小旭音乐工作室成员(中央音乐学院陈曦简介)

占据国内游戏配乐市场40%份额的小旭音乐正酝酿着一场巨大的业务转型，尽管2015年小旭音乐营收已经达到1800万，但利润率不足10%。进军古风音乐圈、发力二次元、动画、网剧等配乐市场，成为了小旭音乐A轮之后重要方向。

China Joy期间，现实给小旭音乐开了玩笑：演出场馆意外的火灾导致原定的发布会和音乐会临时取消。原本在这场发布会上，小旭打算要向外界宣布公司要拓展新业务的消息。

对游戏行业的从业者和留心游戏BGM的玩家来说，小旭音乐不会是一个陌生的名字。这家以创始人名字命名的音乐创作公司每年要给上千部游戏配乐，一年纯音乐原创产品的产量近万首。

对游戏音乐这一细分领域采取孤注一掷投入的策略让小旭音乐迅速成为这个领域最具规模优势的公司，吃下游戏音乐外包市场上大半的份额。

但在一个细分领域做到一定程度，想再继续壮大必然要向外部延伸。这也是小旭音乐开始做自己的线下音乐会的原因——他们想从原来以游戏配乐为主向动漫乃至网剧、影视配乐发展，更要将B2B为主的业务向C端拓展。演出只是一部分，培养自己的艺人，制作更多直接面向消费市场的音乐产品将是今后重点尝试的方向。

小旭音乐创始人卢小旭在接受数娱梦工厂专访时表示：“我们原来的业务可以养活自己，但利润不足以拓展新业务，尤其是C端市场业务前期都是很难盈利的，只有依靠投资。

2016年，小旭音乐进行了数千万元的A轮融资，就是为了开拓2C的业务。

从游戏音乐走向动画、真人剧、二次元音乐

2004年，卢小旭就以自己的名字为名成立了小旭音乐工作室，到2006年开始公司化运营，至今已经拥有100多名员工，分布在北京、上海、广州和成都，是业内规模最大的音乐创作公司。为了拓展业务，卢小旭还计划到明年初将公司规模扩展到150人。

在游戏音乐这一细分领域，小旭音乐已经占到40%的市场份额，除去腾讯、网易等有自己音频部门的公司，在外包市场上市场份额更是达到了半数以上，剩下的则被十几家小工作室瓜分。

卢小旭表示：“我们的竞争对手大多是十几个人的工作室，一般讲究的小而美的原创音乐艺术硬是被我们做成了工业化流水线产品。”小旭音乐每年生产的纯音乐原创产品就有8000~10000首，一年里要给上千部游戏配乐，此外还有50~100部动画，30~50部网剧。

如果说小型工作室有能力精雕细琢做出90分的作品，但无法将作品质量一直稳定在90分，那么小旭音乐的理念就是做80分的工业化生产的音乐，并保证进度、供货周期已经产品质量的稳定。在公司内部，每名员工都对应了很细分的工种，并且自建了信息管理系统，以保障扩张过程中也能维持原有的工业化流程。

（著名音乐人、小旭音乐创始人、CEO卢小旭）

庞大的规模与工业化生产为小旭音乐带来了不错的收入，2015年公司营收已经达到1800万，2016年预计将达到2100万。

收入的提升也得益于产业发展与市场需求的增长。近两年来国产动画开始发展起来，并且逐步走上周更的频率，对配乐的需求也开始增长，很多动画公司也开始找小旭音乐合作。

“中国游戏动画走量，不像日本是走精品化路线，对音乐需求量本来就很大。在我们游戏领域做到一定规模后，自然要向其他领域延伸，动画是公司今年重点突破的方向。”卢小旭表示，为此公司还专门成立了动漫音乐部门，寻求与更多动画在配乐、音响音效等方面的合作。

不过，小旭音乐并不打算只做二次元音乐，公司对自己的定位是一家音乐PGC公司，今年下半年就想从游戏、动画再突破到网剧、网络大电影和影视各领域。

最近开播的《诛仙青云志》电视剧的配乐就由小旭音乐操刀，卢小旭告诉数娱梦工厂：“以前诛仙网游就是跟小旭合作的，这次参与电视剧配乐也是顺理成章。二次元本身就够细分了，二次元音乐就更加细分。我们不是要把小旭音乐从游戏音乐拉到二次元这个另外的细分领域，这又把路走窄了。只是小旭音乐之前在游戏动画领域已经有了大量积累，所以ACG是我们撕开大的音乐创作行业的一个口子。从长远来说，我们是想发力整个音乐圈，做用户基础更大的事情。”

发力C端市场，进军古风音乐圈

然而，尽管小旭音乐营收情况良好，团队自身的造血能力可以维持公司的生存，但其利润率却始终不高。

卢小旭告诉数娱梦工厂记者：“利润率现在不到10%，这是因为公司主要做外包业务，虽然营收增加，但也意味着要雇佣更多的员工，人力成本上去了，利润就下来了，导致现在2B业务规模再大也很难提升利润率。”

这样的利润虽然可以养活公司，但完全不足以拓展新的业务，就很难让这家超过十年的公司再有进一步发展。2014年一次偶然的机会，小旭音乐获得了游久游戏pre-A轮1000万的投资。在外部资本进入后，2015年小旭音乐涉足C端市场，举办了几场线下的动漫游戏音乐会。

卢小旭表示：“之前我们都是2B的业务，为游戏商家服务，忽略了C端市场，比如古风音乐市场的成长。”

古风圈的创造力和粉丝经济价值已经被资本注意到。今年5月，君联资本、bilibili和华熙集团就联手入股了米漫传媒，总金额达6300万人民币。米漫脱胎于古风圈知名的音乐创作团队墨明棋妙，公司自2015年成立以来，推出了百余首古风歌曲，还开展了线下古风音乐会、动漫音乐节等活动，演出时长累计超过200小时。

不过，古风音乐圈活跃于网络，爱好者众多，但真正有能力进行专业词曲创作的却很少，尤其是在作曲方面，大多没有专业爱好者会选取现成的曲目进行填词。这正好是小旭音乐的一大优势——为游戏动画配乐时积累了大量古风曲目，其中不乏结合了知名二次元IP的音乐。