纳税评估案例福万家(纳税评估案例分析题及答案)

「明建云」智慧建筑规划

以旗下联营项目产品“慧建通”为例，针对客户资金抽逃、费用应收未收风险等痛点，慧建通为年收入约1.4亿的客户提供了资金与税务风控解决方案，创造了2000万的经济效益，将企业诉讼数降低了80%。

基于平台生态的低成本数字化

相比广联达、新中大等以自建服务器部署为主、功能全面但落地门槛高的工程项目管理系统，「明建云」的特点为：

1.基于云的PaaS平台 SaaS应用，集成在钉钉等企业协作平台中

2.避开头部客户，低成本服务于腰部建筑企业

在“央企 - 地方国企 - 民营企业 - 项目联营方”的建筑企业金字塔中，「明建云」选择了特级、一级民营建筑企业作为服务对象，即为建筑行业的腰部企业。这类客户的产值规模在2-30亿左右，国内体量约为5.5万家，具有获客成本低、转化高、留存率高的特点，行业集中度较低，但因为经营压力远大于头部央企国企等，因此数字化意识较强，其中60%的企业已经使用了数字化通讯协作平台。深度集成于钉钉和企微的「明建云」能够通过这些成熟的渠道和生态伙伴快速触达目标客户。

「明建云」采取SaaS付费 新项目产值增购的商业模式，客户以基础年付费结合业务模块等增值服务进行比例付费。目前已有几十家客户，复购率达到90%，预计在2021年底实现100家客户的签约与落地，实现千万规模的年收入。