沙坪坝剑桥英语培训部(重庆沙坪坝少儿英语培训机构)

横跨1800公里，从北京飞重庆，作为一个土生土长的北方人，一落地就被闷热到窒息，仿佛我就是那些孩子马上要参加小升初考试的家长，有些烦闷、又有些无所适从。

02教育现状：学生存量近500万，优质教育资源分布不均

② 教育资源：沙坪坝区教育资源最丰富，“财团 教育”孵化重点民办中学

所谓划片三对口，为以下三个对口，缺一不可：

这其中，有名校资源的房子更好卖。

04社会文化：多元文化，敢闯敢干、兼容开放

顶着压力，重庆制定“三年行动计划”，以大数据、智能化为引领，推动创新驱动发展，大力发展智能产业，并着重为传统产业植入“智能因子”，目标是到2020年实现产值7500亿元，力争到2022年突破1万亿元。

不仅如此，年初《2019胡润中国500强民营企业》榜单发布，重庆两江数字经济产业园入驻企业重庆中科云从科技有限公司(简称云从科技，被称为人工智能‘独角兽’)以230亿元估值荣登其中。

对于教培行业来说，无论是重庆众多高等院校带来的浓厚教育氛围，还是超吸引人的人才政策，都是教培行业人才招聘的独特优势，再加上西南大学超半数的教育行业就业倾向，如何驾驭、运用这种优势，值得每一位教培人思考。

其次，重庆地区院校众多，人才储备量占据优势，尤其数据显示西南大学53.23%的毕业生流向教育行业。

③互联网普及，子女教育支出热情更高

①学而思

01大帝学校

三中英才广告牌

总体来看，三中英才具备师资和营销两大方面优势，就像广告牌中介绍的那样，“三中英才更懂重庆学生”透露出的是名师资源、本土化教研的优势，这对当地家长极具吸引力，另外，三中英才也有自己独立的营销团队做外呼、市场推广、低价班和户外广告等推广动作。

但依托当地名师资源是把双刃剑，深耕当地优势明显，不过若想走出去，还需寻找其他突破口。

04营销模式分析：营销常规化，头部、中小机构两极分化

如果把以上3家头部代表性企业分类，营销方式上总结起来有4种：

①地面广告

大帝学校、壹心壹学校和三中英才这些老牌儿、资金实力较强的机构，都会做地面广告，这跟当地家长易受广告影响有直接关系。

②营销团队

有资金做地面广告的头部机构，也会组建自己的营销团队，比如，大帝学校和三中英才就有自己的营销团队，做市场推广、外呼等动作。

③微信朋友圈

微信朋友圈是近年来比较流行的方式，重庆当地机构也都在做，但类似微商性质的朋友圈宣传，更易招致家长反感、排斥，效果差强人意。

④口碑转介绍

打造口碑，让家长自愿转介绍，是大多数教培机构在用的方式，甚至有一部分机构仅仅依赖这种方式“小富即安”。

“我们这边的家长真的是对各种广告、推广排斥了，所以我们也就不做了，剩下精力把教学和服务做好，把现在的家长和生源维护好，每年会有很多老生家长介绍进来的新生源。”美佳尔况老师这几年也是这样做的。

在这种两极分化的营销模式下，本土头部企业和本土中小机构之间的生源范围也出现差异——本土头部机构通过营销动作的辐射，不断拓展新的市场，中小机构吸引的更多是机构方圆3公里以内的生源。

05扩张模式分析：深耕本土，“走出去”势能不足

分析以上3家重庆头部代表性机构发现，它们的扩张方式主要有4种：

①开分校区域下沉

无论是大帝学校、壹心壹学校，还是三中英才，分校数量都是30 所，通过在不同区域开分校的形式深耕本土、完成扩张。

②纵向扩产品线

3家机构都已完成产品线的扩大，从幼小衔接、中小学、高考，再到家庭教育，产品线渗透在学习培训的方方面面。

③横向扩品类

不仅中小学的常规、升学培训，甚至高考志愿填报、成人教育、老年教育，都囊括在它们的业务体系之内。

④依托本地化名师资源

与新东方、好未来清北名师资源不同，重庆本土名师也有一众跟随的学生和家长，这种模式对社会资源依赖较强，三中英才就属于这类，打造“更懂重庆学生”的品牌形象，但也正因为地域化比较明显，“走出去”势能稍显不足。

6、区域教培行业前景预测

01优势和劣势

（1）劣势

• 重庆0家上市教培企业，融资机构只有10余家，资本加持不足。

  
  

• 过于依赖名师，机构缺乏人才壁垒，抗风险能力弱。

  
  

• 本土机构品牌呈弱势，头部机构走出去动力不足，发展受限。

  
  

• 技术参与度不够，对双师课堂、AI等新兴技术型产品模式持观望态度。

  
  

（2）优势

• 重庆生源存量呈上升趋势，潜在市场增量巨大。

  
  

• 越来越多人才流向教育行业，人才优势正在逐渐显现。

  
  

• 家长对教育的重视程度增强，参培率较高。

  
  

02前景和预测

（1）主流赛道

从当前重庆小升初政策改革来看，未来重庆教培市场还将延续文化课补习为主的状态，但随着家长对教育的重视程度和意识的开放，参培率和参培年龄段会逐步下沉，教培市场呈指数型增长。

（2）产品模式

目前来看，重庆当下的产品供需双方仍以线下模式为主，但随着科技在经济创新中地位的凸显，科技创新风也会刮到教培行业，“线上 线下”的授课模式将成为几年后重庆的主流。

（3）竞争格局

尽管外来全国性教培巨头或者区域性龙头企业，对重庆市场和家长心智有了一定程度的瓜分和占领，但不会形成垄断。市场巨大，只要重庆教培行业能够发挥生源优势，打造人才壁垒，积极转变观念与新技术接轨，本土机构将有很大机会重夺主场地位。

但就现状来看，重庆距离本土机构崛起还有很长一段路要走，短时间内，重庆碍于科技创新渗透、人才培养、线上课程模式认可度等方面的短板制约，很难出现一家具有区域或全国影响力的头部机构。