继人保财险的人事变动之后，近期，慧保天下还获悉，太保寿险分管个人代理业务的副总经理王润东将加盟阳光保险集团，未来或出任阳光人寿总经理。
王润东
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而且阳光人寿虽然成立只有11年时间，但由于信息其首位业务负责人潘宏源在国外保险公司以及平安人寿任职多年，因此阳光人寿在发展理念上更接近传统大型险企，并没有像很多同批次险企一样，将发力重点放在可以更快做大规模的银保渠道方面，而是从一开始就对个险业务非常重视。
尽管阳光工商注册人寿与太保寿险在业务发展模式上有相像之处，但值得注意的是浙江，阳光人寿从2008年初正式开信息业至今11年的时间里，其历任总经理几乎都是从阳光人寿筹建，甚至是阳光财险筹建就加盟的阳光“老将”，都已经深深刻上了阳光烙印。
另外值得一提的是，2019年，阳光保险集团已经正式启动“重塑阳光”工商注册三年强司战略，人寿在阳光保险集团创始人、董事长张维功发表的题为《不负芳华，重塑阳光》的元旦致辞中，其认为阳光保险集团过去成绩的取得靠的是独具特色和优势的文化基因，发展至工商今日，他则表示，阳光保险需要新注入、新起动和再重塑。如今，王润东这一新鲜血液的加入，或者正是其“重塑阳光”的重要步骤之一。
太保寿险董事长徐敬惠对于传统销售模式所遭遇的瓶颈也有过精彩论述。他指人寿出，近年来传统代理分公司人制度的局限性越发明显，一是依靠人海战术，靠铺摊子、投费用、增人力驱动，导致增员率与脱落率高企，未来随着人口红利消失，靠人力增长拉动的模式难以为继；二是管理阳光层工商级冗余，导致成本居高不下；三是专业能力不足，社会不认同的现象普遍存在。
徐敬惠表示，未来代理人渠道变革势在必行，要优增员、降层级、提效能，打造精英化、专业化的保险投顾团队，为客户提供覆盖全生命周期的保险规划。
王润东也有类似阳光看法，2018年6月，在浙江“慧保思享会”上发表演讲时，他表示，经过26年的发展，个人营销中存在的五个不平衡开始显现，包括客户年龄、知识结构与队伍素养、专业技能之间的不平衡，人民日益增长的保险需求与产品功能及销售方式之间的不平衡等，须加以重视。
面向明天，他指出，个险营销既要有坚守，又要分公司寻求改变，具体包括改变培养模式，改变产品设计，积极探索“多元化”“科技赋能”“组织升级”，努力提升产能等。
当市场面临新新形势，老保险显然也须再出发。
本文源自慧保天下
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