文/杨小米

最近，上海的新房抢不到号，老房子正在降价，身边的朋友觉得这个时候是买房的好时机。我不完全同意这个观点，刚需可以，投资还是要慎重。

有一个朋友买房子，总价花了700多万，原来这个房子对方挂了880万，无人问津，自己降了100万，朋友又杀价几十万，然后以一个合理的价格买到了自己喜欢的房子。

在交易时，房东也算好心，提出来可以绕过中介，让她少付十多万佣金。她跟我讲了这件事情，我让她拒绝房东，必须通过中介交易。

哪怕预算不够，你可以和中介讲价，也要通过他们。

首先，人家花了这么长时间帮你找房子，也带你看了那么多了，付出的劳动和辛苦值得你付费；

其次，中介会帮你省很多麻烦，避免一些坑，之前有朋友就是跳过中介，遇到老赖的房东，虽然问题最后解决了，可是能买别墅的钱只能住楼层了。她接受了我的建议。

这件事情，我觉得很有意思，加上最近一直追《吐槽大会》，每次都有一个某品牌魔性的广告，“没有中间商赚差价。”

从传播的角度来讲，很有效果，但我很不认可这个理念，不同意“没有中间商赚差价”。

我们总是容易为实物付费，而不会为好的服务和经验付费，这样的理念会给自己带来了很多麻烦，甚至少了很多赚钱机会。

今年9月份，我租了场地，想要把公司好好做起来。租房子是一个系统工程，没有那么容易，还好我在上海经历过租房和买房，知道想要找到适合的房子什么最重要：

第一， 想清楚自己的需求和预算；第二， 找到一个靠谱的中介；第三， 实地看房子，照片往往等于照骗。

这里面有一个关键，只要是靠谱的中介，第一和第三都不是问题。

我们的团队是小团队，七荷和苏末不在上海，上海的人数最多也就5个左右，加上考虑到运营成本和发展，我决定在市中区徐家汇以前的法租界找一个loft，环境好，这样大家舒服一些，二楼还可以给同事天一宝宝住，省房租，预算在1万-1.5万之间。

紧接着，我去问上海开公司的朋友。

fancy给我特别推荐了自己的中介小王，他们本来也打算租loft，小王非常有耐心地带她看了快2个月了，最后因公司发展，她决定租写字楼，但是小王一点都没有不高兴。

这样，我认识了小王，给他说了需求，当天他给我找了10套房子，约了我时间看，看完我都不是特别满意。看一套房子，我就会记笔记，给他反馈，我哪里不满意。

过了一天，他又给我找了十几套，我看完后，经过综合对比，就选出了一套合适的，每月房租10500元成交了。

我还给小王强调了一点，我明年准备备孕，新装修的房子都不要，可选择的余地挺少的，小王真一套新装修的房子没有推荐给我。

租好房子，我和房东各付了35%的中介费，签了合同，尤其在谈判的时候，我只需要告诉小王我的底线在那里，他会帮我谈好。

等搬进来，小王给我送发票，还非常客气地给我们送了一个果篮，充当劳力帮我们搬桌子。

因为我们是公司的场地，需要开发票抵成本，他也问清楚流程，让房东给我们提供了需要的材料。

如今这个房子，我们已经用了2个多月了，非常满意，还有一个小院子，很有feel，分享几张照片给大家。我和小王开玩笑，“等我好好发展，明年你帮我租一个花园洋房。”

房子大门

房子大门

我们的办公室

我们之间虽然是合作的关系，但因为他们的专业，我们成为了好朋友，以后我有朋友租房子，肯定给他们推荐，这是双赢。

做中介非常不容易，可小王这样的中介，租出去一个房子赚几千块钱，一个月平均可以租出去7-8套，收入也是很不错呢。

如果我让小王带我看很多房子，花费了人家的时间和精力，然后私底下联系房东呢？小王说有这样的客户，他也能判断出来，就不会那么认真带他看房子，这样后期出问题的挺多，最后还是来找他帮忙。

房东也不愿意跳过中介，我可能只租他一年房子，但明年他还要指望小王给他们找好的租客呢。

要允许中间商赚差价，不要总想着别人赚了多少钱，提供好的服务和经验的人值得大家付费。

你只需要筛选出靠谱的中介，这个可以让朋友推荐，也可以多接触几个，认真做事的人，很容易识别对方是不是你的同类。

为什么我们一定要“允许中间商赚差价”呢？

节约时间和精力，享受好的服务。

大家也看到了，我租房拿出了2天时间，说白了每次也就2个小时，很快就搞定了，整个流程非常清晰，没有任何问题，这节约了我的时间和精力，看似花了中介费，其实是省钱了。

中介容易与买卖双方建立信任，提高沟通的效率，推进合作的进行。

就像李笑来老师讲的：付费就是捡便宜，你所拥有的最宝贵的财富是你的注意力。

你处于一个良性循环的环境里，实现更大的价值。

我们公司的每一项业务，我都能做，但选择交给小伙伴做，这样我有团队，可以做更多的事情，看似付出了很多成本，其实大家一起赚钱，把事业做大了，我也有更多精力开拓新的天地。

你拥有了让专业的人赚钱的意识，你就会找到这样的人。

在以前的文章中，我提到律师朋友七七，我让她看合同，也耽误不了她多少时间，可是我请她做了我们公司的法律顾问，她帮我把关了所有法律风险，包括小伙伴入职，她都会抽时间过来和大家普及劳动法，并且签合同。

我这样的小公司，没有HR，这事如果七七不做，我去做，我哪有精力学习这么多东西呢？

和大家分享一个我的经验，你想要和谁交朋友，最好的方式是成为她的客户，让人家赚到钱。

我经常和天一分享经验，我们少赚一点，大家都赚到钱，以后还有生意。

你也更坚定自己的价值。

我有一个朋友是牙医，有一次，一个人去他那检查，收了一个检查费。

那个人一直在抱怨，就让你看了一下，没进行治疗，为什么还要收费？朋友也没有客气：“为了能给你看出来问题，我可是在医学院学习了8年，还有5年的工作经验呢。”

对了，我的牙也是这个朋友看的，看在朋友的面子上，给了一个85折优惠，我开心得屁颠屁颠的，找他我还更放心，既然是朋友，专业又好，当然值得我们付费。

我们认可别人的价值，就容易发现自己的价值，比如我在写作、新媒体等方面很有经验，别人问我，我都会告诉他们。

就像连岳老师讲的那样：“交易没那么多坑的，自己想清楚要什么，协助你完成目标的人，都让他们赚到钱，服务越好，让他们赚越多。用这办法处事，没什么人会黑你。”

我们允许中间商赚差价，自己作为提供服务的人，才能更容易赚到钱。