文丨快消君

通过全面启动PNC(宠物营养及护理用品)板块，健合集团三大业务板块齐头并进的格局终于成功构筑。那么，被寄予厚望的PNC如何实现异军突起；而各对应品类五年内进入前三的目标，健合集团又怎样达成？

长期主义的本土化实践

从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的BNC、ANC、PNC的多品牌、多品类、多渠道共赢局面，健合集团的发展壮大历程，除了对自身的不断颠覆和发展战略探索外，还很大程度上归功于健合集团奉行的商业长期主义战略。

快消君留意到，在4月22日举办的健合集团2021合作伙伴年会上，健合集团多次提及“共生共建共赢”，即与渠道伙伴构建一套互为主体，整体多利且灵活公司高效的合作模式，从而推动线上与线下共赢、品牌与渠道共赢。而这，也符合健合集团一直以来推崇的“共生型组织”概念。

健合集团董事会主席罗飞在会上表示，“共生型组织”概念值得每个企业去思考，在价值链上，打开边界，引领变化，共同成长，共创价值。他说，“希望跟合作伙伴创造这样的共生型组织，来共创共享价值战略规划，这是核心的理念也是健合的理念。”

健合集团CEO安玉婷也表示：“从优秀到卓越，到建立领先者地位，可持续的增长是公司的预定命运。创造社会可持续价值本质，是与伟大的团队共创共享价值。”

会上，健合集团中国区CEO李凤婷还宣布了健合集团中国区下一步的发展规划战略——“健合中国3.0”：在以人为本，打造长期主义的原则下，通过全链路价值闭环的方式，提供创新差异发展战略化的高端产品组合，不断颠覆突破，并引领行业创新。

在“健合中国3.0”战略下，健合集团中国区将通过全面布局高端营养、打造全渠道共生生态圈、全方位数据化、打造VUCA新组织力，在五年内进入超高端奶粉市场前三名，保健营养业务占据行业第一，宠物行业进入整个宠物营养的前三，同时成为猫主粮的行业第一。

李凤婷表示：“通过布局多品类多品牌的高端营养矩阵，共建全渠道生态圈，并且强化数据化管理，全面升级集团组织力未来将继续开启更大的长期共赢增长，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”

为实现上述目标，健合集团除了继续深耕BNC（婴幼儿营养及护理用品业务）及ANC（成人营养及护理用品业务）外，更对刚刚成为集团“第三增长极”的PNC（宠物营养及护理用品业务）寄予厚望。

PNC业务重磅启动

年会当天的“宠界王者登场”Solid Gold素力高品牌发布会上，健合集团正式宣布全面启动PNC业务，隆重推出去年11月收购的美国全方位宠物食品与营养品牌Solid Gold素力高，并公布了针对中国宠物市场的一系列战略布局。

Solid Gold素力高以“成为宠物行业健康营养的领导品牌，让快乐养宠更简单”为愿景，秉承“让每个毛娃更健康、让每个毛娃家庭更快乐”的使命，专注于为宠物提供消化健康和整体健康方案。从原料、研发、产品创新、品质监控及专业售后5大维度，为产品筑建核心竞争力。品牌成立至今，产品线已覆盖猫、狗干粮，猫罐头等。目前，Solid Gold素力高的高蛋白配方无谷猫狗粮等产品已成为国内宠物食品领域的口碑产宠物品。

接下来，Solid Gold素力高将秉承健合集团PPAE模式（即Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），在中国市场加快推出多款高端新品。

据了解，首款添加了PLASMA蛋白，能有效帮助“毛娃”构建自身免疫系统的宠物主粮，将通过跨境率先进入中国；而高蛋白系列猫干粮和每日营养系列犬干粮，也将进一步满足中高端用户的升级需求。此外，2021年上半年内，低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮等海外市场热销产品，也将陆续进入中国市场。

高蛋白系列猫干粮

每日营养系列狗干粮

会上，健合集团还首次公布了Solid Gold素力高“线上 线下”的全渠道策略。在“共生共建共赢”业务发展模式下，健合集团以授权经销的模式寻找优质的区域或渠道合作伙伴，并最大限度鼓励和助力合作方携手铺设更广泛而深入的渠道网络，推动线上与线下共赢、品牌与渠道共赢。

线上，Solid Gold素力高将大力深化和天猫、京东等大平台的合作，抢占市场；并实现大贸和跨境齐头并进，保证渠道间产品差异化区隔，为合作伙伴创造盈利空间，借此构建坚实的线上渠道基础，快速聚客引流。

而在线下渠道方面，Solid Gold素力高则计划在上半年完成以省为单位拓展经销商；同时通过赞助顶级赛事和全国最顶级的繁殖场联动，打造宠物第一口好粮的口碑。值得注意的是，在宠物医院部分，集团将专注于培训和专业产品的分销，多支点撬动市场，让Solid Gold素力高随处可见。

健合集团还将瞄准Z世代发力营销，通过洞悉Z世代精致懒、乐活主义又氪金的养宠特性，融汇Solid Gold素力高专注肠道健康、安全可靠以及口味丰富等产品特点，策划千万级营销计战略规划划，联合萌宠流量代言人迅速引起Z世代注意，同时发动热门ip跨界，持续触达Z世代消费群，激活市场消费宠物力。

在专业支持方面，Solid Gold素力高不仅将联合政府机构、权威专家、渠道客户等各方力量，发起行业质量倡议，推动主管单位对宠物食品的关注和监管，帮助行业树立标准，打造质量领先的品牌形象；还计划在业内开展科研合作，成立营养研究中心，推动配方的革命性创新，同时成立顾问委员会，凝聚专家力量切实把控专业发展方向。

此外，Solid Gold素力高还将从整合内容、专家、专业认证及消费者意见与建议的庞大网络入手，帮助品牌获取专业与口碑的双重支持，打造高端宠品牌物营养领域的行业新标杆。

“第三增长引擎”助力未来增长

国内“萌宠经济”持续升温，带来宠物营养品的广阔前景。中商产业研究院调查数据显示，2014年中国宠物食品规模为240亿元，2018年增至594亿元，预计2022年宠物食品市场规模将突破千亿。

不过，目前中国宠物营养品的行业集中度却远低于成熟市场，竞争品牌格局尚未稳定。在这样的背景下，企业需要凭借对市场需求的更快响应、对渠道变革的更好把握及差异化的产品策略而实现异军突起。

对于健合集团而言，要想实现行业突围和业绩突破，Solid Gold素力高是很好的“助推剂”。

公开数据显示，Solid Gold素力高在截至2020年9月30日为止的12个月内，收入约为5500万美元，其中中国市场同期贡献占比近30%。有观点认为，健合集团持续加码PNC业务，提前布局宠物营养品赛道，有望在行业快速集中的过程中成为细分领域龙头。此外，健合集团从“ANC BNC”双核驱动，进入全新的“三核”时代，三大引擎渠道共享、资源互补，不仅持续推进了集团的多品牌、多品类、多渠道战略，更为集团未来的增长提供了强大助力。

最新财报显示，健合集团2020年营收同比增长2.5%至111.9亿元，经调整可比纯利增长10.1%至11.8亿元。中国市场营收增长10%，占健合集团总收入的82.公司8%。在行业受到疫情冲击，生产、渠道遭遇重大挑战的2020年，健合集团继续收获稳健增长。