银行营销村委开户方案(村镇银行开门红营销活动方案)

2020年以来，临清农商银行老赵庄支行积极响应省联社及聊城审计中心网点转型工作相关部署，结合自身业务、客户及环境特点推进网点综合化转型，推动外拓营销常态化、制度化，进一步增强网点主战能力。截至二季度末，支行各项存款余额较年初增长6850万元，授信户数较年初增长1656户，零售类贷款较年初增长67户、1818万元，较好地完成了总行下达的上半年各项业绩指标。

计划实施、严控过程，加强外拓管理。一是明确外拓工作目标。设立可量化指标和不可量化指标，明确可量化指标为每日走访数量、价值客户占比和产品营销数量，将不可量化指标设定为增进客户关系，提升服务质效，并向客户广泛宣传农商行产品服务，增强市场竞争力和交行品牌影响力。二是确立外拓工作原则。确立“事先准备—明确客户—分群施策—现场推进—事后评估”五步工作法，加强外拓过程管控，优化外拓服务方式。外拓活动结束后，当日进行工作总结，对资料进行整理归档，发现问题所在，总结优秀经验，并及时更新至场景演练情境。三是实施厅堂内外获客联动。“走出去”的最终目的是“请进来”，达成业务合作。支行每月制定主题营销活动实施计划，至少每月开展4次主题营销活动。对外拓走访中收集的客户信息进行分类汇总，不同主题邀约不同客群，把增量客户变成持续的流量客户。上半年，支行累计开展主题营销活动25场，参与客群达600余人，带动厅堂存款增长3700万元、智e通开立896个，绑定快捷支付3999户，营销成效显著。