五金厂增值税税负率(五金零售增值税税负率多少正常)

一个企业，打从一出生开始，就处于竞争的环境之中，你必须要打赢所有的竞争对手，才能够获得利润，因此，企业在成立初期就要有竞争意识，就像华为，狼性文化。

成本领先战略不是低价竞争企业战略管理体系中的成本领先战略

上图是一个企业战略管理体系，涉及的方面非常多。这看起来很大很空，但在落实过程中，落实到底是要有一定的方法的。今天我们把注意力集中在经营战略中的“成本领先战略”。

成本领先战略不是低价竞争，低价竞争的典型例子是沃尔玛，采用很低很低的价格。在这个成本领先战略里，价格依旧是市场价格，我们只是把自己内部的成本压到了极致，产品的质量做到极致，服务的品质做到极致，通过这三个极致，来给客户产生价值，继而带来企业利润的增长。

其实利润表简化之后就是：收入 - 成本 - 费用 - 税费 = 净利润。成本、费用、税费在利润的头上组成了三座大山，如果你能把三座大山缩小，缩小，再缩小，那就说明你的战略是OK的，是能够执行下去。

对于成本链的一个管理，大多数普通的企业关注的是这些点：

A公司是一家懂得成本链管理的公司，他关注的则是这些点：

人力资源成本，这一块不是越便宜的越好，A公司认为投入产出比越高越好。第一个是研发，第三个是仓储。然后另外一个跟其他企业不同的地方，就是政策优惠和税收筹划，这两块A公司一直把它作为一个重点。

接下来我们先听一个故事。

▼

靠成本管理扭亏为盈的褚时健褚时健的成本管理

说到成本链管理，不得不提到一个人，那就是褚时健先生。我觉得他整个成本链的管理是非常值得我们学习的。

70年代的时候，褚时健36岁时，被调到了糖厂当副厂长。糖厂制糖的这个工艺很简单，跟今天不能比。当时是从农田里面把这个甘蔗收回来，然后去榨汁，榨完汁之后就拿到锅里面去熬，出糖。

虽然这个制糖很简单，但是这个糖厂一直是亏损的，每年亏20万，七十年代亏20万可不是一件小事，其每年需要财政补助20万才能维持运营，职工全年只发5个月的工资。

褚时健来了以后，就进行观察。他是一个非常好的成本管理专家，他首先观察到，甘蔗榨出汁以后，没榨干净，因为甘蔗还是甜的。之后他又继续把滚轴数量增加，多榨几次，这个时候出糖量就增加了，然后榨到最后的时候，还没榨干，他又继续加水，再榨，这样榨出来以后它的产量就增加了。

他观察到当时的生产很简陋，一个大锅，挑到田里面，用那个煤去烧，他发现这个锅的糖，把这个锅巴凝住了，所以它的受热不好，所以他给工人做的第一件事就是，把这些锅的锅巴全部刷掉，之后那个锅的受热面就高了。

还有一件事情就是褐煤，燃烧不完全，直接就掉下去了，他后来用甘蔗渣去烧，节省了很多燃料。后面继续加强工艺，就改用蒸汽机去制糖。通过以上种种方法改善了糖厂的经营状况。

仅用一年的时间，褚时健就把糖厂亏损状态变成盈利状态，还获得了8万纯利润，第二年20万，第三年将近40万，利润爆发性增长。包括他后面到了红塔集团，做香烟，做橙子等，都是用这种成本管理产生了效益，这对于做企业是相通的。

我们再来听一个故事。

▼

不是驾校的驾校：产业链的管理魏红杰的吉源驾校

说到全产业链的管理，就得讲到一个人。右边这个人可能大家都认识，叫韩寒。左边这个人就不怎么见了，他叫魏红杰，吉源驾校的老板。

“ 汽车消费最初源头始于学车。我们就从驾驶培训做起，打造学车 - 买车 - 修车 - 卖车 - 玩车的产业链。”

人体是有206块骨头的，但是这个人却有两百一十多块骨头，为什么呢，因为他喜欢玩赛车，经常会出摔断这摔断那的情况，骨头摔得一块变两块，所以升到有二百一十多块骨头。

他有一天躺在医院的床上，看着新闻，发现又出车祸了，于是乎他就想，出车祸了，为什么会出那么多车祸呢？好像大家在驾校学车都是以注重技术为主。然后他就有了一个点子，他说能不能以注重安全为主呢？

之后他就把这个想法，告诉了他的伙伴。他的伙伴说，可以呀，我们开始干吧。后来就在贵阳市，做了一些仿真的东西，模拟各种车祸，做出各种防范措施。他有了这个技术以后，他跟别的驾校的不同点创新点就是：以防范事故为主。

随后，他的驾校一下子就火了，非常多人来学车。吉源驾校两边也做了很多广告牌，一块广告牌一年20万，有很多人去做广告，卖车的，跟车有关的用品的，就单是开广告牌，他的收益就增加了许多。

后面他觉得这么多学员，可以办一个食堂了，于是乎他就办了一个食堂，食堂建成之后呢又想了解员工的口味，于是乎拿个了大数据去分析，每个人喜欢吃什么拿去做配比。这些员工，几批下来，喜欢吃什么就买什么，然后就把食堂给做起来了。

之后他又跟很多卖车的，各个汽车品牌的人去签约，同时把教练培养成销售员。教练在教授学员的过程中，教练问：你喜欢什么车呀？学员说喜欢宝马。然后车还没学会，第一天就开个宝马给学员练车了。你喜欢什么车，你想学什么车，马上就给你配好了。

后面发现有些学员有黏性，于是乎就开展了修车服务。车坏了，没关系，打个电话，驾校马上过去找你修车，服务十分到位。后面还有就是玩车，有些人喜欢玩不同色彩的车，有些人喜欢玩不同设计的车，没问题，他都给你配。

再后面就是卖车服务。有些会员会说，这车我不想开了，我的车要卖了，驾校就说，可以呀，我帮你卖。卖车服务也就慢慢做起来了。

从学车买车到最后卖车，全部将其导入，甚至包括小额贷款的金融服务。他这样做之后，产业链做得非常的大。

他当时请了一个中央税务学校的一个专家给他在税收这方面出策划，后来专家对这个税收策划得非常好。当时西部有一个优惠政策是西部地区企业所得税优惠政策，西部符合条件的企业可以享受低税率优惠，按15%的税率缴纳企业所得税。而企业所得税标准税率是25%，可以说是非常优惠的。

他的财务总监其实犯了2个错误。第一个，他说驾校的营业税是5%。税务专家说，不对呀，你这个驾校是培训机构，培训机构是3%而已。后来去国家税务总局一查是3%，于是乎税收又降了2个点。

第二个就是，他说企业所得税税率是25%。税务专家又说，不对呀，你这个是可以享受西部优惠政策的。他说，没有呀，哪里来的优惠啊。税务专家说，你这个仿真的实验室为什么不拿去申请呀。所以他们这个公司就成立了贵阳第一家仿真实验室，这税率马上就降了很多。这就是专业的人做专业的事。

故事听完了，我们来看一看成本链管理的几大方法。

▼

成本链管理的七大方法通过七种方法来降低企业运营成本，掌握更多现金流

1. 技术创新

▶ 通过采用不同的技术路线来降低成本

举个例子帮助理解：

市场上产品很多，但是很多都是抄来抄去的，所以大部分产品的结构都差不多。A公司产品的结构是不一样的，完全是其自主设计的，如果深入研究一下就知道是不一样的东西。

自从A公司采用了不同的技术线路以后，这一部分的利润就比其他同行多了10个百分点以上。

2. 材料优选

▶ 通过关键部件优化选型来降低成本

举个例子帮助理解：

A公司一直有这么一个观点：事情做不好就是因为人没找对。因为这个世界上没有解决不了的问题，特别是在企业里面，所以A公司招聘工程师一定要招很优质的。

A公司所招聘的工程师都是有10到15年经验的，这是作为一个主流的选择。另外，A公司的HR每年会去十几个大学，包括哈工大，西北工大等等，去招大学生，每次出去就是2个月，招回来就3到5个大学生。招的学生是什么类型的呢，他们不是学习最好的，但是，他们是最有创意的，他们的思维是与众不同的，有独特想法的。A公司招聘这些大学生来培养，之后这些大学生也的确能够担任要职，并且他们又有独特的想法，能够给公司带来很大利润。

因此，A公司通过关键部位优化选型就比其他同行企业多出了5%的利润。

3. 供应链

▶ 通过供应链合理布局来降低成本

举个例子帮助理解：

A公司通过分析各组件成本的占比，发现其公司产品的结构件，俗称外壳，成本占比较高。于是乎为降低成本，A公司就成立了一家五金厂，五金厂开始运营后，在这一块地方，A公司就多出了7%左右的利润。

4. 规模化

▶ 通过利用产量规模优势来降低成本

举个例子帮助理解：

规模优势，大家应该都知道，当你的量越大的时候，整个销售的价格或你的产品的价格，会降下来。A公司，在半导体行业做了十年以后，成为了行业龙头，占到了开放市场的33%，所以A公司一年的出货量是2300，而别的同行才900来。

有了这个规模优势之后，一方面，采购的价格下降，另一方面，A公司大量的设备在运作以后，不停的反馈信息给A公司，有助于A公司为下一代产品进行优化，设计出更好的方案，无形中避免了不必要的支出。

5. 投入产出

▶ 通过利用投入产出的评价来降低成本

举个例子帮助理解：

先抛出一个问题：人员越少越好吗？对于衡量一个人来说，应该是看投入产出比。就这个人而言，比如说A公司出100万把他招聘进来，他却能给A公司产生1,000万的利润，我觉得非常的值。假如A公司出10万把一个人招进来，他一年到头没有给A公司产生利润，其实这很不值，很不划算。

A公司对市场销售也是这样衡量，比如说A公司花1万元，能带来多少订单，多少回款，多少发货，就用这个投入产出比去衡量。

6. 税收筹划

▶ 通过利用税收优惠政策、政府补贴政策来降低成本

举个例子帮助理解：

税收筹划是一个金矿，但是很多企业都忽略了它。中国的税法很微妙，中央出台一个大政策，各个地方又出台很多小政策，甚至一个政策出台以后，它会有不同的解释不同的答复。

首先是政策扶持。经信委（经济和信息化委员会）、科创委（科技创新委员会）等等这些政府部门对企业都是有扶持的，只要你自己肯去申请，这些事情都是公开的，网上是有信息公布的。

其次是税收筹划。税收筹划非常重要，A公司按传统的话是交17%的增值税，25%的企业所得税。后来A公司开始进行筹划，经调查发现公司产品里面有软件的存在，于是A公司就去申请了软件企业，因为软件产品是可以享受国家退税的，增十七退十三，只有3个点的税率。

软件产品增值税政策：
（1）增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。
（2）增值税一般纳税人将进口软件产品进行本地化改造后对外销售，其销售的软件产品可享受本条第一款规定的增值税即征即退政策。

增值税这一块最大的问题解决了，企业后面就有现金流了。

然后是企业所得税的问题，企业所得税标准的税率是25%，之前A公司申请的高新技术企业是15%，成为了高新技术企业之后，A公司感觉还不够，继续研究，发现腾讯是重点软件企业（国家规划布局内重点软件企业和集成电路设计企业可减按10%的税率征收企业所得税），A公司觉得重点软件企业可以呀，于是乎去研究指标，申请成为重点软件企业。

国家规划布局内重点软件企业是指业经软件企业认定机构认定，且符合下列条件之一的软件企业：
(一)软件年营业收入超过1亿元人民币且当年不亏损。
(二)年出口额超过100万美元，且软件出口额占本企业年营业收入50％以上。
(三)在年度重点支持软件领域内销售收入列前五位。

税收筹划的话，其实企业还是要花一点精力，花人力物力去研究。税收筹划是能够直接产生效益的，比起卖产品或服务来的更快。一个产品或服务，整一个周期下来很长，这个就直接动动脑动动手就可以实现了。

7. 企业文化的影响

▶ 通过利用企业文化的影响来降低成本

举个例子帮助理解：

企业文化这一块的影响其实是非常深远的，比如，A公司的老板很自律，从创业初期到上市，每次出差住的宾馆都是如家，不然的话就是住两三百块的商务宾馆，整个公司是艰苦奋斗的，上行下效。所以，老板的一言一行会对企业产生很大的影响。

制定好的制度要执行，不执行就是空谈，制度执行得好，就非常有秩序，没有执行到位，就说明制度太柔性了，就像非洲的十字路口一样。还有一点就是，每次工作都应做得规范，到后面会省很多事情，能避免很多不必要的麻烦。

- END -