财务三张表：
资产负债表：家底 ；
利润表：面子 ；
现金流量表：幸福指数。
1.看风险：经营风险、财务风险
1）负债规模：同年比较是否增加； 负债与资产是否是同比增长。
2）负债结构：流动负债与是什么非流动负债；信用负债（应付账款、预收账款）与付息负债（银行贷款）。
3）财务风险等级：资产负债率=总负债/总资产
经济好的时候，卖资产，把负责做小；经济不好的时侯，买资产，把负责做大。
2.看效率：
1）资产规模：资产规模越大效率越低
2）资产结构：流动资产与非流动资产比 6:4 7:3 8:2
算微笑曲线模型：
赚钱的两大黄金法则：越接近源材料越挣钱——研发；越接近消费者的越赚钱——销售。
重资产外包，做创意的设计，做销售。按销售分成分包。
3）经营风格：
激进型:流动资产小于流动负债；
稳健型：流动资产约等于流动负债；
保守型：流动资产大于流动负债。
3.看盈利：
与其一个人痛苦不如让所有人痛苦
盈利规模：当期净利润，与去年同期做比较
盈利贡献：经营性利润（=营业利润-投资收益）占总盈利收入的80%、投资收益、营业外利润（营业外收入-营业外支出）
盈利能力：
业务盈利能力：毛利率、净利率，资产盈利能力，资本的盈利能力。
紧盯毛利率：如果一个指标只考核一个部门或者一个岗位，这个指标改善的可能性非常低，毛利率要考核销售部门部门（总监、经理 、员工）、生产部门负责人、采购部门负责人、研发人员、总经理、财务经理。
净利率：考核总经理、分子公司总经理 、事业部负责管理费用率人、财务经理
竞争优势
40%
一般
20%
过渡竞争行业
资产的盈利能力：
总资产收益率=净利怎么润/总资产=净利润/收入*收入/总资产=净利率*周转率 ，至少要大于等于5年期的存款利息
总资产收益率一般做年度考核，考核事业部、分子公司总经理 。
资本的盈利能力：股东回报率，也叫净资产收益率=净利率/净资产（也叫所是什么有者权益）
一家企业的净资产收益率至少要大于5年计算期的存款利息，考核董事长。
看盈利贡献：
产品盈利分析表、客户盈利分析表
4.看成长：
看收入规模：营业收入；
看增长形态：长肌肉：、长脂肪、长癌症良性、长癌症恶性
收入的贡献：
减少单一客户的依赖性；销售贡献比的分析；经营企业就是要增加自己的控制感和安全感。
客户ABC分析：
1.素材——客户销售统计表（月/季/年）
步骤1：按销售收入进行降序排序；
步骤2：求单一客户贡献比；
步骤3：求累计贡献比；
步骤4：判断客户等级
A级：累计贡献比小于或等于65%
B级：累计贡献比小于或等于85%
C级：累计贡献比大于85%
步骤5：应用
确定客户拜访的级别及频率；
客户ABC分析可以应用到客户、产品、人员分析等。
数据要进行累积，关注客户级别变化。
5、看管理：
中国企业管理存在的问题：管理不足；管理过度。管理适度，增强经营。
管理与经营的区别：
评价企业管理的好坏的标准：费用率=费用/销计算售额怎么
费用率可以分为销售费用率、管理费用率、财务费用算率。
1）费用的规模
2）费用的增长
3）费用的结构
4）费用率的变化
控制费用不是控制费用总额，而是控制费用率。
控制费用率是在控制一个系数后再进行节约奖励。
6、看质量：
1）收入质量
经营活动：造血，经常性重复性发生的投资活动。
投资活动：放血，固定资产、无形资产有关的活动；与股权投资，债券投资有关的活动。
筹资活动：输血，从外面有偿的把钱融进来，从银行借钱、从股东融资。
现金流量表编制的三个步骤：
1）判断活动的类型:是经营活动？投资活动？还是筹资活动；
2）判断现金流动的方向：是进还是出
3）确定金额；看公司利润质量；看公司资产质量。
如何看收入质量：收现率=收款/销售额（39页37页）
大于等于113（增值税）
2）利润质量
利润含金率=经营活动现金净流量/净利润（39页11行/37页18行），正常情况大于等于75%
利润含金率是当年利润分红管理费用率的上限
3）资产质量
不良资产明细表；账本、账龄分析表（107页）；库存、库龄分析表（111页）。
逛仓库：销售人员逛成品仓库；采购人员逛原材料仓库；生产人员逛半成品、原材料仓库、成品仓库；财务人公式员逛所有仓库；总经理逛所有仓库。
如何逛：签到制，放到仓库最深处。
7、看回报：
股东财富的保值增值率=年末所有者权益/年初所有者权益，标准要大于1；
股东回报率=净资产公式收益率=净利润/所有者权益
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