马云最近动作不断。

9月25日，星巴克接入支付宝。

这一天迟早都会到来。无论香港这家公司有多大的用户数量优势，都有国内边界；对于星巴克这种着眼于全球市场的公司，岂能swift甘于长期给一家支付独享优势。

9月26日，李嘉诚的旗舰公司长和（001.hk）与蚂蚁金服合作，将成立合资公司共同运营电子钱包「支付宝HK」。

这是一个更明显的信号：在阿里腾讯出海的战役中，不止于支付的支付宝——因为“多维”这一优势已经占了先机。

香港代表了海外支付市场的普遍水平

久居香港，笔者对香港的支付市场之落后深有体会。举个例子，吃个饭AA制付账，或者个人转个几百块，除了付现金，就只能大张旗鼓去银行柜台转账了。用ATM机转账？可以倒是可以，但是汇丰银行卡只能转给汇丰和恒生的账户，中国银行的银行卡只能转给集友的账户，渣打的银行卡就只能转给渣打自己。跨行转账的到账时间是2-3天，在用惯了支付宝的国内客户眼中已经集友是石器时代的产物了。

为什么会这样？香港是个商业社会，没有人会自动开放自己的地盘给别人。正因如此，李嘉诚就显得极为重要。

李嘉诚，这个名字几乎等同于在香港的庞大实力。

李嘉诚旗下的长江和记是跨国公司巨头，在港业务也覆盖极广，包括地产、用电、饮水、手机通讯、食品、电器、美容、葡萄酒等各方面，包括耳熟能详的屈臣氏，街银行头随处可见的百佳超市、丰泽电器转账等连锁店，并且通过“3”品牌在香港和澳门运营流动通讯，香港居民的衣食住行可能都与李嘉诚有关。

根据长江和记数据，公司在香港经营超过600多家店铺，在港电讯及零售业务的忠诚客户人数超过 660万。值得注意的是，香港总人口约735万人，可以说一大半人都生活在李嘉诚的商业王国中。

长江和记的公告还指出，合资企业可能通过集团相关公司，服务更多屋苑住户及公用事业用户。众所周知，内地居民会使用支付宝缴纳水电气等公用事业费用，长江和记作为香港最大电力公司之一的电能实业的控股公司，可以想象一下，这或许意味着百万香港市民们将过上用港版支付宝交电费的日子。

李嘉诚重要，他代表的本土大佬更重要

但是如果只从获取支付场景，就不能看出支付宝的落子高超。毕竟微信支付也可以一家家商户去谈，可是微信就从没采用股权合作的方法，这其实才是两家公司的策略的根本差异。

金融作为一个产业，从来只有本土化才能获得最大的成功，而本地化想做到极致，一定是本地公司，只有本地公司才是对本地市场、文化是最最了解的。中国企业走出去一般是以我为主，也就是自建团队或并购团队，前者如海尔、华为，后者如联想。

蚂蚁金服则代表了一种新模式——出海造船，即将自己的技术和能力开放分享，通过帮助海外本土企业发展业务，最终获得商业利益。看上去，这是一种利他全球化，但其实这是全球化的最好姿势。本土公司负责了解客户银行需求，开发业务模型，招聘当地员工，这些都是外来者并不擅长的。

但是对互联网金融基础设施的理解和技术能力，例如开发一款十亿用户级别的电子钱包，没人比得过蚂蚁。利益节省开发阶段的成本香港、缩短时间、避开弯路，快速成长，绝对是双赢之举。

除了香港，其实蚂蚁每到一地，都会和本地大佬合作。李嘉诚的大本营当然是香港，但是李家的业务其实早已遍布全球，特别是英国和加拿大，已经可以算是新的大本营了。在印度，Paytm又是一个当地大佬。2015年2月，蚂蚁金服与印度当地电子钱包Paytm展开战略合作。几年间，Paytm用户数从不到3000万升超过转账2.5亿，跃升为全球第三大电子钱包。可以想象，如果自建，鬼知道到猴年马月支付宝才能打入印度市场。没了支付宝，Paytmswift也不可能在本土一跃而起。在韩国，即便腾讯直接持有韩国最大社交网络Kakao，但Kakao也是跟蚂蚁去创建了一个本土化的支付公司。

尊重合作伙伴，提供技术支持，帮助合作伙伴在本地做大做强，这是支付宝对外扩展的利器，集友李嘉诚显然也喜欢这样的合作伙伴。

微信的客户优势，其实也是劣势

微信比支付宝有一个优势，国内客户数更多，使用更高频。

但是在海外的应用场景下，这个优势其实并不明显。作为通讯工具，微信在海外并未能打开市场。有了随时在线的Whatsapp，有了Facebook的本土文化，有了年轻和酷酷的Instagram，微信在海外很难获得主流客户。马化腾显然也意识到了微信在海外市场的不足，在去年举行的世界互联网大会上，腾讯马化腾坦言，各个社交应用的程序和功能基本一致，对于微信而言，除非能够提供完全不一样的用户体验，否则要进入海外市场非常困难。

而对于完全绑定微信的微信支付，在和合作伙伴合作的时候，就陷入了一个困境。由于没有资本方面的合作，也没有技术方面的支持，合作伙伴只会把微信当作一个支付方面的渠道，而微信可以给出的筹码只有中国游客旅游时的支付需求，在这一点上支付宝就自由的多，所以有更多的商户愿意合作。从未来看，支付宝在全球各地本地钱包的用户都是支付宝未来的空间，而微信支付只要一天没有从微信独立出来，就没办法碰这块唐僧肉。

有意思的是，虽然微信微信和WeChat合并月活用户数达9.63亿，但人数的优势似乎没有带来业务的优势。统计显示，目前微信支付正式落地12个国家。而支付宝共接入31个国家的20多万商户，是微信支付的三倍。

科技金融出海，不止是做支付

说起海外，以前互联网公司只能做支付。支付宝在过去几年默默耕耘，已经搞出了一些“独门法器”。例如“花呗码”（包括境外临时额度），退税，最优汇率，以及全球发现平台，从而形成了独特的“多维优势”。

有一次在德国的法兰克福机场离境退税，边上的大妈通过支付宝扫码退税，拿到了254元退税金，约是购物款的15%。同行的一位外国朋友，只能通过现金或是信用卡退税，现金退税可以当场拿到税金，但只能是欧元，信用卡退税可以拿到本码国货币，但无法当场拿到，常常要等长达3个月。支付宝当场拿到本国货币这点这让外国朋友很羡慕，而像法兰克福机场这样支持中国游客支付宝退税的有14个。

此外，购物区域，支付宝根据每个国家的特色及合作项目划分了不同入口，包括曼谷的 SPA 、巴黎的春天百货、东京的 Bic Camera 和罗森等著名购物地点。

所以，对于中国消费者来说，出国就带支付宝已经形成心智。