如何成立一家市场调查公司(调查一家公司可以从哪几个方面入手)

很多市场窜货都与市一家场管理人员相关，要么是前期调查不透，要么如何是后期市场监管不力，还要如何防止市场人员的技术性窜货。如果按照传统的组织架构，销售人员管理得了窜货，显然其它工作很难再有时间和精力几个投入了入手。

市场督察部是为检查销售人员的工作和处一家理经销商市场事件而专门设立的一个部门。成立市场督查部既便于管理销售人员，让销售人员集中精力作好销售工作，又可提高处理经销商市场违规事件的速度。

目前，市场督察部设立主要有三种方式：一是由总经理直接管理的市场调查督察部；二是由销哪售总销管理公司的市场督察队；三是聘请专业公司进行督察。

1．总经理直接管理

为提高管理效率，加强对市场的监控，可以在总经理下面，直接设置市场督察部，由总经理亲自管理。公司当督察人员发现有窜货事件，直接报告总经理。

娃哈哈掌门人宗庆厚最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，方面为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，一经发现严惩不怠。宗庆厚及其各地的分销经理从在走访市场时，首先要看的是商品上的编码，一旦调查公司发现编码与地区不符，便会彻查到底，并做出相应惩罚方面。

这种组织架构的优点是，企业非常重视窜货工作，可以很公平的处理每个窜货事件，保持良好的市场秩调查公司序；可以将市场问题迅速反应上来；可以从有效监督销售费可以用使用效率和销售人员的工作质量。

其缺点是总经理对市场情况相对不太几个熟悉，处理市场问题的时间和精力也相对有限。

2．销售总监成立直接管理

如果公司规模较大，总经理工作负责面广，可以在销售总监下面设置市场督可以察部，由销售总监直接进行管理。

这种组织架构的优点是，由于销售总监对市场非常了解，哪里窜货多，哪个经销商容易窜货，很容易针对重点灾区进行管理；对市场问题的了解也很迅速，并能尽快解决市场问题；对销售费用使用的效果也能及时进行反馈与评估；对销售人成立员的工作情况能及时掌哪握。

其缺点是当销售总监与某个经销市场商和销售人员的关系不错时，有时会碍于情面、或为了在关键时间有人协助冲量，在处理窜货时，不能严格按照规章制度执行，影响执行的公平性，违反“公平、公正、公开”的原则。入手在对销售人员的违规问题处理上，也会出现不按规章制度处理的情况。

3．聘请专业公司进行督察

区别于前面两种方式，聘请专业公司进行督察既可以减轻总经理和销售总监的负担，还避免了销售总监不严格按照制度执行的缺点。并且是专人专事，针对性强，反应速度快。其缺点在于费用较高。

建立市场督查部除了利于窜货的管理，还便于企业建设健康、稳定的市场渠道调查。