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高手太多，隐形的高手尤其多。

一

一家很多人没有听说过的三胞集团，2014年的销售总额高达800亿，下属独资及控股企业超过100家，其中有宏图高科、南京新百两家上市平台，全球员工已经有8万人，海外员工2万人，布局服务、金融投资、商贸流通、信息、健康医疗、地产等多个版块，内部称之为“金木水火土”五大产业群。

对比一下，就知道它的名气与实力反差之大。格力空调还没有上1000亿的时候，董明珠已经打响营销女皇的名头。小米手机100个亿的时候，已经是偶像级企业。联想有几百亿的时候，柳传志已经上升到IT教父的级别。汉能几百亿的时候，老板李河君揽尽当时风光。无锡施德几百亿的时候，老板施振荣已经名振江湖。

而三胞集团，也仅仅因旗下的宏图三胞，在江浙沪赢得了大名。在全国的版图上，它显得太低调了，基本上找不出特别让人过瘾的大事件。而它的创始人袁亚非，虽然屡次拿到各种奖项，也并没有成为炙手可热的商业题材，更别谈年轻人的楷模。

但实际情况要让人震惊得多，很多有名的公司背后，都有三胞的身影。幸福人寿保险的最大民营股东就是三胞；高达30亿美金的中韩产业投资基金，是它与韩国KTB金融投资集团联合打造。另外持有汇通担保、宏图小贷、隆安租赁、紫金租赁、紫金保理、紫金信托等名目繁多金融公司的股份。

掌门人袁亚非闯入人们的视野，还不是因为它的产业，而是因为跟英国剑桥公爵威廉王子发起了一个野生动物保护基金项目。真正的他，是中国光彩事业促进会的副会长，捐款超过3亿元。

在江苏银行、华泰证券、南京证券等传统实力派金融公司背后，三胞都是占了一定股份的。难以想像的是，上海最大的居家养老企业“安康通”也属于三胞，《中国新闻周刊》杂志的经营合作方也是它。

这家公司比较有名气的，还是旗下那家IT连锁卖场宏图三胞，在鼎盛期，贡献了数十亿营收。在南京，它还是当地非常有名的南京新百的掌管者。据说，三胞集团2011年入主南京新百之后，这家老牌百货连续三年的增长速度同行业绩增长第一。现在南京最为繁华的新街口，半壁江山已被三胞拿下。

二

我们来说一个特殊的年份，2014年。这本身是一个很普通的年份，却是三胞集团纵横天下的年头，一边厢拿下乐语通讯等企业，另一边厢大举杀到海外市场，直接将英国第四大百货公司、有165年历史的老牌百货House of Fraser拿下。

在国内收购乐语之后，随即联合赛领资本、GE将美国最大的新奇特产品连锁Brookstone博斯通，这是美国新罕布什尔州的一家零售商，1965年创办，专卖那种独特新奇、市面上比较难找的产品。

博斯通后面的故事很精彩，在南京水游城开了在中国的第一家店，已经开业，据说第一天的销售就突破900万元，在这个线下卖场大量关停的时代，博斯通这笔业绩简直逆了天。据网反映，这家店植入了大量的互动式购物体验设计，非常时髦，粘性不错。

我们回过头来说说英国那家老牌百货Fraser，它在英国和爱尔兰有59个店面，说来也怪，三胞收购后，本来表现平平的它突然时来运转，圣诞旺季的销售额比去年同期增长了8%，创下了165年来最好的销售记录。

在拿下Fraser之前，三胞已经买下了麦考林这家B2C电商公司。说起麦考林，也是中国电商史上的一个传奇，2010年就在纳斯达克上市，主要卖美容护肤、健康养生、家居配饰这类产品。真正的老前辈啊，当时好多做电商的都得向这位仁兄学习。

说起麦考林成名的技法，其实也没有太多神秘的，早年主推邮购与零售，信息掌得很强大，产品选得好，业绩非常强悍，后来电商凶猛，麦考林做了一段时间老大哥，却在电商大战中日渐式微。后来改名麦网，试图用更短的名称加深用户印象，方便推广，外加三胞的外力，也没有挽回颓势。

还是这一年，非常有名的团购网站拉手网，内忧外患之际，收入三胞集团的版图。要知道，2011年时的拉手网，比美团、大众点评还要风光，仅仅创办1年时间内，就完成三轮融资，总额高达1.66亿美元，估值11亿美元。王安石笔下有一位方仲永的神童兄弟，年少时指物作诗立就、文理皆有可观者，十几年后，却泯然众人矣。拉手网后来的结局有点像。

自赴美IPO折戟后，舆论氛围差到爆，严重损伤了用户信心，业务也是江河日下。美团、大众点评、百度糯米网的崛起，拉手网直接在团购市场丧失了话语权。三胞集团收购后，并没有加入补贴大战，甚至有退出团购网的迹象。在CEO梁闯的带队下，拉手切入一些比较陌生的服务，比如电子产品维修、婚纱丽人服务等。

还是2014这一年，三胞重兵布局医疗健康领域，改制徐州市第三人民医院，紧接着又控股徐州市北区股份制医院。甚至将手伸向了以色列，收购了该国最大的养老服务企业Natali公司。

三

这个公司的创始人，加上管理团队，基本上都没有太有影响力的明星式人物。以前宏图三胞，曾经想跟京东等干仗，倒是引起过关注，不过没有激起太大的浪花。

袁亚非的出名，也是最近两年，收购英国那家皇室百货之后，经常上英国媒体的头条，后来威廉王子访华，又邀请了袁亚非，一起办野生动物保护基金，这时候，才有比较多的媒体去了解这个人。

据公开的记载，袁亚非毕业后，曾在南京雨花区审计局工作过，但这个公务员背景并不能给他的经商带来多大的推动力。袁刚开始的创业项目是倒卖电脑配件，这个现在看来很低端，却是那个年代的热点。

广为流传的是，当初他借了30万元起家，先不说从哪里借的，关键是这个勇气就值得佩服，那时候的30万元是相当值钱的，很难找到几个人敢搞这么大的投资。创业环境当然很一般，在一个民居里组装电脑，这个生意现在已经没什么赚头了，当时的利润率却高得惊人。

开局比较顺利，随后袁亚非把店搬进了珠江路里面的电脑城，这给人的感觉肯定是正规了不少，客源有了明显增长。这个时候，考验能力的时候到了，凭借强有力的广告营销，袁亚非不仅占稳了市场，而且甩开了与竞争对手的差距。

同众多土豪老板很不一样，这是一个很善于观察与思考的人。在了解沃尔玛、戴尔和麦当劳等品牌之后，在1999年启动WDM店。这个时候，他已经能够拿出一大笔钱与宏图高科合作，双方投入1个亿办了江苏宏图三胞，三胞公司还是大股东。

袁亚非给这种店设计了当时还比较少见的模式，销售所有品牌的电脑，宽大舒适的环境，顾客现场选择电脑配置，并可观看流水线的装配，一个城市里所有的店面统一价格，不议价；统一的服务规范。这些东西，放到现在已经不是什么杀手锏，但在15年前，能够做到这几点的企业并不多。

首战在江苏打赢，却在上海和安徽遭遇滑铁卢，两个地方的合资公司一度亏损。袁亚非采用了强硬的退股办法，决定独资经营，并发布这样的战略：“高举高打，人要够强，钱要投得够多，胆子要够大，手笔要够狠。”

之后的故事很华丽，宏图三胞是2000年创建的，2001年也才5个店面，但就做到了5个亿，2002年将店面数增加到11个，销售收入已经有10个忆。2003年的连锁店翻了一番，20个，营收已经是25个亿。2004年，营40亿。2005年，继续扩张，经营路线基本上遵循经营面积最大、品种最大，充分提升终端购买的体验。

有很多人喜欢争论多元化与专业化的问题， 对于创业公司来讲，其实没有那么多讲究的，袁亚非后来又做过玻璃薄膜、服装等各种可以赚钱的业务，到1996年的时候，大概也就3、4年时间吧，居然积累了2个多亿的资产，这个速度相当惊人。正是有了这笔资金，他才有底气跟宏图高科谈合作，也才有能力启动宏图三胞的项目。

四

当宏图三胞完成30个亿的营收后，袁亚非显得踌躇满志，他在接受采访时，有这样一句豪言：诸如海龙、硅谷这样的传统电脑城没有前途；“联想1 1”式的厂商连锁专卖店一定会倒；国美、苏宁经营IT产品尚需时日，而宏图三胞整合中关村市场就在明年!

但他没有想到的是，他的真正对手是刘强东。

袁亚非还没有做宏图三胞的时候，1998年刘强东就已经在中关村办了京东公司，卖光磁产品，在办京东商城之前，已经有60多名员工，但比起宏图三胞的速度，根本不值一提。

而在宏图三胞快速扩张的2004年，刘强东却决定放弃实体店，在网上卖IT产品，当年做到了6000万销售额，线下占比依然有80%以上，但网上销售的增长速度惊人，这让刘强东下定决心麾战电商。6年后，销售额突破100亿。随后的故事，基本上可以用狂飙突袭来形容。

同一时期的宏图三胞，虽也有涉猎，但由于庞大的线上渠道资源优势，反倒成了轻装上阵电商的羁绊。这跟国美、苏宁的情况很像，但行动又比这两家连锁卖场迟缓得多。直到2011年，三胞的慧买网才上线，之后又入驻天猫，将“红快服务”、“DIY装机”和“延保服务”三大特色，虽然也拿到了亿级的销售规模，但在整个3C电商江湖里，基本上没有任何话语权。

五

虽然现在的宏图三胞，正在展开O2O大转型，已经放弃超大店的销售终端模式，构建渠道矩阵，网状化布局店铺追逐客流，但见效尚需时日，能够给三胞集团创造的现金流，是有限的。

袁亚非又是靠的什么，完成如此让人眼花缭乱的收购行动？了解商业史的人都知道，有太多喜欢凭借收购编织商业版图的角色，最终都以落败收场。

翻看了他创办宏图三胞之后的情况，可以一窥见这样战将的策略脉络，其中也有运气成分。至少在电商形成残酷挑战之前，宏图三肥创造的利润都是相当丰厚的，相信袁亚非积累了一笔现金，并且可以撬动数量庞大的资金。2005年，入主宏图高科，随后卖掉海外市场盈利丰厚的DVD业务，另外有一个南方手机，曾经销量不错，后来也卖掉。

2009年收购的广州金鹏，这家公司现在已经是安防安保领域非常强悍的企业，2008年左右还做过销量不错的金鹏手机，在收购的时候，金鹏只能算一只潜能股，后来的发展很顺利。比如在广州市进行的“平安城市”招标中，金鹏占了相当大的份额，据说是当地最大的承建商；比如成为上合组织峰会的合作伙伴、亿元中标武汉的城市视频临近等，都是不错的项目。

也就是说，收购后的几年里，金鹏的营收是相当强悍的。中国企业联合会评它是“中国企业500强”。无疑，金鹏给三胞集团可以提供丰厚的现金流。

拿下金鹏两年后，三胞集团重金入主南京新街口百货，执掌第一股东宝座。这家百货公司当时表现一般，但三胞进入后，业绩出现了令人瞩目的增长。这吸引了袁亚非在新街口地段的多起投资，斩获颇丰。

三胞集团最近5年内，已经在电商领域里有发起多次冲击，2012年联合雨润集团、南京金鹰国际、江苏德基集团共同出资5亿元，成立商圈网公司，开始传统零售业与O2O结合的商业模式。之后，商圈网买下电商第一股麦考林63.7%的普通股。2014年时，三胞又接掌拉手网，绝对控股。

令人不得不服的是，以麦考林为例，本来形势堪忧，亏损局面形成，但在三胞接手后，剥离服装与小配件业务，增加新的自有健康美容产品，2015年第三季度净营收1510万美元，净利润110万美元，而2014年同期的净亏损为20万美元。居然盈利了！

我们还得提下2015年，三胞集团继续扮演“收购帝”，收了港交所主板上市公司万威国际、国内独立第三方支付公司国采支付。这还不算，旗下的南京新百正在计划以60亿重金私有化纽交所上市中概股—中国脐带血库。

不考虑未来的情况，单从这前面的20来年的经历，不能不说，袁亚非与他的三胞集团，太励志！