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保险营销员的故事(保险销售员的故事带给我们的启示)

美女保险业务员员之死



这天是个阳光灿烂的日子。


“您好,我是柳小燕。”手机那头传来焦急的声音:“燕儿,我是渺渺的妈妈。渺渺是不是和你在一块?”


燕儿愣了一下,说:“伯母,您好。我们不在一块。”


“渺渺昨天下午到现在都没有回家。她的手机也关机了。”


“伯母,您别急。她是不是手机没电了。您给倩倩打电话问问。”


电话传来渺渺妈疲惫的声音:“她要好的同学我都打过电话了,她的姑妈家、舅舅家我都打电话问了。他们都说没见过她。”


渺渺怎么一晚上没回家呢?这不可能啊。她是一个很传统的女孩,从不在外面留宿。读大学时,一到周末就回家。有次圣诞节,她和同学们疯到迎新的钟声响起,也不顾同学们的劝说打车回了家。燕儿感到很蹊跷。但又不好说什么。她对渺渺妈说:“伯母,我这就上您家去。”




燕儿和渺渺是大学同学,念的都是财会专业,还同住一个宿舍,睡同一张床——燕儿上铺,渺渺下铺。无论上课,还是上图书馆什么的,都形影相随。这样说吧,看到燕儿就能见到渺渺,见到渺渺就能看到燕儿。她们生得漂亮,活泼,歌唱得好,舞也跳得不错。因此她们很惹眼,引来不少男生追求,其中有位还是长得帅气的年轻副教授。可是她们都礼貌地婉拒了。不是她们不想恋爱,而是她们觉得大学恋爱不怎么靠谱。她们不想自寻一些烦恼,冲了这自由自在、无忧无虑的校园生活。


如果她们毕业于名牌大学,哪怕是毕业于二类大学,那么她们倒不至于做了这保险业务员的工作。大四下学期,她们赶着场子参加招聘会。可是连一个有意向的都没有。有一次,一家高科技的民营企业急需2名财会人员。招聘主管拿着她们的自荐书,将她们从头到脚看了几个来回,叹声道:“唉!可惜呀。你们专业对口,成绩也不错。要是你们上的是像样点的学校......”性格刚烈的燕儿不等他把话说完便劈手夺回自荐书,拉着渺渺挤出了人群。她们找到一家咖啡店,要了杯没加糖的咖啡,无言无语地喝着。她们恨恨地想,谁要自个读的是个破三本呢。


毕业一个多月,她们仍然没有找到工作。一天,渺渺从报上看到全市最大保险公司招聘保险业务员的广告,就赶紧给燕儿打去电话。第二天早上不到七点钟,她们就赶到了报名处。保险公司的门还没开呢。报名后的第三天就考试。笔试,通过;面试,也通过。她们的总分排在前十名。念了四年财会专业的她们这才谋到了一份卖保险的工作。




燕儿在车上不停地给渺渺打着电话,但一直是令人着急的“对方电话已关机”。她再也稳不住神了。渺渺,你千万不要出事。她一边拨打电话一边在心里祈祷着。


燕儿一下车就连走带跑地奔向渺渺家。“咚咚咚”,门开了。渺渺的妈妈迎了过来,急急地问:“燕儿,你说渺渺是不是出了什么事?”


燕儿握着渺渺妈的手,说:“渺渺不会有事的。您和伯父先别急。”


渺渺的爸爸给燕儿倒了杯水,对渺渺妈说:“听燕儿的,说不定渺渺过会就回来了呢。”


燕儿问:“伯父、伯母,渺渺她昨天什么时候出去的?”


渺渺妈看了墙上的钟,说:“刚吃完中午饭,不到一点钟。她接到一个电话,是个男的。电话一挂,她就拿起包包出去了。我问她做什么去,什么时候回来。她说谈保险去,谈完就回来。可是到现在既不见人,又打不通她的电话。燕儿,这几天我右眼皮总是乱跳。左眼跳财,右眼跳灾啊。”


燕儿故作轻松地笑了笑,说:“伯母,您放心,渺渺不会有事的。可能是昨天晚上和小姐妹们疯晚了。手机呢又没了电。”


忽然,她想起了周六的一件事。星期六,渺渺和她,还有几个同事,到街上摆摊宣传和推销保险。刚要收摊时,急匆匆地走来一位三十多岁的男子。他礼貌地问有哪些险种。渺渺接待的。那男的问得很仔细,渺渺答得详细周到。男子满意地点着头。最后,他笑呵呵地说,谢谢你,美女。能不能给我一张名片。渺渺从名片盒里取出名片双手递给了他。他看了看名片,对渺渺说他回去和妻子商量一下。叫渺渺等他的电话。燕儿当时多了个心眼,向这个男的要了张名片。


“伯母,我想起来了,肯定是他。”燕儿的话,让渺渺的爸妈摸头不知脑。燕儿也不解释。她从包包里拿出名片夹,很快找到了那个男的名片。她照着名片上的电话号码打了过去。


电话通了,传来富有磁性的声音:“你好。”


没等对方说完,燕儿就急急地问:“你是赵子亦先生吗?”


“是的。请问您是谁?”


“我是保险公司的柳小燕。萧渺渺的同事。昨天,您向我们咨询过买保险的事的。”


“哈哈,想起来了。请问有什么事吗?”


“您昨天是不是给渺渺打过电话?”


“是的。我要买两份保险。请她过来谈谈具体的细节。然后,就把保单签了。”


“赵先生,可是渺渺到现在既没有回家,又没有上班,电话也打不通。她爸妈快急死了。渺渺几点钟去您那儿的?”


“渺渺她没来。我没有见到她。”


燕儿惊得捂住了电话。一旁的渺渺妈一屁股跌坐在沙发上。渺渺爸爸捂着胸口靠在门框上。


“您怎么没有见到渺渺呢?怎么会呢?不是您约的她吗?”


“我真的没见到她。给她电话后大概半个小时吧,我突然接到公司老总的电话,有笔十万火急的订单要我赶快飞到广州去谈。于是,我赶紧订机票,有忙着给妻子打电话。妻子在陪护她住院的老爸——也就是我的老亲爷。这晚上轮到我陪护。打完电话,又急吼吼地赶到公司准备签单的相关资料。然后,就赶去机场。上了飞机,才想起约了渺渺买保险的事。你知道飞机上是不准打手机的。飞机一落地,我就给渺渺打电话。可是手机通了,就是没人接。我只好给她发了条短信,向她道歉。柳小燕小姐,事情就是这样的。”


“就是说,昨天您就去了广州,到现在还没有回来。”


“是的。正在陪客户喝早茶。今天晚上我就回去了。有什么需要帮忙的话,可以随时联系我。”


“好的。赵先生,再见。”燕儿挂了电话。


渺渺妈说:“燕儿,快给他单位打一个电话。”


燕儿二话没说,就给赵子亦的公司去了电话。接听电话的是赵子亦部门的经理。经理告诉燕儿,赵子亦昨天去了广州,今晚回来。燕儿又给赵子亦的家里去了电话。凑巧,接电话的是赵子亦刚刚从医院回来的妻子。她的妻子气不打一处出地说他死在了广州。


渺渺妈妈在沙发上歪了下来,手脚冰凉。燕儿和渺渺爸爸赶紧把她摆正、平躺好。渺渺爸爸从医药箱里拿出速效救心丸,和燕儿一道,给她服了下去。


燕儿吓着了,说:“伯父,送伯母上医院吧。”


“不用,她躺一会就会好的。”


燕儿慢慢地抚摸着渺渺妈妈的手,想着渺渺到底去了哪儿?


不一会,渺渺妈妈大出一口气,缓过神来。她哭喊着,我的渺渺在哪里呀?


渺渺的姑妈和舅舅也赶来了。姑妈陪着渺渺妈流泪。


大家经过一番商量,决定向派出所报案。


青春靓丽的渺渺到底去了哪里呢?




(待续)


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