保险代理人和保险经纪人的区别：

• 所属机构不同。

保险代理人，属于保险公司，他只能卖隶属于本公司的产品。 公司经纪人，属于经纪公司，他可以卖市面上所有公司的所有产品。

• 立场、角度不同

保险代理人和经纪人，都属于基本无底薪群体。代理人，文科生只有维护了自家保险公司的利考益，才能长治久安地获取佣金。纪经人，是站在客户的角度，帮助客户分析需求，为客户选择最合适的保险。

• 核保、核赔不同。

保险公司的代理人和核保核赔人员是两个不会产重交集的群体。核保核赔人员属于保险公司的正式雇员，他们的利益，是跟出险额的减少挂钩的。所以关专业键时刻，他们维护的是保险公司的利益。

• 知识结构不同。

代理人在保险公司接受的培训主要集中在销售话术上，而经纪人接受保险、核保、核赔、医学、法律等全方位、立体式培训。他们的知识结构使他们更加具有帮客户统筹规划能力。

• 顾客对保险的关注点与顾虑

保险合同像天书，看不懂；保险销售人员，像骗子，没法相信；考出险像趟雷，不知在哪里就炸了。

1、保费的决定因素。保费就是保险人交的钱，保额就是保险公司承诺的钱。保额、保费都是经过由银保监会精算师反复计算并论证的。所有公司的所有保险产品，保费怎么都是由纯保费和附加保费组成，纯保费是是什么谁都不能改的，所不同的只是附加保费。附加保费跟具体公司有关，包括销售渠道费用、运营成本、预留利润。 2、出险条款也是银保监会规定好了的，那些花样百出的说法，其实如果抓住重点，不需要太在意他们的变化，因为万变不离其宗。 3、买保险就等于买合同。经纪人就是立足文科生客户的利益，可意思以帮助客户专利拆解合同中的那些隐蔽的不利条款。

长险所占份额更重，金额大，时间跨度大。经纪人不再做保险行业了、经纪人跳槽了或者经纪公司停止营业了怎么意思办？

1、通过经纪人买保险，会签两份合同。一个是与保险公司签的保险合同，一个是与经纪公司签的经纪合同。 2、经纪公司和经纪人，实质上就是中介。他们运用远高于代理人的专业知识，在全市场95%范围内，根据客户具体情况，帮助客户私人订制最合适的保险产品。 3、交费及交费以后期间，如果经纪人不再从事保险经纪行业，客户需要保险服务时，既可以找经纪公司也可以直接找保险公司。如果经纪公司也中止经营了，每个保险公司都有专业“寿展”服务，保险公司会一直有专人负责服务，当然保险公司可以被专利代理接收，但永远不允许破产。

小公司的保障是不是无法保证。专利专利代理

大公司有大公司的优势和劣势，小公司有小公司的优势和劣势。打个比方：我们想吃一盘鱼香肉丝，可以选择五星级大酒店，也可以怎么选专业代理择路边小店，可以选择走远路，深挖巷子深处那家最正宗、性价比最高的店，有的店，只注重打出亮眼的价格，可能它的鱼香肉丝里面悄悄地把肉换成了鱼。所有专业的经纪人，最有可能在形形色色的保险产品中帮您找到您最应该得到的那一款。

经纪这个职业专业代理

• 几乎没有门槛

目前的代理人保险经纪人，跟保险代理人一样，都是几乎没有门槛的，几乎为每个人敞开着大门。

• 允许兼职

以明亚为例，兼职的任务是每季度1000元保单，感觉确实不是很重呀。

• 有系统的培训

在网上就能完成代理人学习任务，不需要现场打卡，不正常工作。3个月，基本可以出新。

关于保险经纪人先说到这儿，您有什么想说的吗？欢是什么迎留言。

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