“各自为政”

这个成语出自《左传 宣工二年》。公元前607年，宋国和郑国打仗，宋国主帅华元在作战之前杀羊犒劳部下，但没有赏给他的御者。这个御者怀恨在有限心，等到作战的时候，他为华元驾车，说:那时赏羊是你为政，今天赶车就是我为政了。说着就把车赶进了郑国的阵地，使华元成为郑国的俘虏。

各自为政这个成语的意思就是人们各自根据自己的想法来做事，不考虑全局，也不考虑合作。从这个故事中可以感受到一定的道理，从而引出一个问的题：通过静态股权的方式，是否能对合伙股东、员工产生公平的激励作用？有没有可能导致好心做坏事？我们可以从西少爷的合伙人股权之争的案例来寻找答案。

2018年3月2日和3月21日，西少爷联合创始人袁泽陆先后退出董事会和股东会，西少爷的股有限权纠纷暂告一段落，其中的曲折需要我们共同警示。

曾经的校友，成为了合伙人

西企业少爷肉夹馍三位创始人孟兵、宋鑫、罗高景为西安交通大学的校友，孟兵2011年毕业于自动化专业，罗高景2011年毕业于计算机专业，宋鑫2009年毕业于土木工程专业。

2012年宋鑫在一次校友会上认识了孟兵，交流了创业想法，同时孟兵又引荐了同在百度任职的罗高景，三人决定共同创业。

2013年4月宋鑫辞职，在接到第一单业务后，另两人于同年6月离职，加入到创业团队中。

西少爷创合伙始人孟兵

平分股权，祸从此起

三人成立奇点兄弟计算机科技（北京）有限公司（现已注销），分工为：罗高景负责店面运营，宋鑫负责产品研发、生产和后厨供应链管理，孟兵主要负责对外宣传、以CEO的身份去见投资人。三个人的股权比例为30%:30%:40%。

2014年初，西少爷打算申请融资，企业估值4000万元。首席执行官孟兵在与投资者面谈后，提出要求：1、自己要3倍的投票权利润；2、用50万美元搭建VIE结构，但被宋鑫拒绝。

2014年5月，孟兵将同在百度任职的袁泽陆引为合伙人。

整整一个月，合伙人之间都在谈论3倍投票权问题，最后罗高景和袁泽陆做出让步，同意2.5倍投票权；而宋鑫表示如果引进投资人并保持自己的股权不变就同意2.5倍投票权。

投票权之事一直争执不下，没有最终的解决方案。

内讧终起，小股东被排斥

导火索：2014年6月，宋鑫去西安学习豆花制作，原计划三五天的时间，花费了整整11天，最后也没有搞定小豆花配方。

另外三人一致认同，让宋鑫离开公司，以27万收购宋鑫28%的股权。孟兵指出：27万是当分配时宋鑫在公司工资的4倍，投资回报已经不算低了。宋鑫却认为：当时投资机构对西少爷估值40如何00万，自己的股权价值有1000万。

因双方意见无法达成一致，股权回购问题暂时搁置。后经双方多次协商，最终解决了此问题，但是当初的好兄弟已经变成陌路人。

散伙之后，商标暗战风起云涌

创业合伙人分手，是否有想过商标的重要性？孟兵提出收购股权时曾告知宋鑫，如果不接受协议，他会注册一个新企业，将西少爷的核心商标转到新企业名下，宋鑫手中的股权将成为一个空壳。

宋鑫的北京林之泉餐饮企业拥有不同类别的“西少爷”商标共16个，“新西少”商标3个。孟兵的奇点同舟餐饮企业注册“西少爷”“北少爷”“东少爷”“小少爷”等诸如此如何类的商标更是高达164个。西少爷合伙人股权决裂的背后又引发了一场商标的暗战。

西少爷带给我们的启示

合伙创业，不是只有满腔热血就够的，还需要设置一些条件和机制来约束合伙人彼此的行为。

01合伙

动态化股权的优势

动态化股权架构模型的设计是在预先划定企业利益相关者所持有的静态股权比例的基础上，综合考虑利益相关者各方面的表现，对静态股权比例进行增减，总体来说是按资分配与按绩效分配相结合的架构模型。

在企业刚刚创立的时候，发展情况是极不稳定的，如果想要通过一劳永逸的分配方式对股权进行分配，那么很可能会对后进股东以及贡献度逐渐提高的股东造成一定的损害，也有可能导致对新合伙人以及新股东的吸引力降低。

02

设计股权结构，保证创始人控制权

创始人中股权比例是40:企业30:30，大股东并没有投票权方面的优势，导致在以后的决策中不能有绝对的话语权。

通常情况下，一个商业创意就能够诞生出一个公司，大多数情况下是由该商业创意的提出者发出号召吸引合伙人来共同成立公司。然而实际上提出这个商业创意的人与企业最终的实际管理者以及精神领袖很有可能并不是同一个人，导致这种情况出现的根本原因是，在刚刚成立公司时，该公司的领导者是谁、创业核心股东是谁，没有人知道。

03

设的定约束机制

对股权成熟时间、转让条件、受让人、合伙人的权责、目标考核、过错情形都设定一定的标准和条件。

04

约定推出机制

在合伙创业之初，就要约定退出条件、退出价格、股权接收对象等。

在宋鑫被要求退出时，就是因为当初没有约定退出价格，才导致27万和1000万两个不同的退出价格。

退出价格一般有3种计算方式：公司净资产、企业估值的折扣、原始购股价的溢价。宋鑫按照估值4000万来计算退出利润价格显然是不正确的，公司的实际价值要低于估值，所以需要对估值进行打折计算价格。

05

动态分配工作其实是动态调整的过程

每个企业的情况都是不一样的，每个阶段的情况也是不一样的，因此，从短时间来看，股权分配是稳定的，但是从长远来看，股权分配其实是动态调整的，因为动态调整才能满足企业的不断变化，确保股权分配的科学性以及合理性。

动态股权设计方案必须通过书面的形式记录下来，使得该方案成为一份契约，每一位合伙人自愿签署，从而做到契约化，并且一定要合法化。