如何证明农业生产者(农村种植地怎么证明是自己的)

从工业品下行到农产品上行，新电商重塑农村供应链。

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人类的历史可以追溯到50万年前，但可考的农业史只有9000年，中国是世界农业无可争议的发祥地之一，我们赖以自豪的中华文明，便是孕育在长江、黄河两大农业系统之间。

土地给予了我们有保障的食物来源，让我们更稳定的发展文明；土地却也把人们与之紧紧系留和绑定在一起，数千年来，最基本的形态并未有太大的改变。

进入21世纪以来，农业产业极大地突破了传统的农林牧渔业原始产品生产的范畴，新产业、新业态、新模式蓬勃涌现。这其中，在实现从脱贫攻坚到更好更快地向乡村振兴过渡的过程中，农村电商起到了至关重要的作用。

从早期电商平台着力推动城市的工业品下行，到如今以拼多多为代表的新兴电商推动农产品上行，以及“品牌化 平台化”的发展，农村产业的发展不断迎来新的增长动力。

尤其值得一提的是，拼多多是少见的不把助农简单的视为一个公益问题，而试图用遵循商业规律的方式，从本质上推动农业的新产业、新业态、新模式加快发展的一家企业。

拼多多所代表的现代商业文明和技术创新，与农业的深层次互动，已经成为农业、农村发展新活力和新动能的重要来源。

01

千年农业、农村、农民问题的破与立

农业堪称人类最古老的产业，虽然在这之前有狩猎和采集，但规模化程度都还不足以称之为产业。

在几千年的人类产业发展史中，农业是人类社会赖以生存的基本生活资料的来源，是社会分工和国民经济其他部门成为独立的生产部门的前提和进一步发展的基础，国民经济其他部门发展的规模和速度，都要受到农业生产力发展水平和农业劳动生产率高低的制约。

但千年以来，历朝历代的治理中，最难的也是农业、农村和农民，所谓“三农问题”便由此而来。

从民国时期的学者晏阳初、梁漱溟实践乡村建设运动，到费孝通、袁隆平，一代代国之精英，都为三农问题殚精竭虑。

三农难在哪？难在千头万绪，处处勾连，难以下手。

比如，农村基础设施落后，远超乎城市居民的想象；中国的耕地面积特别是人均耕地面积有限，单凭传统的主粮种植，很难脱贫、遑论发展；农村地广人稀，农业人口相对散居的模式，不利于发展集约化经济；农民普遍文化程度不高，学习和接受、利用科技的能力弱，受了良好教育的人才又留不下来……

如果你关注过媒体上的助农广告，会不自觉间发现，很多农人都是老者。这并不是为了拍摄刻意为之，重要的事实是，在中国已经进入老龄化社会，劳动力红利迅速消失的当下，年轻人为了追求更好的生活，开始逃离农村，农村成为了留守老人儿童的散居地……

为了破解三农问题，国家和社会各界花费了巨大的精力，比如扶贫，加大基础设施投入，免征农业税等等。但农村问题的本质是经济问题，经济问题只有产业勃兴才能解决。如果农村没有产业、没有输出，自然难以留住人；而只有发展了农村的产业，才能催生和培育起一批产业新农人，才能留住优秀的人才，进而打破旧有秩序，催生良性循环。

事实上，随着基础设施建设的持续改善、电商等新兴力量的接入，农村的产业发展这些年其实正在发生向好的转变，《2021农村电商发展趋势报告》发布后，笔者发现至少有三个亮点：

首先，针对发展农业产业这件事，新电商持续助力农产品上行，“品牌化 平台化”方向趋势发展明显。

我国农村电商发展状况，来自《2021农村电商发展趋势报告》

有基本商业知识的人都知道，品牌是销量的保证，是复购的基础，是溢价的前提，是产品向商品转化的核心环节，是低利润产品向高利润商品转换的必经之路。

今年以来，中央一号文件多次提及“培育国产优质品牌”、“推进区域农产品公用品牌建设”、“支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌”、“引入现代要素改造提升传统名优品牌”、“强化品牌保护”等。

然而，随着消费品的产能过剩，品牌建设已经成为一个专业、昂贵的产业，更遑论没有任何规模资源投入优势的农产品。

在这种背景下，拼多多选择了品牌化和平台化复合发展的道路，首先以平台托举诸多优质农产品以利消费者触达，再以互联网丰富的品牌营建策略，实现优质农产品的品牌化。

单一的农产品很难品牌化，拼多多就琢磨以地域特色为品牌抓手。四川大凉山深处，原本没有任何地利优势，然而拼多多挖掘出了“离太阳最近，离城市最远”的差异化特色，使得盐源苹果成为国家地理标志产品，获得强大的品牌背书，更借助电商打造亿级产业。2020年，盐源苹果在拼多多“苹果畅销榜”排名第一，打败了其他产区的苹果。

这仅仅是“品牌化 平台化”的一个小小案例。

农村电商发展趋势图，来自《2021农村电商发展趋势报告》

其次，以农业科技、人工智能等技术，持续赋能农产品上行。

农村电商，既有工业品的下行，也有农产品的上行。然而，上行之难，犹如攀登之比信步下山。

拼多多的特点在于，它跳过了传统的逐级上行的发展思路限制，以发达的物流产业，和基于精准匹配为核心的电商能力结合，使得每个农业生产的最小单元都得到上行赋能，通过一个个的快递包裹，减少了中间环节后，把优质的产品送到祖国各地。

最后，也是最重要的，还是人的因素。笔者认为，以往的电商助农，虽然也有很好的社会效益，但社会效益大于经济效益，本质上是一种公益。而拼多多通过重构产业，把最重要的生产要素——具有新思维、互联网能力的“新农人”送回了农村，凭借他们的观念、技术上的优势，为推动农村产业的快速进步，提供了最根本的人才保证。

而这，还仅仅是刚刚开始。

02

拼多多式助农：

以科技为矛，瞄准发展产业的根本

今年8月24日晚，拼多多宣布了一个重磅消息，将专门设立100亿元农业科技专项，由拼多多董事长兼CEO陈磊担任项目一号位。

陈磊表示，“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”

行业对此评价是“起步不易，代价不小”。

回到农村电商这个话题来说，大部分人的理解仍然是把传统电商的模式放大化，通过商业模式迁移的方式，解决上行 下行的问题。无疑，这是一个商业模式上的创新和进步。

但拼多多想的、做的，要比商业模式创新深入的多。在如今社会主流共识已经是“商业模式创新红利消失，技术创新引领商业模式变革才是未来”的当下，拼多多重金投入，并指明是“农业科技”，说明拼多多想下的是一盘大棋，它想改造的是整个农业的产业基本盘，而不仅仅是流通环节。

要改变基本盘，当然要做许许多多的基础工作，但趁手的工具，无疑是数字化。

陈磊表示，农业和农产品触及所有人的日常生活，同时也是一个相对数字化率较低的领域，团队中很多成员都是技术出身，他希望通过设立“百亿农研专项”，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。

而有趣的是，拼多多的“农研专项”，又不仅仅是狭义上的农业技术的创新，它是把农业作为一个整体产业，方方面面的给予技术加持和数字化赋能，其愿景之宏阔，其目标之艰深遥远，其实是超过以往实践的。

笔者认为，拼多多定义的“农业科技”，不仅仅是种植、养殖技术这样的技术，而是以先进的数字化技术，赋能整个农业大循环。

拼多多分布式人工智能“农地云拼”体系

例如，前面我们谈及的，拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”体系，就是把每个细分到不可分割的产品单元，通过智能技术与中高线城市庞大需求实现高效匹配，从而带动了农产品大规模上行，让偏远地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。此举打破了传统渠道农产品销售的限制，延长了农产品价值链。

当然，必须指出，这种努力也不是拼多多一家能够实现的。国家不断投入的基础建设、触及每个终端的电信业务、覆盖99%地区的邮政、快递等物流能力，这些基础设施都是以举国之力投入的，也是对建国以来一直为城市、工业的发展在默默奉献的农业、农村、农民最好的反哺。

其次，在分发效率上，拼多多通过互动电商、直播电商、短视频等新兴业态，培养了大量有自主传播能力、品牌建设意识的新农人，“授人以鱼不如授人以渔”，把数字化工具下放给最基层，从本质上有利于农货以优惠的价格直接触达消费者，使其获得更佳的消费体验，这才能保证这套流通体系在遵循基本商业规律的模式下永续运行。

和很多电商平台不同，拼多多视农业为基本盘。为了壮大这个基本盘，拼多多首先着眼于人才培育，在 2018年就创立了多多培训课堂。这套体系针对农村教育基础薄弱、科技能力弱的问题，以现代教育手段，快速拉平和完善各地区农业生产者的知识结构水平。事实证明，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，培养更多的新农人，是建立更为稳定、长期的上行体系的人才保证。

当然，不拘泥于狭义的农业技术，不表示不重视农业技术的改善。在智慧农业的技术突破上，拼多多通过一系列新模式，参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理。

比如，在云南，拼多多联合云南农科院热经所，发起制订雪莲果的地方和国家行业标准，为整个行业提供参考。在覆盖的农产区，拼多多引入从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平的一整套标准化体系。在此基础上，联合赵春江院士、邓秀新院士等团队，引入智慧农业系统。

从品牌建设到匹配效率、从渠道革新到人才建设，笔者认为，恰恰是因为拼多多的极度重视，以提升一个产业的竞争力的高度为遵循，注重体系化建设和不拘一格的多重创新模式叠加，拼多多以新模式助力农村电商成为农村产业“第二曲线增长”的新利器。

03

从“三州三区”案例寻找“新三农方法论”

看农村电商做的好不好，我们要看那些最难、最苦的地区。

毕竟，振兴乡村经济这盘大棋，不是要看长板有多长，更要看短板能不能变长。

熟悉中国农业格局的人都知道，“三区三州”的脱贫攻坚是长期性、天然存在的难题。

三区三州的“三区”是指西藏自治区和青海、四川、甘肃、云南四省藏区及新疆南疆的四地区；“三州”是指四川凉山州、云南怒江州 、甘肃临夏州 。三区三州是国家层面的深度贫困地区，是国家全面建成小康社会最难啃的“硬骨头”

2020 年，拼多多作为我国农产品上行第一大平台，针对“三区三州”的部分重点地区，发起了消费扶贫活动，有效打通贫困地区农产品上行通道，将产地、农户和消费直联，减去中间环节，再以多多培训为抓手，扶贫先扶智，助力农产品上行通道的流通效率最大化，让贫困地区持续发展完善特色产业链成为可能。

在新疆维吾尔自治区阿拉尔市，海外硕士毕业的新疆姑娘赵闫，毅然放弃澳洲的“绿卡”回到生活了十几年的家乡，带领自己的两个双胞胎弟弟，专门从事新疆红枣的种植、加工和销售。仅仅用了3年，她就成长为拼多多的头部商家，店铺年销红枣3000万元，并带领当地合作社村民一起致富。

在青海省海西蒙古族藏族自治州，青年创业者冯常俊创造了一个边远地区农产品电商的神话。2021年初，他销售的高原藜麦单品获得了拼多多杂粮类目销量第一名，成为格尔木市最大的电商商家。在当地一间民房，冯常俊每天要向全国各地发出2000个藜麦包裹，全年累计销售藜麦超过千万元，今年底，冯常俊又开发了青稞等特产新品，继续展现爆卖潜力。

冯常俊(上图右二)在库房与工人们一起打包，图片：中新网

案例还有很多，但囿于篇幅不能无限列举。这些成功案例的背后，是拼多多助农模式的可行性得到了验证——以农业科技、人工智能为抓手持续推进农村的数字化发展，以平台之力带动农产品线上“品牌化 平台化”进阶，以“百亿农研”专项推动农业科技进步、科技普惠，为乡村振兴提供新动能、新载体，塑造新业态、新农人、新模式。

但我们的思考还不应止步于此。

站在整个中国农业全产业发展的角度，站在解决三农问题的层面上，笔者希望通过拼多多的助农实践，总结出一些可供行业发展借鉴的方法论和经验。

首先，解决三农问题，还是要“产业为先”。农业虽然号称“第一产业”，但是大、散、弱，和现代商业体系很不匹配，需要提升产业能力和效率。所以，乡村振兴的核心是发展产业，发展产业的关键是培育和留住人才，而能够让人才施展才干的基础，是科技和数字化。充分的把农业“先部分、再整体”的进行数字化改造，是这个古老产业焕发新机的根本。

其次，我国的电商发展无论是规模还是经验，都是世界领先的。它们在流通环节创新、品牌建设创新、物流科技创新上，都事实上在引领行业。我们要鼓励、认可以拼多多为代表的新电商平台去勇敢的“上山下乡”，通过农村电商和农业科技带动乡村振兴，当然也为电商扩展城镇以外广袤的增量空间提供可能性。

第三，要以发展产业而非简单的扶贫、公益的思路，以商业化手段、技术化赋能的叠加式创新，重塑农产品价值供应链，通过“品牌化 平台化”的双化赋能，将传统农业变成数字化的农业，才能加快诸多生产要素的跨体系流动，只有这样，中国农业才会迎来全新的崛起。

新电商掀起的新“上山下乡”，是以先富带动后富，以改造产业基础设施和运营模式，以技术创新等多重有力手段，推动中国农业迈向星辰大海的漫漫征途。只有秉持初心，毅然前行，才能真正让广袤的乡村实现振兴，迎来更新更美的新田园牧歌时代。