而绿化项目怎么才能做到利润最大化呢？我觉得这是一个系列工程，粗略统计一下，有六种因素会影响利润：材料价格、不平衡性报价、绿化成活率、施工效率、养护效果、资料的完整性。

一、寻找价廉物美的绿化苗木供应商

根据我的经验，苗木采购价的水很深，告诉你一个真实的案例，山东某某公司做一个湿地公园工程，开始初定了一个苗木供应商，其中苗木价格为320万元，后来老板觉得不对，就悄悄地自己亲自到江浙一带去打听价格，回来以后，直接与供应商谈判，结果，270万元成交。其中道道，你懂的！

那么，怎么才能找到价廉物美的苗木呢？可以从这三个途径去了解。

1、通过网络或自媒体平台

比如各类苗木协会群、花木商情杂志、苗多多、淘宝等，询价时你可以将采购量报大，将项目信息说得具体一些，对方才会重视你，并给你相对真实的价格，当下之际，各地退林还耕政策正在落实，有很多苗圃苗木待处理，只要你勤加打听，一定可以捞到很多廉价质优货。

2、通过线下苗木经纪人报价

这些经纪人怎么找？可以找中大型园林公司的采购部或成控部，他们手上都有一大批经纪人和苗木商资源。

3、有目的性的线下考察

通过网络或经纪人初步过滤信息后，你会选到2-3家比较靠谱的商家，这时，一定要亲自去现场考察，看苗木质量是否符合设计要求。

洽谈采购合同的具体条款，特别是付款方式，一般来说，最后还可以压1-2个点下来，这可全是利润呀！你的谈判能力这个时候可以一展风采了。

二、通过不平衡报价，优化图纸，提升利润空间

所谓不平衡报价，就是在报价清单中，有的项目报价偏高，有的项目报价偏低，这是商务报价的一种策略，也是商务标中故意埋下的雷，利用好这点，会让你利润悄然提高，但前提是你必须取得业主的支持。具体步骤和注意事项有下面五点：

1、分析商务报价清单，寻找低利润或亏本项目子项，把它列出来；

2、寻找高利润子项，把它列出来；

3、分析绿化施工图，在不降低景观效果的前提下，说服业主用高利润苗木替代低利润项目，但要注意，总价不能超过10%；

4、取消不适应本地气候和极难成活的植物品种，用中、高利润品种替代；

5、如果出现反季节施工，一定要争取列上反季节施工措施费。

三、想方设法提高绿化成活率

绿化成活率是决定绿化工程成败至关重要的环节，切不可掉以轻心。一般来说，要注意以下五点：

1、尽可能规避反季节和雨天施工

因为，这种情况一方面会降低成活率，另一方面，又会增加施工成本；

2、要密切关注从起苗、运输到现场各个环节的植物保护

我的一位做绿化的朋友，是我非常佩服的，他敢于在夏季高温天气进行绿化施工，而且成活率达90%以上，他告诉我的诀窍就是，不放过任何一个影响苗木成活率的细微环节，比如，夏季运输时，在车箱内放大冰块，用草帘履盖降温，白天休息，晚上运输，决不允许土球破碎，还有就是把嫩枝和叶片能疏则疏，减少水分蒸发，种好大树后吊瓶，及时把支撑草绳到位等，可见，绿化施工，细节决定成败！

3、种植现场，技术人员的严格把控

这种把控就是要每一道作业标准和技术措施落实到位，多一份马虎，则少一份成活；

4、大树移栽是难点，技术要到位，措施要跟上

绿化施工中，大树种植是难点，这里针对大部分树种，提四点主要措施：一是堆土高种，防止积水；二是密实土球，插1-2根排气管到土球底部位置；三是支撑扎牢固；四是吊瓶；

5、及时采取相关的防护措施

主要包括一是及时浇透水；一是适度修剪，减少脱水量；三是支撑要牢固；四是做好防晒、防寒措施。

四、建立标准和流程，提高绿化施工工作效率

绿化施工，需要有科学的工作标准和工作流程来控制，就像工厂生产产品，没有标准和流程，是不可能生产出合格的产品，绿化施工也是如此：

1、工作有标准，施工讲流程：开始放线，首先上层，乔木和亚乔木；其次中层，灌木和球类；最后下层，色块，最后地被草皮收尾；

2、选择专业队伍：从劳务包工头选择，通过看业绩，考察种植中的操作细节来判断其施工水平；

3、合理安排工作量，防止出工不出力：每天要统计劳务用工量，同时，统计每天工作量，再与市场工作单价相对照，就可判断出毎天的工作效率高低；

4、一定要有现场监督员，防止种错和返工。

五、高度重视养护期的绿化养护

绿化工程一般会有1-2年的养护期和质保期，这期间，苗木死亡是需要施工单位免费补植的，因此，养护期苗木的成活率直接影响项目的利润，切不可忽视。

1、要有专业的养护队伍承担。要对养护队伍采取定责任，定标准，定绩效的“三定”方式，将养护效果直接与其收入挂钩，以将养护人员的积极性调动起来。

2、要定期检查养护效果，及时解决问题，公布考核结果。

3、要在最佳绿化季及时更换死亡苗木，不要等到移交时再种植。

六、完善绿化施工资料，收集苗木成本发票，减少决算审核障碍

“会做不如会算”，这是园林工程企业人人知晓的一句话，这句话充分说明“算”的重要性。而“算”不是凭空的，是要有依据的！这个依据是什么？就是工程资料，可见，资料的好坏，直接影响项目的利润。

1、要按要求收集完整的绿化施工资料。包括：绿化图纸、竣工图纸、绿化签证资料、检疫资料、验收资料等；

2、及时向供应商收集“四流合一”票据资料。“四流”指的是“发票流、资金流、合同流、货物流”。营改增后，建筑企业财务及纳税核算管理需要满足四流合一，否则，可能涉嫌虚开增值税专用发票，不但不能抵扣进项税，还可能受到处罚。