销售难、成交难、收钱更难？中小微企业活着真不容易啊的!

如何快速收到客户的钱，是每个企业必修的课题，99%的企业经营者都陷入了“业绩瓶颈期”，有的出现了业绩直线下滑、更有甚的面临关门倒闭.....

企业之所以会遇到：销售难、成交难、收钱难的问题，主要表现在3个方面：

一、客户画像不清晰

清晰的客刚办户画像是企业的生存之本，如果不清晰客户是谁？

企业经营中就会出现“盲打”的现象，这样不但耗费人力物力，而且永远收不到钱，这对于企业来说是致命的。

清晰客户的画像是重中之重！那么如何做客户的画像呢？

苏老师给出5个维度建议：

1、客户的基本信息（如：性别、年龄、区域、爱好.....）

2、客户的职业信息（如：从事行业、职位、收入......）

3、客户的需求信息（如：痛点、需求、问题、困惑......）

4、客户的行为信息（如：习惯、消费力、消费习惯、生活习性......）

5、客户的决策信息（如：决策力、影响力......）

当看清楚了客户的画像，也就意味着清楚客户是谁了？就可以集中优势资源展开经营活动！

二、营销系统不完善

没有强大的营销系统，收钱比登天还难！

完善的营销系统必须具备5大流程：项目

1、抓潜

2、培育

3、成交

4、服务

5、追销

只有建立营销流程，公司才能不依赖能人、强人、神人.....,98%的中小微企业都面临人才的压力，在人才质量上属于弱势群体，所有只有建立完善的营销系统才能弥补人才的缺陷，这样才能有效解决：销售难、成交难、收钱难如何的问题！

三、资源整合的能力

运用资源整合的能力，是老板最重要的经营能力，项目只有资源整合才能增加让经营价值最大化，做资源整合必须要要有足够的筹码（价值），那么资源整合之前要清楚3件事情：

1、所有的客户都是别人的客户

2、谁的客户是我的客户

3、我的客户是谁的客户

只有清楚这3件事情，才能设计出资源整合的方案快速收钱！

打造自如何动化收钱流程有3大策略：

一、建立信任

如何建立信任？有3大方法：

1、给予价值

2、信用捆绑

3、学会使用名人效应

有了信任，收钱就会变得像呼吸一样简单！

二、建立收钱节点

打造好成交节点，客户就会自动送钱！

营造一种让对方愿意购买增加的场景和刚办氛围，包括情感互动、促销、氛围体验、精准推送等，然后站在客户的角度去思考，从而将产品或服务卖出去，达到销售的目的。

最重要的是要清晰谁的客户是我的的客户，你的客营业执照户和谁有关系？

学会使用互联网的手段：

1、把产品卖给更多的人

2、把更多的产品卖给一人

三、最大限度的资源整合

1、谁的客户是我的客户？

2、我的客户是谁的客户？

3、如何做客户消费升级？借力信任、优化节点

4、用别人的产品营业执照赚钱：行业联盟、异业联盟......

最后：送给大家一个价值百万、被30万家企业使用、行之有效的、提升300%业绩的万能公式：

业绩=客户数量*成交率*终身价值

如果大家把这个万能公式搞懂了、悟透了，企业在不增加任何成本的情况下，一定可以实现300%的业绩增长！