床垫商标国际分类查询怎么样(穗宝床垫怎么样)

但事实上床垫也确实就是一个睡眠的垫子，一张承载人体睡眠的载体，本身是一个简单的不能再简单的家居用品，而如今被广告宣传和人为炒作成了比高科技还高科技，似乎床垫的科技含量比航天科技还要高，尤其是床垫品牌的运营团队利用消费者对床垫认知的贫瘠，使用故弄玄虚的手法和无中生有的炒作宣传，让消费者很难认清床垫实际和本来的面目，让人眼花缭乱，选择困难。

不同价格的床垫区别在哪？作为一个行内人，每当回答关于床垫问题时我总是很纠结，总是想用最简单明了的方式给大家作答，甚至有时候想用一句话讲清楚，但是床垫行业是一个水非常深的行业，一两句话实在是说不清楚，但是我还是本着专业客观的态度给大家讲述床垫的科普，希望大家能够认真阅读，通过阅读我们的文章、回答、视频，愿你对床垫有最真实的了解，最本质的认识，最后有所收获。

今天的话题是：不同价格的床垫区别在哪？在回答这个问题前大家需要了解这几个核心问题：

第一：床垫品牌和床垫工厂的关系是什么？答案是：床垫品牌是床垫工厂的客户。

第二：床垫品牌数量和床垫工厂数量的比例是多少？答案是商标穗宝：四五万家的品牌商对比几百家的床垫制造商，这个比例大家自己算，但是目前市场上的主流品牌都是没有自主制造能力的，代工率几乎是100%。

第三：床垫到底有多值钱？答案是：大家所见到的床垫品牌售价有一两万的，三四万的，十几万，几十万的床垫，就按照最高配置的来说：穗宝一张超级配置的床垫无论零售价是一万还是两万，十几万还是几十万，其床垫材料的成本和加工成本很难超过五千块的，别以为一些牌子床垫定价非常高，但是床垫的实际成本不会超过五千块的，大家可以查一查目前床垫材料实际价格就会明白一张超级高配的床垫材料值多少钱了。

第四：一张零售价五千块床垫，和一款零售价十几万床垫的材料的材料加工成本差距按目前市场材料和加工费来说一般不会高于三千。换句话说：一张五六千的上万元售价的入门级品牌床垫材料床垫和加工成本不会超过一千块，而一张售价七八万或者十几万甚至几十万的床垫一般材料成本和加工成本很难超过五千的，也就说售价一万和售价之间的区别非常大，但是在实际成本上的差距是非常小的，就如有的品牌提出的升级版噱头，假设升级前海绵是3厘米，售价是一万，升级后海绵是4厘米，售价可能是一万二甚至一万五，升级前后的区别也仅仅是一厘米厚的海绵，成本也仅仅是几十块钱，但是打着“升级版“的名称后一些消费者就更容易购买。

第五：床垫是没有实际价格的，更没有相关的部门管制，一千块成本的床垫你能卖一百万是你本事。我们行内就有很多这样的情况，其中有一个床垫贴牌的运营团队拥有6个商标，大家都知道商标就是品牌呀，同款、同配、同材、同成本的床垫，贴上六个商标后售价每个都不一样，因为六个商标品牌每个定位都不一样，第一个品牌定位亲民的牌子，售价一般是成本价的两三倍，销售人群定位在一般工薪阶层，第二牌子定位中档，售价一般是成本的五到十倍，销售人群定位在小资家庭，第三个牌子定位于高端，售价一般是成本价的十到二十倍，销售人群定位于企业主，第四个牌子定位于洋牌子，售价一般是成本价二十到三十倍，销售人群定位一些崇洋媚外的暴发户，第五第六个牌子定位于超高端或者”奢侈品“，一般售价是成本价的五十到一百倍，使用饥饿营销，”往往这种营销方式是：制造一种就算你有钱还不一定能买到，要买的话需要提前半年或者一年定下来，，这种做法是采用：三年不开张，开张吃三年策略。像这样的贴牌运营商说白了就是什么钱都想赚，从高到低都要有他们的客户群和杀猪对象。这样的运营商往往是利用人性的高手，毫无商业原则和基本的道德，只要不犯法的钱都想赚，床垫在他们眼里仅仅是一个影子，一个支点，一个道具而已。然后利用这个影子、道具和支点成全自己“非合理”的财富，大家发现了吗？同一张床垫，成本一样，配置一样，材料一样，但是商标不一样，包装炒作的手法不一样，运营的成本不一样，销售定位的人群不一样，最后售价差异从几倍到上百倍的大差距。我是干这一行的，我可以客观的说：很多床垫品牌商是毫无底线和原则的，甚至在一些床垫品牌商眼里一款床垫的售价没有高于出厂价的十几倍是很丢脸和没档次的，而且这种观念十分普遍，当然这也不奇怪，如果你是这个行业的也就可以理解了，因为很多床垫品牌根本就是醉翁之意不在酒，他们卖的不是床垫，而是营销和编制好的所谓“文化”。

不同价格的床垫区别在哪？

第一：在产品本身来说差异不会巨大的，只是材料的上的微差距，比如说同样的袋装，有普通袋装，还有分区袋装和酷布袋装，而普通袋装和分区酷布袋装的本身的成本差异也就是一两百，另外就是其它材料的配比和使用量的多少，在这一点上很多人搞不清楚，但是用行内最专业客观的态度来讲，别看售价可能相差大几千，大几万，但是在材料成本差异是不大的，至少没大家想象的那么大，床垫就是一张垫子而已。

第二：床垫所谓的“进口”目前是不存在的，大家身边如果有做外贸的朋友可以问问目前的所谓的“进口床垫”到底是不是真的“进口”只是床垫上的商标是在国外申请的商标，再加上定价昂贵而已，很多媚外的人都认为“进口”的好，所以定价绝对不能低，如果定价低了反而没人买。

第三：床垫的定价是一种摄心术，通俗来说就是利用消费者的“无知”，每个品牌运营商在打造所谓的牌子之前都会对消费群体和消费者做大量的分析，通过分析后得出利用消费者心智和人性的条件，其中有两条硬性的“有利”条件，第一是床垫的消费者在床垫的认识几乎都是白纸，可以算作小白吧，因为很多人在没有实际床垫购买需求的时候是不会花时间去认识床垫的，等需要购买的时候就会听之任之毫无反驳之力，第二，床垫作为贴身使用的家具，很多人都会特别在意健康问题，于是就形成了越贵越好的心理反应，这两条被一些贴牌运营商利用的炉火纯青，床垫的定价高低决定了消费者对床垫心理印象的高低，曾经有个床垫品牌利用饥饿营销手段把代工价700多块钱的床垫买到二十八万八，这是真实存在的案例，大家可以想象下七百多到接近三十万是什么差距？往往这种摄心的定价方式都是建立在消费者对床垫没有清晰的认识上，但凡你对床垫有了解，有认知绝对不会出现被宰的现象，就拿我本人来说：假如有人向我推荐上万块，几万块甚至十几万，几十万的床垫，我就马上反问他几个问题：你这床垫用了几斤黄金？这张床垫是否能让人长生不老？材料成本有没有三千块？等众多问题。

第四：床垫除了睡好觉以外没有任何的附加价值，作为床垫的消费者你关注的应该是产品的本质，至于床垫产品文化费用，品牌塑造费用，炒作宣传广告费用等这些跟产品品质无关的额外成本差价事与你所购买产品本身本质是无关的，有些品牌的导购动不动就跟客户说：“我们的市值多少，我们的品牌价值多少等话术，抛开这些所谓的泡沫市值和品牌价的真假不管，就算你市值一万个亿，你品牌价值一千个亿跟买床垫的消费者有毛线关系？通俗来说不就是漫天开价嘛，消费者又不会买你的市值和品牌，你把品牌市值卖掉又不会给消费者分一杯羹，有些品牌的运营费用中床垫的产品本身的成本甚至可以忽略不计的，大部分的所谓：”高端品牌“运营中产品只能算运营成本的二十分之一左右，其他都是传媒，炒作，宣传，”文化塑造“和中间环节上。我们可以反向的问问自己：假如开一辆好车出去，这辆车给你带来的实际价值是代步，给你带来的附加值可能是面子和气场，为什么很多人没钱买好车，宁可贷款借钱都要买辆好车，因为车子开出去谈生意也好，商务接待也好确实在一定程度上带来”面子“当然我不是鼓动大家去买好车，只是讲述这个道理，车子相比床垫来说：床垫是放在私密的卧室，一张床垫除了能让你睡好觉其他附加值都是不存在的，所以大家没必要拿自己的辛苦争取的金钱去成全炒作者，这种智商税是毫无意义的，假如你不缺钱，很有钱也完全可以把省下来的钱拿去做实际的慈善，这样反而功德。

第五：床垫的价格区别不代表产品实际的区别，前面我说过床垫的价格是没有逻辑的，更是没有根据的，而是随心所欲的，早些年一个开家具展厅的人，一张定价两千三的床垫放在展厅两年多了，一直没人买，也没人问，有一天他展厅里的一张高级实木床上的床垫被人买走了，这时候这个床上就缺一张床垫摆放，于是就把这张两年多无人问津的床垫放在这个高级实木床上面，床垫摆放的位置变了，变得更高级了，在这张高级床的衬托下变得很有档次感，这时候展厅老板当场给这张无人问津的床垫改价为：原价：三万八，现在打五折，只要一万九，两天后这张床垫就卖出去了，然而这张床垫到厂家进货价只要八百五，这说明了什么？大家自己反思，如果您是这张床垫的购买者你会想到哪些？总之：床垫是同质化非常严重的商品，无论名称怎么变，款式怎么改，本质的差异是极小的。

第六：人为可以制造的差异化和卖点是不可以相信的，很多床垫品牌都在使用这一招，比如：玻尿酸面料、大豆纤维面料，石墨烯面料，太空，航空棉、负离银离子等这几乎都是不存在的，直白点说就是专门骗小白的，弹簧也是，一种弹簧被品牌各个取了好多种名字，其实也是换汤不换药的。当然这些伎俩就是针对小白的，有些床垫品牌给床垫材料的命名也是在追风的，一些命名成功的就继续使用，一些命名不成功的就时时更新，所以很多人买床垫的时候就会听到很多稀奇古怪和从来没听过的潮流名，这一招被贴牌运营商利用的炉火纯青，因为他们深知运营的法则，那就是：同质产品要卖文化，同质产品要卖噱头，同质产品要塑造差异，同质产品要卖好奇感，因为好奇才能害死猫。从营销角度来讲这种方式叫做高明的销售策略，从道德层面来讲就是不违法的骗人或者欺诈。

第七：床垫材料中的弹簧、乳胶、记忆棉、毛毡、热熔毡、面料、弹力棉、高弹棉、反渗透棉、静音棉等，他们仅仅是床垫材料的一种，别觉得很高大上，这些材料根本没有大家想象的那么值钱。现在大家明白了床垫价格不能决定品牌，目前的床垫的价格和只是的成本品质是倾斜的，更是不匹配的，是严重的漫天开价，那么从另外的一个专业角度来说：床垫跟你是否合适也不是配置高低决定的，并不是说床垫的材料添加的越多就越合适你，有时候适合你的床垫可能就是一张普通的工艺棕复合垫，甚至高配置的床垫也许会让你越睡越糟糕。

如何选择适合自己的床垫？

我相信很多买过床垫的朋友都有过同样的经历，为了选一张自己感觉各方面都觉得不错的床垫，到处跑展厅，到处咨询，到处试躺，到处体验，时间没少花，没少躺，在各个品牌和各种款式中纠结和彷徨，最后还是没买成，当走进商场也好，电子商城也好，给大家的感觉永远都是各种各样的销售话术和文案，发现到处都是王婆，每个王婆的瓜都是最好的，网上还有各种的床垫科普，发现每个人都说的都有差异，但是说的都很有道理，但是就是不知道谁说的对。各种尝试后还是充满各种的担忧，害怕买回去睡不好分类查询，害怕不环保，害怕被坑，害怕智商税，总之各种担忧，最后在纠结中买了一张，但是买回家能否睡的好很难说，绝多数人买床垫是在撞大运，碰运气，靠感觉，甚至有的人睡眠环境只是在凑合。

一张床垫的好坏除了材质和工艺共同环保以外，需要的是尽量的适合使用者，材料和工艺环保是指材料的无甲，工艺环保是指制作填充过程的无胶化，行内叫做：免胶水，不喷胶，这是两条最基本、最硬性的条件。除了材料和工艺的无甲环保就是这张床垫和使用者之间时默契的，是契合的。要想床垫和使用者之间产生默契就必然先对使用者有足够了解。

很多人在想咨询我的时候就会问自己适合什么样的床垫？我都是一种回答：你能否给我使用者的数据？有了使用者的数据就可以商标判断出适合他床垫的各种等值，包括：弹性，缓冲，恒温，分区，内外弖，兼顾性等。

通过使用者的身高体重比例算出适合他床垫的受压力和受压点，更可以通过他的身高体重算出基本的温需，这涉及到床垫的恒温处理。从理论上来讲：瘦的人一般比较怕冷，胖的人一般热量高怕热，床垫的温度储蓄关乎睡眠的温度需求。

通过他的年龄和工作判断出使用者未来可能发生的职业性疾病，当然久坐的人容易患腰椎颈椎病，穿高跟鞋的女性容易骨盆前倾和移位，职业工作中发挥的是工作意图，无论我们的久坐还是站立，我们只能有意识的告诉自己坐姿要正确，站姿要合理，但是这仅仅是我们的意识，没办法做到真正的控制和调整，比如说久坐的人在写一份方案，写一份计划，他大脑的意识完全在思考工作导向，就像超级久坐的程序员在写代码的时候，脑子里想的全是如何表达更简单，更顺畅，在实际工作中时常会忘记自己的工作以外的一切。没办法兼顾最正确的站姿和坐姿，就像干体力活的劳动者，明知道自己的腰椎不好，但是为了生活和工作不得不超负荷使用自己的腰椎，那么人身上所有技能都是供应自己使用的，使用归使用，但是需要保养，就像汽车一样，到了时间里就需要维护保养，人也是一样，我们的身体机能在使用的同时更需要保养，这个保养的时间除了休假以外就是我们的睡眠时间，因为睡眠占据了人生三分之一，白天你的腰椎，颈椎，肩部，腿部都在运行使用中，晚上就需要让这些部位得到良的休息和修复，这个国际时间段就是保养怎么样时间，这就需要床垫的技术者为了把脉找到实际需求，然后在工艺上做到“对症下药”。工艺做的针对性好，匹配你，那么一张床垫除了让你舒适的睡觉以外还能为你规避职业病的发生。

打个比方：如果你睡眠爱侧躺，那么你睡眠时候的主要受力点就在跨部和肩部，跨部是可以长时间受力的，但是肩部受力过长就容易酸、麻、疼等，这时候就需要在床垫的分区上根据你侧躺特点在床垫肩部的位置把弹性值调高或者调低，这样侧躺的时候肩部就会很放松，很均化，更不会出现肩部酸，麻，疼的情况了。

例如：儿童床垫，有的儿童在睡眠中容易惊悚磨牙，这种情况要么是宝宝肚子里有虫，要么就是宝宝缺乏安全感，宝宝缺乏安全感就容易牙咬的紧绷绷的，睡眠一惊一乍的，这样的宝宝的床垫就需要结合数据尽可能加大贴附层和接纳性，很多宝宝应该有同感，那就是宝宝抱在怀里呼呼大睡，往床上一放宝宝就会哇哇大哭，这就是典型的宝宝缺乏安全感的表现。有些宝宝睡觉还会姿态固化，偏姿，异姿等，比如：趴睡，蜷睡，拱睡，压心睡，滚动性睡眠等，这些表现都是非健康型睡眠，儿童是变化性人群，也是生长性人群，有些非健康睡眠需要提前矫正的，当床垫然这需要工艺的处理和需求的挖掘。

而目前大家所见到的品牌床垫除了会营销，会炒作，几乎找不分类查询到一个是真的懂床垫的，除了价格高，而且是随波逐流的销售，只要你喜欢，哪一款都可以卖给你，看你像有钱人就会把各种噱头搬出来只卖贵的，不卖对的，当然这也是品牌床垫的条件所限制的，因为品牌代工的时候都是批量生产的，不可能做到针对你的工艺。说到针对性工艺很多人害怕，因为针对怎么样性工艺本身就是定制，原因是很多人都存在一个大大的误区，那就是：恐惧定制，他们感觉定制一定是很贵很贵的，其实作为行内人来说：就算是同样的材料，同样的数量，同样的配置，同样的成本，可以根据不同人作出不同的工艺针对性，换句话说：胖的人怕热，温需材料放少一点或者放到负极上面，瘦的人怕冷，温需材料放在正极面就可以了，这仅仅是材料的选择排序和搭配上的调换而已，无论是材料成本还是制作成本并没有发生多大的变化，所以大家千万别恐惧定制，别排斥定制，因为要想睡的好，睡的健康，就需要因人而异的工艺处理，因为人与人的差异是巨大的，包括睡眠的各种表现。定制昂贵也仅仅是在贴牌品牌上，因为他们不具备条件，更不懂工艺。

总之通过身高体重判断出受压和温需，通过职业判断职业性预防，通过睡眠动态判断出床垫的细节工艺处理方案，通过年龄判断出床垫的兼顾性，假设30左右的人买床垫，目前是单人，那么近两年他结婚的可能性会不会很大？要不要考虑夫妻免打扰？女性孕期的备用面？宝宝防尘处理和反渗透以及可拆洗？这都是需要提前挖掘和考虑的，因为床垫使用的周期不是几天，更不是几个月，而是很多年。

所以大家选床垫不要问什么床垫适合自己，而是先搞清楚自己的需求，一张床垫能满足你需求就是好床垫，不能满足你需求的床垫哪怕是多高配的床垫也是零。自己的需求实际上很好总结，包括的自身的数据外，还包括职业导向，身体状态，睡眠表现等，提前总结下就行了。

俗话说：术业有专攻，很多人不懂床垫也是可以理解的，行内人确实觉得简单，但是行外人毕竟不了解，更别说自己的需求是什么了。我在前面的回答和文章中给大家讲过两个案例，一个是一位女士睡了一次星级酒店后觉得酒店里的床垫软软弹弹的，“非常舒服”认为很”适合自己“，于是花高价买回来没睡几天就这也不行那也不对的，另外一个就是我们开展厅的时候做过的实验，就是让体验者反复的体验50张床垫，来回反复体验后，比如第一次他认为1号床垫很适合自己，第二次他们就会觉得5号床垫适合自己，来回很多次，次次都不一样，甚至有的人第一天来觉得5号适合自己，过几天5号床垫就不适合自己了，每回体验的结果都不一样，这就说明体验者根本不知道自己到底适合什国际么床垫？所以很理解体验者的心态和”不懂“，这时候就需要有”把脉问诊“的找到需求然后”对症开方“。

床垫消费者该注意哪些？

1：在学习床垫选购知识的时候尽可能找真正专业的，这个自己判断。

2：床垫科普中这些东西是不能相信的：第一，床垫的的排名，因为写床垫排名的都是运营商找写手发布的，行话叫做：放水，也叫软文广告。第二，凡是问某某牌子怎么样的都是自来水。第三，很多超级大V写的床垫推荐实际上都是割韭菜。第四，记住：百事通的人几乎样样都不懂。

3：床垫并非神奇，说的越是花哨，越是高大上，越是潮流的越是骗子。

本想用最简单的方式甚至一两句给大家讲述清楚，但是床垫水太深，行业复杂，非一两句实在说不清楚，愿大家理解，创作不易，求赞鼓励。