银行营销积存金账户开户话术(银行营销企业开户经验分享)

“定期积存金”是工商银行与世界黄金协会联合推出的以日均价格进行黄金定投的金融产品。黄金积存属于“一次性种植、多次收割”的业务，逐年累计收益。为进一步拓展积存金业务有效客户数量，做大黄金资产池规模，工行泰安分行在全辖开展了积存金定期积存专项营销竞赛活动，取得了积极效果。截至2015年3月31日，该行个人定期贵金属有效客户较去年年底增加37.73%。

一、高度重视，认真组织。分行积极开展行内员工体验活动，要求每位员工通过网上银行开通积存金定存业务，通过体验加强对产品的认识，熟悉掌握产品特点，以内促外，提高营销推介过程中“现身说法”的能力。号召全行员工开立积存金定期积存账户，并连续三个月至少积存200元，发挥广大员工的示范带动、宣传推广作用。

二、锁定目标客户开展针对性营销。针对代发工资、基金定投等客户，从个人资产配置的角度进行营销，持续提高积存金业务在中高端客户群体的渗透率。柜面人员在为客户办理业务时，活用营销话术，顺带向客户推介积存金定期积存。并利用晨夕会时间进行培训与交流，分析产品销售中存在的发展障碍，及时总结好的经验做法进行推广，充分调动员工营销热情，促进了积存金定存业务的快速发展。

下一步，该行将重点引导各支行及网点由内而外地推进定期积存金业务，实现定期积存业务常态化发展。