70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋，10后炒盲盒...
炒鞋一时爽，一直炒鞋一直爽吗？我们的未来，真的会白头“鞋”老吗？
在深圳球鞋圈中，球鞋业务从业者阿泽感慨真香定律的强大；鞋贩子葛东通过卖鞋得以全款买了大G，但转眼也能输掉一辆宝马，而球鞋爱好者东伟，虽然通过卖鞋拥有了40双鞋，却打算金盆洗“脚”...
新疆棉事件50多天后，本着“鞋穿不炒”的前提，我们与几位从业人员交流之后，依然能看到这个行业充满着说不完的故事。
01
毕业前月入数万？球鞋，真香
家住福田的阿泽，是在大二时被师兄带入行，如今从事球鞋业务已有6年。
尽管起步时有资源相助，但连续一星期没成交一单，还是让他从底气十足变成了自我怀疑：“大家都只是隔着屏幕生查询活的人，营业执照人心是最难看透的。”
调整心态后，他开始慢慢入圈。直到大学毕业，他每月能稳定月赚2万元左右，几乎学工商院里喜欢球鞋的人，都会找他买鞋。
“我们基本只做耐克和阿迪。颜值、市场热度、平台销量以及客户反馈是囤货的标准，普款和爆款都会囤，普款稳定畅销，比如“空军一号”那款，既不大跌也不大涨，利润稳定，至于爆款，进货成本虽高，只要一旦火起来，利润也很可观。”
做球鞋这行，货源是命脉，随着人脉和资金的越发成熟，阿泽决定把盘子做大，不只做球鞋，衣服也做，“国外品类和价格有优势，比如supreme等奢潮服饰在国内就没有专卖店，有些鞋子在国内也买不卖鞋到，找买手是很必然的事情”，把盘子做大之后，阿泽月入稳定在8万左右。
图：阿泽的部分鞋子
在阿泽看来，卖好鞋不如挑好鞋。“鞋子颜值必须到位，人都喜欢好看的东西，最好是有热度，可能是大牌或者名人的联名、又或者某某顶流明星代言，这就相当于社交货币，意经营范围味着排面。”
而市场是最不靠谱的东西，囤再多货也得被市场支配。2019年8月，他成功依靠活动实现了月赚五六万的突破，但过了一年多，他也因为屯错了限定款，直接血亏几万。
图：阿泽朋友圈截图
当然，每一行都是机遇与风险并存的。“有些人平日会伪装自己货源足、渠道多的样子，等收到货款就拉黑跑路，像我曾经就被套路过7万多”。
比可预知的套路更无能为力的，往往是“突发”事件。几个月前，阿泽为即将到来的球鞋旺季囤了几十万的耐克和阿迪，成交喜人，信心满满。
但没多久，新疆棉事件如同当头棒喝，一方面是对耐克官方的气愤，另一方面又时刻关心市场的种种变化，还得纠结着仓库里那几十万的货砸在手里。
图：新疆棉事件前，阿泽囤的部分耐克鞋子
没多久，他们也收到了部分顾客的“质疑”，更加让他陷入谩骂和亏损的泥淖中，“虽然我能预感到会有刺耳的声音，那几天铺货铺的少，但基本每条朋友圈都会涌入一些评论，一水的辱骂发国难财或者威胁拉黑。”
不铺货就意味着亏损，铺了就要被喷到自闭，“那几天我一直失眠，那些数字不停徘徊在脑海里，全民抵制意味着热度降低，继而价格就要跌，部分降幅甚至已经高过预期利润，谁也不知道持续到什么时候，为保资金流通，只能降价卖掉，亏损在所难免。”
不过，阿泽很庆幸自己只是小亏几万，比起同行亏了几十万算是轻的。讽刺的是，拯救他的恰恰是起初高喊抵制大旗的那波“老主顾”。随着事件热度下降，他们转头也开始不断询价买鞋，阿泽只能无奈地说：“小亏就是大赚，亏损和止损都源于情绪，只能说没有人能够抵得过真香定律。”
如今，李宁、安踏等国货鞋有崛起之势，但阿泽仍然处于观望之中。“不止我，很多同行其实都还不怎么囤国货。虽然国货近几年的认可度是起来了，但设计、营销、创新比不了耐克、阿迪，品牌溢价率太低，有些鞋款甚至还会低于原价，比起耐克的AJ、DUNK小则几百、多则数千的溢价实在不够看，没有人会跟钱过不去的。”
谈到对国货的期许，阿泽觉得只有一条路，耐心做好产品，尤其先把卖鞋设计和创新搞上去，因为有些鞋款目前跟耐克阿迪的鞋不能说毫无关系，只能说一模一样。
02
卖鞋“赚”了30万，但我打算不干了
“坦白讲，我玩鞋始于喜欢，盛于卖鞋，即便我曾经有点抗拒，但架不住喜欢”。玩鞋11年的东伟说。
东伟如今有40多双鞋，他对鞋子的故事、设计、配色很挑剔，既有大闪电、ow芝加哥、倒钩等市价轻松破万的联名款，也有几百块钱的vans，用他的话说，“以如今的市价而言，加起来差不多30万，不过我一双都不会卖。”
科比系列是他最喜欢的系列，买得也最多，说起为何对自己的第一双球鞋Nike Zoom Kobe 5最有感情，“没有谁愿意被恶心的数学题支配，而且还是接连两个月，初中那会特讨厌数学，但我那时想这鞋想到发疯，不过后来每次穿它打球，状态都出奇的好。”
图：东伟部分科比的鞋子
在还没有真正参与到卖鞋之前，东伟大多都要“委屈”自己来满足对球鞋的热爱，尤其是到了大学以后，一天之内打三份兼职都是常有的事，不过东伟反倒乐在其中，“得不到的才最珍贵，太容易反而食之无味。”
随着球鞋知识的越发丰富，攒钱自然赶不上喜欢球鞋的速度，而“以鞋养鞋”作为圈内人尽皆知的东西，东伟起初并不想去触碰，“这其实是一种捷径，我不愿碰，是不想鞋子的意义因太容易得到而变得淡薄。”
只不过打破他偏执的，恰恰是两次“欧皇附体”：
15年发售AJ11大魔王，线下以及一发售就挤不进去的官网，他都双双中了，刚好自己又是最贵的黄金码，转手一双就赚了1000多。
次年又在官网被挤爆的情况下，侥幸抢到了当时一鞋难求的NMD初代，转手又赚了几千，一下子加快了攒钱的步伐，得以更快得到当时市价1万多出头的AJ1大闪电。
图：AJ1大闪电 图源网络
好运的眷顾让东伟尝到了甜头，让他下定决心去加入其中，虽然跟自己的初衷有些许背离。“我喜欢球鞋，无奈喜欢的往往都贵，所以才需要以鞋养鞋”。
后来，凭借多年泡圈积攒下来的心得，东伟锚定稍低于自己心理预设的鞋子，一抢到立马放到某平台上卖，平台上卖家可以自由出价，平台只显示最低价，考虑到平台会扣除手续费等，所以一般平台价格减去50-100就注册是鞋子正常的市场价。而后来认识一位从事球鞋业务的朋友，当对方准备囤货时，东伟也会象征性地投资一点。
“就跟基金买入买出一样，得看准时机，最好是有话题性的事件，在被誉为炒鞋元年的2019年，因为大量鞋款短时间内出现暴涨，恰好我投资的鞋款都在其中，于是抓紧时间抛出赚了4万多。”东伟说。
之所以如今不加入朋友的卖鞋行列，东伟表现得很克制，“那是一座围城，进去了你时刻都要被亏损所裹挟，这行的水太深，我不想掺和，我只是一个球鞋爱好者而已。”
谈到未来，东伟的心态很是淡然，“这两年很注册少有那种让我非买不可的球鞋了，打算收心，我有本职工作，这纯粹是为了爱好，不至于靠它吃饭。”
03
买得起奔驰，输得了宝马 ”
家在南山的葛东，2016年作为交换生去了英国读研，从大学开始本就对球鞋产生浓厚查询兴趣的他，在那惊讶地发经营范围现一些国内的热门款，在英国这边要么码数齐全，要么干脆放在折扣店里摆卖。
可能是因为欧洲足球氛围更浓的原因，他敏锐地感觉到欧洲对球鞋的追捧不比国内，这让他意识到了商机，“当时Nike有一双大air，在国内大概是1700左右，而英国的折扣店价格差不多只有900，起初不敢博大，就从一整年的生活费里拿了几万出来，搞了几十双以1500的价格卖回国内，卖得还不错，小赚了几万。”
初次涉水就小有收获，他索性铁下心投身其中，在跟父母简单聊了自己的想法后，父母很是支持，给了几万的“创业基金”。
“我一般先会去了解国内什么款式比较热门，然后周末就去周边的折扣店扫货，再卖回国内，有点类似于买手，虽然偶尔要被海关爆锤，但只要款式和量起来了，可以忽略不计。”
在英国读研的那两年，销售额好的时候一个月能有几十万，差的时候十几万，到他毕业回国，当初父母给的几万创业基金早已翻了十几倍。
毕业回国后，葛东又去了某国货品牌工作了一年，虽然不是李宁，但也积攒了一定的人脉和资源，加上在英国读研期间搭建起来的渠道，后来干脆索性辞职回到深圳，专门从事球鞋生意。“一般根据时下的趋势来囤货，耐克和国货都囤，其商业模式本质营业执照就是赚差价。”
图：李宁韦德之道 图源网络
拿国货举例，他能直接从李宁工厂进货，这样品牌动向能够第一时间了解，而正常一双球鞋到消费者手中，基本都要进行多次流转，而他就属于第一手供应商，不管是同行还是消费者找他买鞋，都属于二三手，正常一双李宁鞋的利润空间在标价的1/3上下浮动
不过因为品牌的原因，他不能直接拿到网上卖，大多都是加价批发给同行或者单独售卖给消费，加价的范围一般会参考市价来定。
耐克相对就自由一点，批发卖给同行居多，“现在的淘宝店铺标明现货库存，明明地址显示是这里，但发货却不是同一个地方，有些就是从我这代发的，量大的话会给一个优惠”。
几年下来，葛东凭借供应链优势，生意还算红火，19年的时候全款买了一辆奔驰大G。
当聊到给自己的定位时，葛东表现得很坦率，“真要说的话，我就是圈内人常挂在嘴边的鞋贩子，但我不会去恶意炒作市场。”
在他看来，这一行本质就是供需不平衡，凭借资源和渠道，靠自己双手赚钱吃饭，既不偷又不抢，没啥不对的，换做任何人拥有这样的资源都会这么做，这很现实，而这些年球鞋因为天价而出圈，导致谁都想进来分一杯羹，客观上风气也确实不行。
图：葛东囤的部分鞋子
虽然葛东拥有让别人艳羡的资源，但商业模式决定了囤鞋固然可以带来高溢价，但也得被风险毒打，亏损是常有的事。
“今年最让我心痛的，莫过于陈冠希的「死亡之吻」，这鞋15年前就被炒到快1万，后来得知要复刻，毕竟有陈冠希作为噱头 ，当时网上预售大概在3000左右，我以低于网上预售价四五百的价格囤了上百双，没想到这次货量很大加上后来的抵制事件，直接暴跌到原价左右，没去具工商体算过，但亏掉一辆宝马3估计跑不了。”
好在如今的“国货热”多少能让葛东弥补损失，在新疆棉事件还没发生之前，葛东平均每个月大概要卖出去六七百双李宁，事件后的一个月里销量直接翻倍。
图：韦德之道9
不过，李宁为避嫌也抬高了给葛东这些经销商的价格，压缩了利润空间。“举个例子，原先三四百块成本的鞋子，如今进货价都直接翻倍。”
谈到李宁等国货的未来，葛东还是比较乐观且看好，“短期来看还是会涨，国货这些年的设计、做工和品牌都在往上走，跟耐克、阿迪差距虽然还不小，但只要坚持做好产品，早晚也会跟上来，反正我耐克、国货都做，也会视情况调整。”
在采访的最后，当被问这些年的经历教会了自己什么，他爽朗地笑道，“想要搞钱，就得先搞心态，不要因为一时的得失就要死要活，在市场面前，没有谁是稳赢的。”
应受访者要求，东伟、阿泽、葛东均为化名。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
