亚马逊女鞋好做吗(在亚马逊卖鞋子注意什么)

本期故事亚马逊的主角是一个折扣品牌女鞋销售公司的创始人，他们的团队从2009年开始这项业务，历经多次转型，面对品牌女鞋这一已经堪称红海的品类杀出一条自己的出路，目前这家公司已经成长成一个年收入达360万$的大品牌，这期故事虽然不长，但干货十足：

• 你不可能做好所有的事情，学会把合理的模块外包给专业的公司，让自己的团队有时间思考更重要的东西；
• 增长是电商行业永恒的话题，行业环境不断变化是每个卖家绕不开的问题，不要把精力只放在一个平台或渠道，学会扩展新思路、新平台、新渠道，否则你的业务会越做越难；
• 适时学会扩展线下业务，可能是你提高利润率的关键；
• 任何电商品类都要重视网红的影响力，善用网红的力量扩大自己的品牌影响；
• 电商平台对卖家来说有利有弊，要学会利用平台的力量扩大销量，但要警惕平台什么对卖家的强制要求带来的利润损失。

下面让我们来看一下这家企业的成长经历：

我叫Adam Dwidari，是Scarpetta Shoes的创始人。我们是一家以出售折扣价名牌女鞋为主营业务的卖公司。

我早在2009年就以2,000美元的启动资金租用了一个小仓库开始了这项业务，后来又扩展到了50,000平方英尺的仓库。在2019年，我们在位于哥伦布的仓库和快闪店中雇用了30多名员工，这个增长趋势会持续到2020年。

Scarpetta Shoes在吗2018-2019年达到了一个里程碑，整体销售额增长超过200％，年收入达到360万美元。我们的国际销量已增加了400％，目前已销往60个国家/地区，库存超过40,000双鞋。

你的背景故事是什么？你是如何提出这个想法的？

在高中时，我就一直想创建属于自己的企业，尽管我一直致力于实现一个特定的目标。受到家族生意的影响，我的目标是去上一所眼科学校，然后建立自己的企业。高中时，我报名上了一所眼科学校，后来我在俄亥俄州立大学的第一年后，我决定转向精算学，纯粹是因为它的应用范围更广。

在我完成专业课程期间，我接受了大都会人寿保险的实习工作，在大二的时候我得到了这家公司的全职工作。但是，我很快就感到无聊。为了补贴大学学费的支出，我开始从事电商业务，我的销售品类从电子游戏到地毯，最后卖到了女鞋。有厂家找到我合作之后，我认识到女鞋在我销售过的品类里的需求量最高，并且最容易存放和运输。

在成功之前，你将遇到1,000次失败。

在大都会人寿保险工作了6年并获得了一个本科学位之后，我决定全力投入到创业中并正式成立了Scarpetta Shoes。女鞋女鞋市场当时已经被许多大型竞争者饱和。但是，我始终忠于自己的愿景，并保留一支精心挑选的团队，我很确信Scarpetta Shoes能够为自己开拓一席之地。仅在2018年，我们的年收入就翻了一番，成立仅4年，销售额就达到300万好做，并有望在2019年达到1000万美元以上。

描述启动业务的过程。

我们的业务仅仅从在主要市场上上架产品开始启动。我们一开始就能保持增长的可扩展性，因为在线购买服装是一个相当新的概念。

我们从我的宿舍开始，当时我在一次平价交易中买了2,000美元的地毯，并以为我们可以成为这一新的在线业务的先行者。刚开始时，我们欣喜若狂鞋子，我们很快就实现了收支平衡，一个月之内，我们就赚了第一笔1000美元的利润。时至今日，我们目前在25个全球领先的在线市场上销售产品，包括eBay和Amazon。在国内和国际上，我们在eBay上的销售额在鞋类类别中平均排名前10％。

在电子商务领域取得初步成功之后，我和我的兄弟开通了第一个网站，并看到了一些增长。当时由于我们没有技术背景，不得不通过反复测试来学习，这使我们感到非常痛苦。直到我们决定使用第三方集成平台来处理订单和库存流程后，我们才看到了最大的增长。

知道我们可以满足对产品的明确需求后，我们便开始扩大库存，并在短短几个月内将客户群增加了两倍。作为一个喜欢自己掌控业务的人，我逐渐认识到冒险让一家外部公司帮助管理我们不断扩大的客户群也是对我的业务进行的必要投资。

自推出以来，有什么措施吸引并留住了客户？

增长是电子商务中一个棘手的话题。由于市场总是在变化，扩大和饱和，我们肯定已经能看到我们的成长和停滞阶段了。我们始终秉承这样的理念：我们将尝试吗许多不同的事情，并扩大有效的方法和排除无效的方法。以我的经验，仅依靠一个想法或仅专注于一个平台最终会走投无路。

如注意果你停止创新和尝试新事物并改善已经在做的事情，那么你将陷入僵局。

我们能够实现增长的一种主要方式是专注于在网站和电商平台之外建立强大的在线形象。我们为买家社区做出了许多贡献，找到能够与他们分享相同愿景的方式进行讨论注意并与之建立伙伴关系对于我们在当地树立起自己的名声和发展自己的网站非常重要。

我们特别重视Facebook和Instagram的网红，因为他们与粉丝有着直接的关系，而获得访问者对我们来说是必不可少的。我们通过Fa在cebook进行几乎所有的线上广告，因为这里有可以高度参与的受众，我们很容易直接与客户互动，这在其他营销平什么台中可能是无法实现的。

关于增长，最重要的因素是并且一直是保持一定程度的控制。当您在市场上担任第三方卖家时，可能会遇到挑战。我们已经在eBay上获得了最大的成功，因为他们提供了一个更灵活的平台，并且倾向于为卖家提供更强大的支持。因此，仅在今年，我们就可以稳定地看到该平台的增长，并有望至少增长40％。

我们也确实在亚马逊上销售产品，并在那里取得了成功，但同时也知道，在这个平台你几乎没有自由，你的销售能力很快就会被剥夺，这对企业在而言可能是灾难性的。虽然我们参加了在亚马逊上的几次推介活动，例如Prime Selling，FBM和FBA，并且已经成功使用了卖这些平台，但我总是谨慎控制在亚马逊等平台上的投入。

我确实相信，尽管竞争激烈，亚马逊还是一个巨大的机会，但是你需要愿意做大量测试，以评估这些投资是否值得。对我们而言，女鞋属于过饱和类别，我们通常直接与亚马逊竞争，因此以这种方式投放广告和进行投资毫无意义。取而代之的是，我们采用了关键字和SEO优化的方法，并提供了更多难以找到的专鞋子业鞋类。

你今天过得怎么样，未来会怎样？

尽管我们处于竞争激烈的类别中，但女鞋我们始终保持盈利能力，因为我们一直以低价提供最高质量的产品。在批发业务中，你必须专注于销量以抵消较小的利润率，人工以及我们的运输成本。

现在，我们约40％的利润来自线下业务，并且我们希望到2020年将该数字增加到80％左右。

截至2019年，我们已从在线平台上进行了明显转型，并将实体业务放在首位。根据我们的经验，人们对广告，赞助产品以及对整个互联网的选择越来越不敏感。我们已经将40％的利润转嫁到线下，并希望到2020年将该数字增加到80％左右。

这种转变极大地改变了我们的分布。我们很幸运能够拥有稳定的供应商和合作伙伴，而转移到实体店开辟了新的选择，使我们能够出售以前无法在线销售的产品。

通过开展业务，你学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗？

我很难说所有这些都是运气，但我肯定会说亚马逊我们的应变能力真的很强。当经济良好时好做，人们就会购物。经济不景气时，人们想要最好的交易。我们已经能够为自己开辟一个可持续发展且有利可图的利基（Niche）市场。