截至4月6日，“独立个人保险代理人”制度落地近百天。这100天，“独立个人保险代理人”为行业带来个人哪些变化，各家机构对这一制度的态度如何，制度在落地过程中又发生了哪些“故事”？《中国银行保险报》采访了保险机构、代理人、专家，力图对上述问题作出诠释。
策划人：仇兆燕
推出“独立个人保险代理人”，旨在改变保险行业传统的金字塔层级营销和利益分配模式，刚刚出台时，市场反响可谓轰轰烈烈，但从落保险业地百天的情况来看，市场态度“冷热不均”，并未实质性地造成“一石激起千层代理浪”的效果。
“新人”更愿意拥抱新制度
“我会考虑做独立代理人。”某中介机构合伙人向《中国银行保险报》表示，“扎根独立代理人2-3年，我能拿到的东西和我个人的提升发展可能比原先5-10年还多。”
据了解，这位合伙人所在的事务所由11人组成，挂靠在一家保险经纪公司下。作为3位创始人之一，其目前职位已然类似于独立代理人，招募新人很少，招募利益很低，对新人收取辅导金，相当于金字塔模式下佣金的1/10。
2020年12月29日，是什么银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，正式明确该职业的概念和职责：独立个人保险代理人，是指与保险公司直接签订委托代理合同，自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。独立个人保险代理人直接按照代理销售的保险费计提佣金，不得发展保险营销团队代理。
虽然入行仅两年多，上述中介机构合伙人已经对行业现状有所认知，“以前行业招了特别多从业人员，现在可能要大洗牌一下，留下真正能力强、素质高的人去做好销售，而不是仅靠层层发展团队获取收入。不过，金字塔模个人式还是太根深蒂固了，很难撼动。目前感觉从传统保险公司出走到中介的比较多，这部分人是什么也更倾向做独立代理人。”
做独立代理人“合适”还是做团队“合适”，一项直观指标就是收入。保险销售行业的利益来源有两个：一是团队利益，二是销售利益。独立代理人是纯粹的个体销售人员，直接在销售产品和服务上下功夫就可以，团队上不需要自己再做经营。由此，入行更短的新人代理人相较于“老人”更有拥抱“新时代”的动力。本次采访到的5人的名代理人中，3人有做独立代理人倾向，而他们从业时间都明显少于另外两人。放眼行业来看，某大型保险集团资深营销人士表示，在成熟保险公司现行基本法的支撑下，按晋升机制来看，一般做基层代理人1年可升为主任，带几个业务员，这个时候管理收入在总收入中的占比不一定很高，但在从业3年升为经理后，团队收入变成稳定支撑。
CD保险实验室创始人李程胤表示，从业5年的他当前收入一般，而独立保险业代理人不受中介和保险公司制约，收入上拥有更大自主权。
与李程胤相反，某大型寿险公司资深业务经理明确表示，“不会考虑做独立代理人，这种方式可能更适合中小公司的代理人。做保险一个人的力量有限，还是希望借助团队的力量，团队力量大于个人力量。”
这位业务经理具有22年的保险销售经验，目前有20多人的团队，收入尚意思可。他认为，虽然独立意思代理人可能在税收上有很大优势，但是目前只是一个方向，具体的细则尚不明朗，比如，独立代理人未来和保险公司之间的管理关系是什么？目前还没有成型的案例可参考。
虽然对于自己是否要从事独立代理人职业的想法不一，但受访者就该制度对行业增员有所帮助达成了共识。
“独立代理人的去中心化和去编制化，有利于更多兼职人员及自由职业者参与，提高了行业活跃度。”李人的程胤说。
上述业务经理也表示，“未来营销员既可以选择在公司内特点做团队，也可以跳出来自己做工作室，个人定位多了一个选择，这当然有利于增员。”
大型机构持观望态度
就保险公司而言，除已试点多年的华泰保险特点等公司，以及并没有个险团队的大家人寿，其他公司并没有传出要大力发展“个人独立保险代理人”的声音。拥有超过100万代理人队伍的大型保险集团，目前主要持观望态度。
作为保险销售的重要渠道，代理人中介机构对“个人独立保险代理人”制度又持何种看法？面对《中国银行保险报》的采访，各中介机构不约而同选择回避。某头部寿险中介表示，“独立代理人制度主要是针对保险公司的，和中介关系不大，中介业务模式不同，不受该制度影响，更不产生冲突。”另一家中介机构称，“该制度比较敏感，本身针对的是金字塔模式。可我们公司就是典型的金字塔结构，要保持低调。”
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