东莞有一家早餐店，老板利用一招“异业联盟”，在短短一年的时间里，盈利73万。

很多人都觉得奇怪，一家小小的早餐店，怎么这么能赚钱呢？难道是她家的早餐特别美味？还是老板特别好看呢？其实只都不是！我告诉你，人家玩的就是套路，利用套路一年盈利73万，顾客来店里消费也消费得开开心心。

【1】案例背景

这家早餐店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位80后美女，今年也才33岁。张老板老家是东莞农村的，这不是因为家里条件不好吗？再加上张老板还只有两个弟弟，身为家里的长姐，张老板自然要承担起家庭的重担，于是年纪轻轻就来东莞打工了。

为了赚钱，张老板吃了不少苦，在饭店当过服务员，在步行街摆过地摊，没有过过一天安生日子，每天都在辛劳中度过。好在两个弟弟也是知道感恩的人，毕业工作后，两个弟弟也出资给自家长姐开了一家早餐店。

早餐店开起来之后，生意其实并不好，张老板也是头一回经营实体店，开店和出钱摆地摊的差别非常大。摆地摊的话，我们做的就是一次成交，而开店的话，我们要学会留住老顾客，和老顾客达成多次成交，这样的话，生意才做得起来。

然而张老板不懂这些，一开始还是喜欢用摆地摊的方式来经营早餐店，结果亏了不少钱，差点把早餐店给转出去了。这还是弟弟看了之后，劝张老板不要这么轻易放弃，生意不好可以想想办法，如果实在不行的话，再转让也不迟。

张老板也明白这个道理，于是到处学习人家是怎么做生意的，还跑管理去听了好几场关于实体店经营的讲座。这一番学习之下，也让张老板汲取到了不少经验，在根据自家早餐店的情况，张老板也推出了合伙几个方案。

结果你猜怎么着？这几个方案推行之后，张老板不仅获得了大量顾客，还在短短一年的时间里，盈利了73万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、只要顾开店客进店，就免不管费送一张价值50块钱的超市消费卡一张。

二、如果顾客累计在店里消费满了100块钱，就可以得到价值500块钱的现金红包。

以上两点，就是张老板推出的活动方案。看到这里，是不是觉得很奇怪？就算是幼儿园的小孩，都能知道张老板这么做生意，肯定是亏钱的，那她又是如何靠这两个方案，盈利73万的呢？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：张老板提出，只要顾客进店购买一张50块钱的早点卡，除了可以得到50块钱的消费额度之外，还可以得到隔壁超市一张价值50块钱的消费卡。

早点是要吃的，去超市购物也是必须的，顾客只要花50块钱就可以得到100块钱的东西，自然不会拒绝。

但如果你以为张老板会亏的话，那你就大错特错了。超市那张消费卡确实是可以购买50块钱的东西，但是早餐卡的话，其实是一张折扣卡，顾客每次来店里消费的时候，都可以用早餐卡抵扣20%的费用，直到卡里面的钱用完为止。

大家算算，顾客想要把这50块钱的费用用完的花，会给张老出钱板带来多少利润呢？即使张老板支付50块钱给超市，其实她也是赚的。

这时候有人说了，顾客买了卡之后，不来你店里消费，你还怎么赚钱？遇到这种问题，我只能说，你不懂顾客的管理心理，有折扣不用，跑去别的店里吃原价早餐，人家是傻了吗？

现在来说第二点：张老板提出，只要顾客累计在店里消费满了100块钱，就可以得到10张会员卡，持有会员卡的顾客来店里消费，都可以享受九折。

顾客可以选择把会员卡送给家人朋友，当朋友拿着会员卡来店里消费的时候，顾客就可以获得10%的分红开店，直到领够500块钱现金为止。

其实关于如何经营实体店这种问题，多数套路都是万变不离其宗，即使方案变来变去，但道理总归是一个，那就是给顾客让利。只要有便宜可以占，顾客绝对不会辜负你，肯定会来你的店里消费，毕竟钱也不是大风刮来的，能有便宜占的事，顾客为什么要拒绝呢？

最后不管，张老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利73万。