美容院经营（1）门店选址
一 地段流量，每家美容院开店之前都会进行选址，通常会开在以下几个地段。
1中心商业区（如万达广场，市中工商户心商业广场，区县市中心临街优质店面）
优势：流量大、顾客质量差异大。
缺点：投资巨大，房租贵、周围竞争对手极多
如果你是品牌加盟商，个体户不建议把店开在这里。把店开在这里主要都是连锁直营店，他们有品牌塑造的需求，另外还有个大数法则！也就是说一部分店面不赚钱甚至亏损不打紧，只要旗下大部分店面赚钱就可以了，这还不算别人给他加盟费、托管的钱。也就是他一两个店不赚钱亏的起，但作为个体户和加盟商你亏不起。
2 小区楼下的商业步行街
优点：流量中上，顾客质量稳定可预期，房租性价比高
缺点：投资较大，竞争中等。市场份额蛋糕是固定的，因为基本做的就是小区周围几百米客流生意，也就是存量竞争。
3 小区里面开店（住的都是底层老百姓的老破小除外）
优点：投资不大，房租便宜（租个房子就行），顾客稳定可预期，竞争压力小。
缺点：客流不大，招人不好招，也养不起。
总结：
1如果你是经营范围刚加入行业的新人，本钱不多。或则本身是美容师没积累下多少人脉，本钱也不多想开店自己做。建议选择在质量中上小区里面工商户开店，因为存活率最高，养活一家三口问题不大。小区店不用线上引流，采用原始晚上散步时间发传单效果最好，带上美容院礼品面膜什么的先加上微信，在引流到店里成为顾客，后美容院期人气做起来了还可以兼职社区团购团长，掌管家里柴米油盐的都是女人，和美容院的顾客身份重叠！
2 如果你本人资产还可以，抗风险能力较强，有一定管理能力建议选择商业步行街或则小区商营业执照业街。有管理能力，一定人脉的店长个体想创业也可以选择这里。这两种人也可以互补合作！有管理经验有一定人脉的店长如果本钱不多或则想风险小一点，可以选择找个有资产想进去经营范围美业的投资人合作，一纸对赌协议对双方都有很好的保护作用。店长少投资或则不投资，出管理经验出顾客资源。完成业绩指标得股份，完不成拿普通店长收入。
商业步行街选址首先看周围小区入住率，同行竞争态势。新小区入住率低，竞争低但顾客少。老小区入住率高，顾客多但竞争者也多。如果在商业模式上没有大的变化看看周围的同行做的怎么样，成熟商圈如果周围同行常到顾客低于100恭喜你，说明挖掘深度或则客情做的不好。如果商圈本身有几家做的比较好的老店，可以考虑直接从对方挖人才。大全
（2） 引流
线上引流如美团、抖音一个靠优惠，一个靠感观这里就不讲了。这里重点讲讲下面几种引流方式！
第1个异业引流
商业街范围内可合作的行业其实挺多，像汽车美容、咖啡厅、茶楼、美发、婚纱摄影等等，都是可以合作的对象。这些行业的顾客群体都比较精准，质量也高。可以采用优惠券或则体验卷的方式为门店引流，纸质劵或则电子券都可以。电子券省事自动化操作，弄个saas就可以，纸质劵对执行力要求高点。
第二个线下引流
线下带礼品发传单的方式有很多美容院不再做了，有时候原始的方法持之以恒下来效果会惊人的好。美容院想要员工自觉自愿每隔一段时间自发为门店引流，就涉及到内部管理问题，后面写内部管理问题的时候会具体谈。
第三个羊群效应
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为从众效应。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左营业执照冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
这就是生意好的餐馆生意会更好，打广告找明星的原因。大多数人都是从众的羊，我们要找到美容院方个体圆1公大全里有价值的头羊，让头羊带领羊群为门店引流。那什么人会成为头羊呢？简单的方法看各个品牌怎么选代言人、模特就行，当然你不可能真的选明星模特，选弱化版就可以了。比如漂亮，有名，身材好，皮肤好，善交际这些特质明星、模特10个符合8个，那咱就找10个符合一两个的头羊。那如何让这些头羊心甘情愿为我们引流呢？
1 成为产品粉丝
2 因为利益（现在共享美容院发展的底层逻辑）
下一章我们来讲美容院产品与内部管理
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