年金险税务筹划(保险经纪公司税务筹划)

在年金险销售过程中有八字箴言，叫做危机到位，马上消费。

只要客户认识到危机是非常大的，未来是没有办法应对的，甚至无法接受这样的痛苦。当他接受不了一个事实的时候，就会立刻去选择我们所给到的解决方案。

但很多伙伴不知道怎样跟客户去开口说产品，这里给大家一个沟通技巧——养老需求的沟通六问。

养老需求的沟通六问

第一问，你考虑过养老的问题吗？

我们应该更多地去考虑我们未来规划的问题，因为未来所有的失去都说不定会发生什么样的风险，无论是疾病、养老、生活、生活品质，以及我们不能创造收入之后的生活状况，都要去考虑到。

第二问，你准备什么时候退休？

一般情况下，如果条件允许的情况下，最晚到60岁就退休了。但按照现在的情况，未来可能我们要活100岁，要活那么久，我们能创造财富的时间就那么长，如果提前退休，未来的生活要靠什么来支撑呢？

第三问，您的养老周期有多长？

假如60岁退休，一不小心活到了100岁，那退休之后还要活40年，这40年的养老周期是必须要考虑的问题。

第四问，您期待的养老方式是什么？

只解决温饱问题会比较容易，但想要有品质的生活，甚至我们要应对未来不可预见的风险，应该做哪些准备？

第五问，这样的养老方式要花多少钱？

哪怕我们只是解决温饱问题，这也不是一个小数目，并且还要考虑我们未来生活成本增加的问题。还有很多人对未来的养老生活有很好的憧憬，比如退休了要出去走走，玩玩，培养自己的兴趣爱好，那么完成这些心愿的话要花多少钱呢？

第六问，您要用什么方式准备养老金？

以上就是养老需求的沟通六问，除了这些内容外，我们还要根据客户的具体情况来分析，才能给客户最切合实际的，可实施的保险方案。

智慧养老

如何为老龄化时代做好财富管理规划？

理财规划师实操培训名师 张彦老师的专栏课程《年金险场景化营销的六脉神剑》，里面有年金险的六大场景应用，其中就包含了智慧养老。

课程中，张彦老师将带你解读：

1、老化的世界

2、老龄化与我何干

3、老了靠谁

4、拯救国人的养老规划

话术演练：人口阶梯、百岁人生、老后破产

除此之外，《年金险场景化营销的六脉神剑》专栏课程，还包含了婚姻规划、子女规划、资产保全、传承规划和税收筹划的内容。

子女教育、养老是当前社会的两大刚需，数万亿的市场需要年金险支撑。然而，数据显示，80%的代理人从未销售过年金险。

要想在保险业成功，年金险是必须迈过的一道坎！