上篇文章写了Hey dude在亚马逊上成了一个鞋类现象级的爆款，其实亚马逊只是他的一个渠道而已，Hey dude在亚马逊上授权了很多卖家，很严格的限制了价格，大家轮流抢占buybox，对于这种wholesale 很多卖家抢占同一个buybox 的销售模式，我没有实操过，但是看到很多国外的品牌都喜欢用这种模式。
从卖家精灵的keepa插件，我们可以看到Hey dude的热卖款都没有跑任何的站内dea定制l，或者降价，都在基准价格59.95之上，他们在亚马逊的站内的动作只有广告。
但是仅仅靠着站内广告，在亚马逊平台就可以做这么好吗？其实他们是依托独立站做起品牌，再在亚马逊各渠道上铺开做的。
Hey Dude的独立站是2013年7月就开始做的，已经做了8年多了。近半年，网站的月访问量平均200万左右，平均停留时间3分41秒。
我们可以看网站的流量来源，其中23.89%的的访客是直接访问的，这部分都是不需要获客成本的，这也是为什么卖家都想建独立站好做的原因。当你的网站做出了知名度后，后期的获客成本可以摊得很薄，利润很高。
其实最高得搜索流量，有60.39%来自免费搜索，意味着整个网站中有36.9%怎么的流量，来自免费搜索，都是集中亚马逊在品牌词的搜索，其中付费流量中，前5的关键词也是品定制牌词。
只分析这2个流量，就意味着整个网站至少有60.79%的流量来自免费流量，羡慕不？而且品牌的知名度已经做得很好了，这也解释了为什么亚马逊ABA 收录的hey dude 品牌相关的词有343个，所以他在站内不需要做太大的运营动作，订单也自然来了。
那他们是怎么把品牌做起来的，其实大家可以看看他们的品牌故事，国外很多品牌都是非常重视品牌故事这一块的，国内卖家更多的则是一种卖货思维，这是需要转变的。
Heydude 是一个意大利设计师品牌，设计理念是“拖鞋的舒适 旅游鞋的性能鞋类",Dude 的口号是“鞋子的革命”，一双男鞋的重量只要280g，是可以漂浮在水面上的，他们也做过很多期这种卖好做点视频，柔软的EVA 鞋底，时尚的鞋面，并且可以机洗。
其实他是开创了鞋子的一种新形态，以前是没有乐福鞋长这样的（对鞋类供应链不是很熟悉，不知道他们设计师的创作拖鞋成分有多少，很多设计都只是少许的改良而已），而且这种鞋上交舒服，柔软，轻便，也好看，满足了大多数年龄层的需求。
不过现在他们官网强调的不是这个品牌故事了怎么，而是可持续发展这个理念，很多欧美鞋服品牌，甚至包括奢侈品都把这个点作为一个重要的点去深耕产品技术和配套。
他们现在的Slogan产品产品 就是：HEYDUDE4EARTH
他们的包装都是用的玉米淀粉，做可以随着时间降解的。
Hey Dude的鞋垫是软木鞋垫，鞋子上很多材料都是用的可回收材料。
这也是他们产品在占领市场后，一个新的卖点了。
大家也许会好奇他们的独立站是怎么做起来的？可以看下他们的内部数字营销主管的访谈，全英文，接近一个小时。
https://www.youtube.com/watch?v=YpEwqT_Pcec&t=3122s
Youtube 的访谈，需要梯子才可以。
我简做单的总结他们品牌能通过独立站做出知名度的原因：
1.产品原创，质量轻（一双男鞋的重量只要280g），舒适，而且和环保主题结合，迎合市场趋势，而且鞋子形态单一，有辨识度，其他鞋子也是由同一款式衍生而来。
2.产品定位清晰，舒适，便捷，休闲时尚。
3.线下有一定的曝光度，他们有布局线下门店。
4.自营SNS 都做得不错，就ins这一渠道来说，主营国家，线下门店都有自己的ins，美国站点的ins 粉丝32.8万，hey dude 相关的tag在ins 有近十万个。ins会有give away 还有旅行照片征集各种活动和粉丝互动。社媒营销，这也是国外卖家和中国卖家的一个差距。
5.FB,GG,Bing 等站外渠道的强投放能力；
6.邮件营销，怎么做好邮件营销，是个很系统的事情；
7.美国独立站物流可以做到2日达；
8.产品在定价上给营销和品牌改良迭代留足了空间。
总的吗来说，还是产品为王，他们的产品是原创，特点鲜明，定位清晰。这是时尚类目能做起来的一个基石，有了这个，再去找渠道，就是件相对较容易的事情了。
他们去年在亚马逊上就男鞋，女鞋2个小类，主要是乐福鞋，少量的运动鞋，今年还扩张了童鞋和靴子，环保鞋，并且款式上也增加了不少。找到自己的风格，做产品的衍生相对来说就比较简单了。
其实他们最开始是做男鞋的，但是女鞋的发展已经远远超过男鞋了，最开始Heydude 他们也觉得这个品牌名对女性用户会不会不太友好，后期的发展充分证明他们多虑了。
用卖家精灵稍微拉下hey du拖鞋de 的女鞋数类目，总共有143个款式，平均月销量7448双。（其实这个数目是偏保守的）
而Hey Dude起家的男鞋，无论从款式还是销售数据都比不过女鞋，总共才29个款式，平均月销量5114双。也充分说明了鞋类市场同类目，女性市场的需求远远大于男性。
Heydude2021年才开始发力的环保鞋，也取得了不俗的成绩，13个款式，平均每款类月销量5203双，对鞋类于鞋类市场来说，双双都是爆品吧。
同时Hey Dude 依托产品的创新，有了自己的品牌影响力，然后对单一产品做一些列的衍生，对于在亚马逊站内形成流量闭环，就吗是一件很轻松的事情，大家点开Heydude 任一Listing 都可以感受得到。
以上就是关于Hey Dude 这一鞋类现象级爆品的分析，Heydude主要是依托产品的创新，然后站外广告投放，社媒营销等渠道把品牌做起来，然后布局多渠道，其实他的供应链也是中国的，我们想要打造这种现象级的爆品的短板在哪里，我的理解如下：
1.洞察消费者的需求；
2.原创的设计能力；
3.站外营销能力，数字营销的能力。
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