拍卖的出价方法

　　拍卖的出价方法有以下三种：

　　1、增价拍卖，也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖 时，由拍卖人(auctioner)提出一批货物，宣布预定的最低价格，估价 后由竞买者(bidder)相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额 度，直到拍卖人认为无人再出现更高的人。

　　2、减价拍卖，又称荷兰式拍卖(dutchauction)，这种方法先由拍卖喊 出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可经接受 受的价格，表示买进。

　　3、密封递价拍卖，密封递价(sealed bids;closes bids)拍卖又称招 标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供 拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公 开始竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海外 关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。

　　主要的拍卖方式

　　目前主要的拍卖方式有以下四种：

　　1、英式拍卖

　　也称为“出价逐升式拍卖”，是目前最流行的网上拍卖方式。拍卖中，竞买人出价由低开始，此后出价一个比前一个要高，直到没有更高的出价为止，出价最高即最后一个竞买人将以其所出的价格获得该商品。

　　传统的和网上的英式拍卖在做法上有所不同。传统拍卖中，对每件拍卖品来说，不需要事先确定拍卖时间，一般数分钟即可结束;而网上拍卖则需要事先确定拍卖的起止时间，一般是数日或数周。

　　英式拍卖对卖方和竞买人来说都有缺点。既然获胜的竞买人的出价只需比前一个最高价高一点，那么每个竞买人都不愿意马上按照其预告价出价。当然，竞买人也要冒风险，他可能会被令人兴奋的竞价过程吸引，出价超出了预估价，这种心理现象被称为赢者诅咒。

　　2、荷兰式拍卖

　　是英式拍卖的逆行，也称为“出价逐降式拍卖”。它是先由拍卖人给出一个潜在的最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格。荷兰式拍卖成交的速度特别快，经常用来拍卖诸如果蔬、食品之类的不易长期保存的鲜活产品。

　　如果拍卖的是同类多件物品，竞买人一般会随着价格的下降而增多，拍卖过程一直进行到拍卖品的供应量与总需求量相等为止。还有的拍卖站点，出价最高者也可以以出价最低的获胜的竞买人的价格获得该产品。

　　该方式的缺点是拍卖速度太快，而且需求所有竞买人在某一时候竞买。

　　3、密封拍卖

　　是指竞买人通过加密的邮件将出价发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人。

　　网上密封拍卖多用于工程项目、大宗货物、土地房产等不动产交易以及资源开采权出让等交易。目前，这种拍卖方式已被越来越多的国家政府用于在网上销售库存物资以及海关处理的货物。

　　密封拍卖可分为一级密封拍卖和二级密封拍卖。

　　一级密封拍卖也称为密封递价最高价拍卖，即在密封递价过程中，出价最高的竞买人中标。如果拍卖的是多件相同物品，出价低于前一个的竞买人购得剩余的拍卖品。

　　二级密封拍卖也称为密封递价次高价拍卖，其递价过程与一级密封拍卖类似，只是出价最高的竞买人是按照出价第二高的竞买人所出的价格都按其预告价出价，降低了竞买人串通的可能性，获胜者不必按照最高价付款，从而使所有的竞买人都想以比其一级密封拍卖中高一些的价格出价。威廉.维克瑞因对此拍卖的研究而荣获1996年诺贝尔经济学奖，因此，二级密封拍卖也称为维氏拍卖。

　　4、双重拍卖

　　该方式是买方和卖方同时递交价格和数量来出价。在网上双重拍卖中，买方和卖方出价是通过软件代理竞价系统进行的。拍卖开始前，买方向软件代理竞价系统提交最低出价和出价增量，卖方向软件代理竞价系统提交最高要价和要价减量。

　　网上拍卖信息系统把卖方的要约和买方的要约进行匹配，直到要约提出的所有出售数量都卖给了买方。双重拍卖只对那些事先知道质量的物品有效。例如，有标准级别的农副产品，通常这类物品交易的数量很大。网上双重拍卖既可按照公开出价方式也可按照密封底价方式进行。

　　拍卖的技巧

　　主要有以下三个方面：

　　1.仔细看样，定好心理价位。

　　看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可及时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。

　　拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。

　　2.熟悉拍卖规则。

　　3.运用竞价技巧。

　　拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。

　　如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。