买N送N的线上VIP之争，需求越多越划算
这已经是小张连续四年买了“88VIP”了，说出来的理由让人忍俊不禁：“其实一开始是为了每个月4张5块钱的‘饿了么’外卖抵用券，还有送的优酷会员买的。”小张自述，当初买88VIP冲着就是买N送N去的：“买电影票有优惠券，外卖也是要经常点的，另外88块还送优酷会员可以追个剧什么的，反倒是购物优惠本身用得不是很多。”
与之类似的还有京东PLUS会员等，不少线上购物平台的VIP虽然收费，但大多会赠送诸多其他视频、音乐等平台的VIP，更有年轻人想出了线上“团购”：出××音乐VIP会员，出××视频VIP会员等，分摊下来，原本一年需要几十上百的会员费，可能转手分摊之后每人只要十几元不等。这种旺盛的需求，让每年“双11”续费“88VIP”成了小张这样的年轻人必不可少的项目。
199元一年，中产家庭的“采购官”说挺值
线上VIP打得火热，线下同样也不甘示弱。随着会员仓储式超市频频“出圈”，越来越多的零售业巨头也纷纷加入了“收费会员”的激烈赛道。
“11月27日麦德龙试营业，逛了一圈就办卡了。”方女士把握着家庭“采购大权”，在精打细算上从没输过：“相比山姆一年260元的年费，麦德龙只要199，东西也差不多，但包装更小不会浪费。而且麦德龙会员在两个店都能用，离家近、东西便宜，里面的儿童游乐区免费，现在周末带孩子去商场，随便一个充气城堡门票都要七八十。”
和“线上VIP”吸引着多重需求的“小打小闹”不同，看起来“贵一点”的线下超市收费VIP的购买者，往往更看重实物采购的性价比、购物环境和增值服务。
“鱼、肉、蔬菜，看到摸到才放心；进口牛奶，看好保质期我才会买；排骨和黑猪肉最好是现场有人能帮忙加工，关键是周末出门，孩子肯定要跟着一起。”方女士在一周一次的“大采购”上有自己的“三个必须”而且从不含糊：必须到线下买，必须去大超市，必须能带孩子。
“以前去超市，想要仔细挑选商品几乎不可能，没一会儿娃就跑不见了。每次逛超市就像打仗，要速战速决。现在我算了一下，比如麦德龙的会员一年是199，如果每周来一次相当于花4块钱就可以把孩子放在儿童乐园，这边每天消毒几次都写得清清楚楚。还不算买东西省下来的钱。”方女士表示，愿意花钱购买线下超市VIP，除了有方便带娃的“增值福利”之外，更重要的是安全、品质、放心。“不管是进口牛奶还是其他吃的用的，扫下二维码就知道哪里产的；就是现场给你切出来的肉、做出来的熟食和面包，都能看到做的人是不是戴了口罩和手套，买起来肯定是比网购更放心。”
如今，无论线上线下，“收费会员”显然已是大势所趋。为了提升消费者体验，会员费本身并不突兀，希望越来越多的商家在收费的同时，能真正从会员的需求出发，让消费者物有所值。 张洪梅
