枣庄银行开户支行(枣庄农商银行开户行查询)

中国山东网济宁频道9月14日讯（通讯员 陈胜 杨山）面对日趋激烈的市场竞争，中小银行怎么才能实现漂亮转身，走出一条差异化、特色化发展之路？枣庄银行为此进行了积极探索。特别是2015年以来，各分支行按照总行“人人正能量、心转型新发展”的总体要求，自觉践行“服务下沉 、服务渗透、服务覆盖”，积极探索与第三方商户合作模式，用心打造“惠生活商圈”。截止8月底，已与300多户优质商户建立了互惠合作关系，为广大客户带来实实在在的实惠。在这方面，光明路支行积累了不少成功经验，实现了银行、商户、客户三方共赢。

光明路支行位于枣庄市中区，共有18名员工。近年来，该行认真落实总行“高端定位、内涵发展”指导思想，结合自身业务经营实际，创新工作思路，促进了业务的稳健发展。截止到2014年底，该行各项存款6.4亿元，幸福卡8502张，网银开户数2041个，交易量16.2元。进入今年以来，面对日趋激烈的同业机构竞争和以“实惠、便捷”为核心的金融服务需求，光明路支行一改传统经营模式，“以变应变”，主动与市内多家优质商户洽谈合作，建立了“惠生活商圈”，不仅拓展了业务链条，增加了客户粘合度，而且促进了幸福卡等中间业务的快速发展。在谈到最初设想时，该行行长助理刘华说，“我们本着“互惠互利、合作共赢”的现代化商业合作理念，立足于现有经营管理优势，通过“平台共享、客户共享、渠道共享、优惠共享”，突破与第三方商户的“存款、贷款”业务局限，实现业务营销宣传模式的创新，促进双方“营销、业务”等领域深层次的交流合作。”

哪里有金融需求，哪里就有枣庄银行用心的服务。半年多来，光明路支行为把“惠生活商圈”打造成普惠金融的一张靓丽名片，在人员十分紧张的情况下，由行长助理刘华主抓，客户经理杨山等组成了攻坚小组，有计划、有重点的开展业务营销，积极寻求有合作意向的高端商户。在说起与商家合作时，杨山感慨颇多，“因为我们寻求的第三方，都是在枣庄区域有影响力的高端商户。开始时，很多商户不太理解，感觉这种合作对他们意义不大。”怎样才能赢得这些商户的合作？杨山举了一个例子。他说，为了与市内一家知名食品经营商合作，他们先后跑了3趟都被拒绝了，但他们还是选择了坚持，最后终于感动了这家经营商的经理，愉快地签订了合作协议。目前，光明路支行的“惠生活商圈”已经辐射到“衣、食、住、行、娱、购、游”等各行各业，涉及大型的酒店餐饮、地方特色的旅游、喜闻乐见的影院、身边的购物服装超市、大众口碑的小吃等。开元凤鸣山庄、银座购物广场华山路店、仙坛山温泉会所、康辉旅行社、德克士食品有限公司、新康茶叶、华派梦想城、名典咖啡等都成了他们的合作伙伴，为广大客户送去了众多可选择的实惠，真切感受到了枣庄银行的“幸福文化”。家住檀香园小区的小张高兴地告诉我们，“去年7月份，我在枣庄银行办理了一张幸福卡，给我在成都上大学的妹妹汇款，真实太方便了。现在，又能凭幸福卡看电影享受优惠，太好了！”

在谈到下一步发展规划时，光明路支行行长杜方表示，将继续深入转型服务理念，积极探索多层次、多样化的第三方合作共赢模式，逐步完善“惠生活商圈”工作推进机制，不断扩大“惠生活商圈”的范围 ，努力打造“惠生活、汇幸福”的普惠民生品牌。