这张图不是中国某县城KTV的带华字包厢,而是我国著名艺公司人大张伟老师家的客厅。
他当然会公司选择右名称手边的包装好听,因为左手边的包装没有大气传递出这半斤大红袍的正确信息——“茶叶很贵”。
只要智商正常的人,都会选择右边的包装。
他还是会选择右边的包装,因为“树龄150年左右,每年只产500克”这句话已经传递了这款茶叶的高端,“只送给最重要的人”又帮他传达想说又说不出口的“情意”。
虽然两款包装上的信息一模一样,但是在视觉传达上,左边的包装把最该被传递简单的信息,放在了次要的位置,那位老丈人很可能都注意不到“树龄150年左右,每年只产500克”这行字。
大过年的送黑色,好像显得不太的吉利;粉色太少女了,估计老丈人拿在手里都会觉得尴尬;酒红色典雅喜庆,深蓝色也很高贵,这俩还算合适……
酒红色的茶叶,马上就淹没在一片红色海洋里。
▶️ 王菲 VS 模仿者颜佳欣
▶️ 改版前(左) VS 改版后(右)
这是椰树椰汁的包装和大白罐泰式椰汁。
这就是能实现生意目的的产品包装:在1秒内让消费者看懂我是谁,卖什的么。
提供有力的购买理由,是包装实现生意目的的重要方法。
无论产品质量如何,我们在简单拆开包装、使用产品过程中,经历了这些很有挫败感的低谷时刻,对产品的评价都不会太高。
包装的峰值体验,就是预设消费者在使用产品过程中可能会遇到的低谷时刻,提前毙掉它。
包装终点体验,是在故事即将结束的时刻埋一个彩蛋,让挖到彩蛋的人,捧着惊包装喜返场。
很多人会忽略包装上的终点体验价值,但也许稍加设计,你就能获得一个超值评价。
围绕如何让包装实现生意目的这个话题,我还梳理出包装让产品更好好听卖的5种方式,会在番外内容里和带华字大家继续分享。
五、结语
“颜值即正义”是典型的、谎言说了一千遍就被当成真理的论调。
用生意逻辑浇灭颜值的虚火,产品才能茁壮成长。
小插曲
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