市场推广费案例(市场推广费和推广服务费)

美国联邦和州的牛奶营销项目每年花费2亿美元宣传和促销普通牛奶。48个州的所有商用牛奶都要被强制性地收取每百磅15美分的市场推广费用。在这15美分中，至少三分之一用于全国性的广告和促销项日，其余的则用于有效的地方性促销项目。

刘和福克(Liu and Forker,1988)假设消费者的遗忘率是恒定的，因此有必要连续做广告。他们估计，对纽约市来说，广告费用保持1%的持续增长会导致牛奶需求的增长并在大约六个月内达到一个新高。广告的长期需求弹性为0.0028。在现有广告水平下，人均每月消费牛奶18.27磅。如果其他条件相同，广告费用只有历史水平的10%，那么消费量将下降1.5%，减少到人均每月消费17.99磅。他们计算的广告利润最大化水平（其中边际收益等于边际成本)为历史水平的55%。德普肯、卡默斯切恩和斯诺(Depken,Kamerschen and Snow,2003)发现美国的牛奶广告支出低于利润最大化水平。

同样，铃木(Suzuki et al..,1994)检验了具有可比性的日本普通牛奶促销对销售的影响。他们测算促销的边际回报率在1981年为6.04,1989年为4.33，因此日本的牛奶营销委员会需要增加广告来达到利润最大化。希尔、皮戈特和格里菲思Hi,Piggott and Griffith,20O1)的报告称澳大利亚奶制品产业在普通牛奶促销上投资过少。