导语：有一位老板问我，公司每年的业绩都在上升，财务给的报表显示利润也都还可以，但为什么每次到年底公司的账上总是没钱呢？当我看完他的财务报表，说了一句：你的账，算错了！
有的企业算错账还是小事，更可怕的是自己明明一直亏损状态，有的企业已经到了病危状态，还没有发现，还被虚空的“外表”所蒙蔽着，甚至到了问题真正爆发的时候，公司倒闭已经无法挽回！
真实案例一：财务算完账，老板冒冷汗！
有一家做健身连锁的企业，在当地做的规模还可以，也有一定的知名度。刚认识这位老板的时候，对方刚新提了一辆宝马X5。之后不到2年的时间，他又搞了一辆跑车，还说买跑车也就是想体验体验而已。从侧面来看，这家企业的盈利能力还是不错的。可就在去年，他又不得把心爱的跑车转手卖出去，原来是公司这两年业绩下降，现金流出现了一些问题。老板就让财务好好算了一下公司的资金情况，算完的结果让老板直冒冷汗。
为什么呢？原来公司的资金流已经出现很严重的问题，公司的账上根本没什么钱，万一出现客户集体退卡现象的话，那么公司得缺了至少500多万的资金窟窿。
那么，钱去哪？
真实案例二：这月收完款，下月有新房！
一家做教育培训的老板，在有一次聊天的时候，问我某某楼盘怎么样？我说：“还可以的，地段不错，整体户型各方面都很好，怎么，想入手了？”。这位老板笑笑说：“留意这个小区有段时间了，是想入手，但得再等1个月，下个月就可以了”。我很好奇地问他：为什么要等到下个月呢？这位老板说：“因为这个月把学生们这学期的学费收上来，那么我的房款就没问题了”。我说：“你这才是最大的问题！”。
那么，问题在哪？
真实案例三：回到文章开头中提到的那位老板，从事的是装修行业，公司连续4年业绩都在增长，年底财务算的利润报表上的数据，看起来公司挣的利润也还是可以的，但总是年底的时候感觉公司账上没什么钱可花。当我看完他的财务报表，于是说了一句：你把账算错了！
那么，错在哪？
分析
案例一：钱去哪了？
原因：业绩为王，服务靠旁！
第一个案例，客户为了追求业绩增长，激励团队积极性。于是出了提成政策，只要收到客户的钱，无论是开卡还是升卡，当月收钱，下月提成全额发！
后果：公司的业务员、教练员都非常积极地推荐各种项目给会员。业绩是增长上去了，但是客户的体验差了。很多人都关注业绩，而忽视了服务。慢慢的顾客体验不好，口碑就不好了，企业的风险就增加了！而员工为了增加自己的业绩，不断要求公司增加广告投入，降低收费标准。结果员工拿到钱后，发现公司出现问题，立马拍拍屁股走人。
案例二：问题在哪？
原因：用未来的钱，做现在的事！
第二个案例，如果老板的资金抗压能力强，那么还好。但如果资金抗压能力弱，这就是在给自己挖坑了。这里所收到的学费，只是一个预存款收入，并非真正意义上的收入！而老板这钱用未来的钱来做现在的事，把风险留在未来。这也就是双减政策下来后，很多家长要求退费，而多数教育机构因为没有办法拿出足够的现金来退费的重要原因之一！
案例三：错在哪？
原因：利润虚高很美好，一到用钱就烦恼！
第三个案例，老板用现金流来作为公司的主营业务收入并以此来核算公司的经营利润。每个月看起来利润都挺可观，认为公司很盈利，所以在花钱的时候就没有控制住，没有做合理的资金筹划，大手大脚的支出。老板忽视了一点，此时埋藏下了一个隐形的炸弹。
以上3个真实的企业案例所暴露的问题，在你们的企业存在吗？
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