个人投资者的投资动机主要体现在(从投资的功能上可将投资动机划分为)

复利一定是价值投资

投资者的投资动机分析

每个投资者的投资动机是不完全相同的，而且投资者的动机还会因市场环境变化、情绪变化以及自身机体阴阳状态的变化而改变。

随着市场经济的不断发展，投资的形式更趋多样化，投资的内容更具丰富性，投资的功能进一步多元化。 例如，在证券市场中，投资者不但可以通过长期投资获取与其风险相应的效应，而且可以利用市场波动进行短期投资以赚取差价收益。当然，正是由于证券投资的形式多样化、功能的多样化，必然使得投资动机也日益复杂化。本节将对投资者的投资动机加以归类分析。

一、缺失性动机

依据马斯洛的动机理论来分析投资者的投资动机，可分为缺失性动机和成长性动机。大体上说，投资散户的投资动机可以归属于缺失性动机一类。

散户和法人机构不同，二者之间有极为重大的差异，不仅仅是散户的资金比较少而已。其中一个具有决定性的差异，就是每个人都会死亡，个人寿数有限、长短难料。死亡无可避免，这是所有散户最主要的现实，不论是个人或是当投资人，都一样会死亡。

散户和法人的其他重要差异也值得重视，如靠体力或脑力赚钱通常有一定的年限， 当他不能再赚钱时需要有一些固定的财源，度过长短不能确切知道的岁月;他们的金钱经常有重大的象征意义，而且可能强力牵动他们的情感。有些投资者觉得自己的钱代表自己和生命的价值，就像企业家经常把自己的公司看成自己的价值观及身家财产一样;散户有相当大的力量可以影响他人，散户在财务上和情感上，可以用遗赠或不遗赠，或是用大于或小于预期的遗赠，或大于或小于一般认为“公平”的遗赠影响其他人。金钱的情感力量和象征性大于其经济力量，散户能够小心处理这两点，就是个聪明人。

所有投资者都有一个可怕的敌人，而且太容易低估这个敌人，这个敌人就是通货膨胀。对散户来说，这个敌人特别危险。通货膨胀是散户的大问题，特别是个人已经退休，没有办法再工作赚钱，抵消通货膨胀对购买力可怕的侵蚀。

因而散户还有一点跟法人不同，就是我们每个人都有自己十分看重的责任，如教育子女、为自己和家人提供保障、协助年老的亲戚支付健康医疗费用，等等。此外，每位散户都希望有强有力的自我保障，用来应付重大灾祸，包括活的比预期久，需要比预期多的健康医疗保健费用。最后，大多数人都希望留些东西给子女或孙辈，协助他们改善生活。也就是说，受缺失性动机驱使的投资散户，投资的动机可能基于:

(1)投资的生理需要。希望通过投资来获得利息或红利收入，以实现私人资本的增值，缓解通货膨胀对家庭衣食住行所带来的经济压力，或购买新的住宅等。

(2)投资的安全与保障的需要。希望通过投资获得更有力的安全与保障的能力，用来应付意外灾害，包括子女上大学日益增长的、高额的学习费用以及生老病灾所需要的昂贵医疗费用等。

还有不少投资者把购买人寿保险作为其安全需求的保障。如果户主过早死亡，人寿保险便能给其家庭提供财务上的保障。

(3)社交需要。有人说，现在人群最集中的地点不是商店而是证券公司，甚至股市收盘后，在证券公司门口还可以见到三个一堆、五个一群的股民们在谈论着股票行情，交流各自的观点。如同雨后春笋般涌现出的马路股市沙龙聚集了众多股民，这在一定程度上满足了股民的社交需要，尤其是那些退了休的老人。

受缺失性动机驱使的投资者投资追求的目标是间断的，是有可能用钱的数值计算的。达到了目标自然有一种满足，有一种宽慰，但这种愉悦是短暂的，只是紧张的暂时缓解，很快又陷入穷于应付生活的烦恼中。

二、成长性动机

受成长性动机驱使的投资者为数不多，因为他不仅是个投资者，而且他还是一个健康的人。根据世界卫生组织关于健康的定义，健康是“一种个体在身体上、精神上和社会上安宁的状态”。什么是安宁呢?我们可以这样说，安宁状态是同人的本性相合的状态。依据养生心理学的原理，此时人的机体阴阳处于完全调和的状态。用马斯洛的话说，一个安宁的人是生活在高峰体验中的人。从佛禅角度来看，安宁是指人处事保持不被境界所牵的态度，保持不被贪欲蛊惑的定心，保持不被冒犯所激怒的平静。宋代诗人苏东坡，有一天似乎对安宁有所领悟，便写了一首诗，“稽首天中天，毫光照大千，八风吹不动，端坐紫金莲。”写毕，便差遣他的书童送给金山寺佛印禅师。佛印看罢，便在上头批了字，要书童带回去。苏东坡收到回信，心想佛印一定会赞美那是一首好诗，于是急忙拆阅，没想到佛印竟然批着“放屁”二字。他不禁动了气，于是渡江来金山寺，要找佛印理论。据说佛印有神通，早就在江边码头等他。两人一见面，苏东坡便责问佛印，

而佛印却轻描淡写地说:“你不是已经八风吹不动，端坐紫金莲了吗?怎么会被‘放屁’二字吹过江来呢?”苏东坡哑然无语。你第一个安宁的人， 较能运用他的智慧去解决生活的问题，因为安宁给智慧提供了孕育的空间。也就是说，受成长性动机驱使的投资者，与其说是用资本投资，不如说是用智慧在投资。他能更清晰、更有效地感知现实，更能接受经验，增长了自发性、自主性和创造性。投资风险对他来说无疑是一种挑战，是激发他的创造性与智慧的动力。他投资追求的目标是不能用钱的数值去计算的，他似乎在追求一个永远也不能达到的目标;他无需投资赚钱的刺激，他已时时生活在富有创造性的、安详的愉悦之中。这种人可以称之为“投资大师”。

三、成就动机

所谓成就动机是推动个体追求、完成自己所认为最重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内在力量。通俗地说，就是对成就的欲求。

世界上成功的投资家大都是受着成就动机的驱使，兰迪.麦克就是这样的一位投资家。兰迪.麦克在华尔街鲜为人知，但他20年来在外汇期货市场的战绩却很少有人能匹敌。他以2000美元起家，第一年就赚到7万，以后每年的利润都超过头一年，20世纪80年代麦克年收益均在100万美元以上。

大学二年级，麦克迷上桥牌，白天黑夜地玩牌，结果6门功课不及格。麦克辍学从军，被送往越南战场。在那里，麦克经受了严格的纪律训练，并学会了生存保护，他同时还成为和平主义者。1970年回国后，麦克继续求学，他哥哥为他在芝加哥交易所新开一个席位，从事外汇期货交易业务。当时芝加哥交易所的一个席位值10万美元，但为吸引投资者，外汇交易所的席位只卖1万美元，并且免费赠送每个现交易所会员一个席位。麦克的哥哥把他的免费席位转送给了弟弟，还借给他5000美元。麦克将3000美元存进银行作生活费，另外2000美元拿来做外汇期货。当时麦克对外汇的知识非常有限，看到别人买马克，他就跟着去买马克，没事时就下棋玩，这样第一年居然赚了7万美元。麦克1976年迈出了一大步。当年英国政府担心英镑升值增加进口过多，因而宣传不允许英镑涨到1. 72美元以上。当时英镑本来在1.6美元之间徘徊，在听到消息后却出人意料地一下子猛涨到1.72美元。以后每到这个点都反弹，但越弹越少。大部分人都在盘算，英国政府不让英镑超过1. 72美元，所以在这一点做空头应该是没有风险的。麦克却另有打算:既然英国政府态度如此明确都压不住英镑的涨势，那么说明内在需求很旺，市场实际是涨停板，这可能是一次千载难逢的好机会。在此之前，麦克每次最多只做三、四十张单，这一次却一下子进了两百张买单。尽管心里很自信，但也怕得要死，因为这么多单子稍一反走就会完蛋。麦克连着几天每夜不得安寝，早上5点钟起床就向银行询问报价。一天早上，他听到银行报价: 1. 725美元，他以为对方报错了，等再一次核实后欣喜若狂。他不光自己又买了些英镑合约，还鼓动亲友一起去买，然后舒舒服服地看着英镑涨到1.90美元。三个月后他平单出场，顺手在1.90又抛了几百张合约，结果，这一次交易麦克净赚130万美元。

布鲁斯.柯夫纳也是一位受成就动机驱使的投资家。柯夫纳从事外汇交易十几年，战绩惊人，每年平均收益将近翻番。1978年投资1000美元，到1991年已成百万美元。

柯夫纳主要从事外汇交易，期货现货也做，而且不管哪国货币，只要有机会就进场，经常是每天进出交易量达数亿美元。他深厚的政治、经济学功底使他对外汇市场有透彻而独到的见解。他对技术分析是有取有舍，既不依赖，也不废弃。当有人问他:“你是全世界最成功的交易员之一，很少有人能与你匹敌。你与众不同之处在哪儿?”柯夫纳回答:“我觉得很难讲清楚为什么有人行，有人不行。就我个人而言，我想有两个重要因素:第一，我对世界的未来有想像力，能看到未来与现实的差......第二，我在压力下能保持理智，遵守原则。”