新华保险2021年业绩报告显示，该公司去年持续开展人力清虚。截至去年末，新华保险个险营销规模人力38.9万人，同比减少35.8%；月均合格人力9.1万人，同比减少28.9%；月均合格率19.1%，同比下降4.7个百分点；月均人均综合产能2725元，同比提高4.1%。
李源直言，新华的个险业务在近段时间承受了巨大的压力。总体来看，新华也跟同业一样，规模人力都是下滑的。但在这个情况下，新华的合格人力还是持平，并且月均人均综合产能还是在上升的。应该说，个险受到几个方面的压力，应当是挤干了水分，新华在这方面采取了一些积极和专业的措施，把合格人力稳住，并提升队伍的素质。
“就寿险的个险业务看，其发展前景还是广阔的，个险渠道必须做基础管理加强基本功。”李源谈到，现在新华的个险队伍还承受着整个公司97%以上的价值，个险保费占比达73%。所以不能以创新来替代老队伍，现在的老队伍有37万多人，要基于这些人进行“老城改造”。新华保险在二季度将推出优计划，来新增绩优人力。
他同时也指出，除了“老城改造”，新华保险还要进行“新城打造”。新的创新队伍是公司“十四五”规划的战略选择，具体的办法就是打造营销新生态，即“科技 队伍 服务”，通过科技的手段线上获客、线上养客、线上管理来对接新的队伍。
“个险这一块也请各位放心，我们做了具体的安排，我们将使新华的队伍数量稳定在40万人左右，但是这个值是高质量的值，将会有一个新的业务提升。”李源说道。
校对：丁晓
