文｜訚睿悦
选择引进在海外已经成熟的产品进中国，除了推新效率较高之外，也契合中国护肤品消费趋势里，购买进口产品和产品高端化这两个最热门的方向。凯度消费者指显示，2017年进口护肤品市场总额达450亿元，较总结2015年上涨了30%。另一总结方面，2016年中国高端品牌的销售额则比上一年增长46%。
而现在，Olay的社交平台运营合作伙伴为时趣互动（北京）科技有限公司，时趣互动对界面新闻表示，从2015年起，Olay对社交平台的投入明显几倍增大，目标营销方式也更加灵活。今年时趣互动参与了空气霜的实训新品推广，摒弃常规的视频广告，找了十几个美妆KOL在微信微博上进行”种草式“推广。搭配真人带妆24小时测试、飞艇上天等活动，来带动粉丝在社交平台上的进一步传播。现在，你能在小红书上搜到超过1.65万篇的空气霜使用笔olay记。这种营销方式被Olay内部称作“爆品营销”，将会是的今后产品推广的主要模式。
虽然Olay否认和SK-II之间的“巧合”是宝洁集团的策略，但“Olay是SK-II平价替代版”的称号还是在消费者中流行开来。25岁的成分党阿菇就是从小白瓶开始对Olay刮目相看的，“吸引了我们这种不能持续消费SK-II的人。”但这也有风险，“等我消费能力上来了，还是会去买SK-II的。”阿菇说。
2017年启动转型后，Olay将品牌定位在高端化和抗衰老市场，可在大卖场，你还能发现好几款十几块的洗面奶和数十元的滋润霜。不管是Olay品牌方抑或是我们接触到的Olay的渠道方、营销方等，都表示目前Olay的受众部分具体群体，“始终是各种各样的女性”。
不过周彦认为，飘柔倍瑞丝的产品本身定位并不是最高端，“它只是一个沙龙品牌，价格并不是最高端的。”也就是说，飘柔和飘柔倍瑞丝之间价格差距没有拉开。而目前定价最高到508元的Olay，在价格上已经达到一线护肤品的水平。
回到在无锡给Olay做一级代理的李燕，她发现O网站建设lay对百货渠道的投入明显高过了商超，现在算是放宽了点心。“我们会有很多不准给商超卖的高端系列产品，公司也给专柜形象进行了调整。”不过她也表示，线上渠道的发展对百货“会有一点影响”，她需要做更多促销活动，目标小心避开各种电商节日，来拉回被线上吸引的注意力。
“以后我们会重点在中高端发力。”周彦说。
实际上，olay让Olay的放弃大众面向的低端产品，不是件容易的事。
根据欧睿国际的数据，即便实训Olay近五年在大众市场份额一路下滑，它依旧保有市场前五的位置。去它的线下渠道站一会，会发现对Olay最感兴趣的，还是那些有些年纪，衣着普通网站建设的妈妈辈群体。
Olay在中国的转型进入第三年，Olay承认目前的革新速度还是有点慢，大公司繁琐的内部流程依旧限制着变革的速度——从2015年决定转型到2017年正式行动，决策落地时间用了两年，已经足够消费者的喜好变化好几轮了。
（根据受访者要求，李燕为化名。）
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
