“数说故事的经营思路，其实像水一样，我们不断从头部扩散到中腰部，找到需要数字化转型的企业，以阻力最小的路径解决问题。”徐亚波说，他从没想过要“教育市场”或“教育客户”，而是找到客户最紧迫，最需要用数字化解决的场景和需求。
在这一过程中，个性化交付能力提炼至PaaS平台，团队花了三四年时间打磨可复用的PaaS能力，有三个关卡要过，一是海量、规模化的数据处理，二是数据加工，即“沙子里挖金子”，三是如何快速做成可落地的应用。
从数据收集、清洗处理、智能标签化到数据分析与业务场景应用，全流程、一站式的商业解决方案，它包圆了。
B轮之前，数说拿的全是战略性投资者的钱，要么是深耕数据这块的厂商兼数说的客户、合作伙伴，要么是投过这类厂商的投资机构。
下一步，公司会聚焦汽车、金融等领域——这些是典型的销售类应用场景的企业。
数说故事想做的场景和产品还有很多，徐亚波强调，不会盯着单一应用场景，而会关注场景之间的一致性。“我们总在想，怎么能够把这些场景连起来？我觉得，甚至可以由合作伙伴来做，数说只提供底层能力。”
有待解决的挑战还有不少，但徐亚波坚信道路是曲折的，前景是美好的。
作为企服从业者，他始终在观察中国企业家。
“中国企服赛道能不能更快发展，不取决于资本，甚至不取决于我们本身多努力，其实取决于这个时代企业家的成长。一家老板文化的公司，拍脑袋做决策，数据的需求肯定不会大。企业能学会更高效率的经营，势必就会有更大的企业服务需求。”
（图源：受访者供图）
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