代理合同个税缴纳(工资个人所得税怎么算)

8月27日，新华保险于线上召开2021年中期业绩发布会工资上。发布会上，新华保险副总裁李源在谈及代理人队伍规模缩减时指出，目前，寿险行业的销售人员平均月收入仅三四千元，与队伍留存率不匹配。

我们当时职场应该有50人左右，没有工位的有10几位，也就是说月均低于4000元的50人中有10位左右。

这是在南京，如果数据平均到全国，我相信在三四五六七线城市及乡村地区人均3000-4000收入水平的事实，但是一二线城市我预测应该是6000-8000之间，平均全国应该在5000-6000左右吧。

而2020年城镇私营单位就业人员为5.7万，月算交4811元，这里是城镇私营单位，而新华保险代理人是以城镇为主，农村为辅，单看数字相差并不是很大。

但是代理人的真实收入远非表面上的数据那么简单，主要是因为代理人的收入是没有社保与公积金个人所得税的，并且展业成本很高。

个税

代理人签署的是代理合同，不是劳动合同，本质上和美团骑手这种类似，都是不给交社保的。虽然国家目前要求美团必须给骑手交社保了，但是代理人的权益却被忽视了几十年了。

还好从19年起给代理人减税了，19年之前代理人的税非常高，1万的月收入要交1000多的税，19年开始月收入低于8333的都免税。不过这里并不扣除社保，虽然其缴纳它行业的起征点是5000，但是5000是在扣除五险一金基础上的5000。

不交社保，年轻的从业者都是裸奔，年纪大的都是自己交。如果都是自己交，那么灵活就业人员按照当地最低标准缴纳城镇职工社保，每月起码900元起，这无疑给本来就收入不高的代理人背上包袱。

本来就已经自购了一些保单，加上收入不高，再加上额外每月900元的社保，可想压力吧。而保险公司能做到的就是天天宣传社保的不足，社保哪些缺点是商保可以弥补的，一堆没社保的去评判有社保的，可悲可叹。

目前能给销售人员交社保的，数据君知道的只存在于少数的保险经纪公司，比如明亚这种是给每个经纪人交社保的，并且涵盖住房公积个人所得税金，虽然按照当地最低标准缴纳。

除了不交社保外，外勤的展业成本很高。我可以负责任的说很多代理人是被鼓励返佣的，不返的也要拿出10%起码去做客情关系，尤其是返佣的重灾区产说会。

很多代理人进公司后被培训成作为企业家的身份，要懂得付出有舍有得。一年四节（端午节、中秋节、生日、春节）都个税得做客情关系，即使平常拜访也不能空着手，要带伴手礼。这些都是靠钱，靠从那人均月收入五六千里去挤喽。

所以很多代理人自嘲自己就是送给客户送快递的，但是事实也确实摆在面前：那些业绩好的基本都是会送礼的客情做的好的。除非有自己的核心竞争力，靠专业？靠产品？这个作用并不是很大，再专业还一直在说重疾确诊即赔，产品再好市场总有更好的。

这个核心竞争力就是你的共情能力，你快速被信任与喜欢的能力，还有你能帮客户解决保险外诸多问题的能力。

所以代理人的留存率必然高不起来，主体公司代理人一年的留存率在33%左右，5年的留存率在5%左右。当进来的那一刻就注定了有95%以上的干不满5年。

代理人要想长久做下去，唯一的办法就是不断增员，将自己的销售经验传递给新人，走组织发展路线。只靠做业务一直做下去我是没见到有几个人，除非是疲了没有激情了，这很危险。

缺什么就晒什么，很多代代理理人做增员，直接晒收入，每个月5位数甚至6位数，好比头条抖音人均百万收入。这行业确实存在一批高收入的，但算是比例比较低，幸存者偏差，我们聚焦的往往都是那些年入数百万千万的极少数人。月均1万以上的比例应该在30%以内，且基本都是从业时间2年以上的。

二八现象，做的好的人收入确实很高，但大部分都是金融民工。

所以保险代理人真的是苦逼的工作，还到处不招待见，甚至亲朋还躲着。这本不应该这样，代理人作为金融从业者，在国外成熟市场，收入是高于平均工资，而且社会地位也很高。

要想提升代理人的收入，一是要提升直接佣金，即大力发展独立的专属代理人，没有组织架构的代理人。二是要降低代理人缴纳数量，提升代理人入职的门槛，良币驱除劣币。

第一个独立代理人，没有组织代理架构，销售佣金不会被主管及上层的总监稀释合同。但是主体保司目怎么前几乎很难开展，这有悖目前已经成熟的代理人架构。目前开展独立代理人的基本都是本身代理人渠道不成熟的中小保司。

第二个良币驱除劣币，目前已经有一些效果，去年一整合同年离开保险行业的外勤高达130万，但这还远远不够，市场根本容纳不工资了这么多销售人员，但是几乎所有的主体公司仍然在大规模增员，觉得自家100万代理人数量还太少。

只有这个市场能吸引足够多的年轻人（25-40岁）加入，那才会有生机。

这个行业应该是一份有尊严有社会责任感的一份神圣职业，保险营销人员为客户解决风险保怎么障与资产保值增值问题，理应是高大上受人尊敬的，而且伴随客户一生的。

试问还有什么职业能伴随客户一生，客户的人生各种阶段都应该保险人的参与。

如果还想做代理人，我首先建议都是一些外资保司的代理人，起码这些公司代理人综合素质与收入会高一点。

当然加入经纪公司也很不错，理应有更宽阔的舞台！