老板不分钱，不公布利润，员工不干了

我们在落地的时候遇到一个客户，还挺有意思的，他们是夫妻搭档，经营了一家电子厂。

这个客户告诉我们，他们现在体量小，每年都不分红，也不发奖金。

我问他们：“那你们年底不发年终奖，你们员工没意见啊？”

客户说：“我都是请他们吃饭，跟他们打感情牌的，这些人跟了我也有几年了，这招还是有用的。”

我问：“那你们每年赚多少利润也不公开吗？”

客户说：“我们从来没有公开过，只是在饭桌上跟大家说今年又没赚到钱，明年继续加油，我们赚到钱了就分出去。”

我告诉客户：“那你们还挺厉害的，这样员工都还愿意跟着你们”

客户不好意思地笑了笑说：“以前这招行得通，现在怕是不行了，我私底下听到几个老员工在吐槽这个事情，如果今年还不分的话，怕是有好些人要辞职不干了”

员工来企业里面目的只有一个：“钱”

这也是这老板找到我们的原因，他意识到跟员工谈感情，画大饼方式行不公司通，于是想到要分钱，但是却没有分钱经验，不知道该怎么分。

现在这个年代，你光跟员工谈感情、谈未来、画大饼，已经没用了，年轻人到企业里面来上班，目的只有一个那就是“钱”。

站在员工的立场，他看不到那么远，他也不相信有那么远，他只看得到一个月，顶多2个月，如果你连续2个月不员工给他发工资分红，你试试看有几个人还能坐得住？

这种情况下，你还跟他说，几年后的美好未来？这不是扯么？

中长期激励方式如何做？

所以企业想要怎么吸引人才、留住人才，必须使用中长期的激励方式。

使用积分制管理，通过积分来对员工的短期、中期、长期进行激励，以此来让员工形成黏性，离不开公司。

在员工刚进来的时候，我们用积分把员工与公司进行“捆绑”，员工在公司的时间越长分红，“捆绑”得就越紧密，等到他想离开的时候，他会发现他已经离不开了，因为公司的各种福利、好处等，都会让他舍不得离开公司。

举个简单的例子：

当员工刚入职的时候，我们把员工在公司里面的所有综合表现都换算成积分，员工做的事情越多，积分就越高，每月除了给员工应得的工资以外，公司还会根据他的积分排名情况给予额外的奖给励。

换句话说，员工在公司里面不是只能挣一份钱，他可以通过自己的努力工作，通过把积分排名做到前三名而拿到更多好处。

入职3年，同时员工积分达到30000分以上，且每年积分排名前三名的，就可以享受一次性购车补贴3万元，而且这笔钱是不需要他还的

入职5年，同时员工积分达到50000分以上，且每年积分排名前三名的，可以享受一次性购车补贴5万元，无需返还

入职10年，同时积分达到15万分以上，且10年中至少有7次年度积分排名在前三名，可以享受一次性购房补贴10万元，同时还可以享受20万元的无息贷款。

……

你最看，通怎么过这样一个简单的操作，员工越到后面，他能够拿到的好处是越多的，离开的成本是相当高的，而且他也舍最不得。

激励员工不会增加企业的成本

有的老板就会问了：我员工平时已经给他们发工资了，那我给他们这些车补、房补啥的，会不会增加我的成本？

其实这个问题不必担心，我们不是每个人都会给补贴的，我们的补贴是给到公司里面最优秀的那几个人的，这里就控制了人员。

而且相比较于公司表现最优合理秀的那几个人给你创造出来的价值，你付出的这一点奖励又算得了什么呢？

要知道，公司里面80%的利润是由20%的人创造的。

积分自动统计，不会增加工作量

还有的老板会问：这积分怎么去计算呢？会不会增加工作量？

这也不必担心，有积分制管理软件，你只需要把平时员工做的事情录入系统去，系统就会自动去统计数据，并分析数据，最终形成积分排名。

更重要的是，积分排名是公开的，每个人都可以看到自己和他人的积分情况。

员工在工作的同时就顺便把积分挣了，他可以清楚地算到自己当月能拿到多少钱，拿到多少给福利。

员工看得到希望，有干劲，有奔头，他就会死心塌地地在这里一直做下去，并且尽他最大的努力做到最好。