实质重于形式电商(体现实质重于形式原则的有哪些)

传统的卖场电商正在被社交电商慢慢的吃掉，这种情况下我们就会思考：传统行业从业者积累的人脉是否能被社交电商利用？ 社交力量是否能赋能传统产业？

比如构建一个安得利荟聚云家这样的社交电商的平台，让饭店里的服务员帮忙分享卖产品，就能构建起一个新的商业模式。如果银行客户经理失业了，也可以创造一些更好的平台整合他们，变成更加有活力的分享者。

当有大量用户产生重复购买的习惯时，通过一些分享者对接生产者、品牌方，这个时候，以前赚了太多钱的中间环节都会被干掉。到今天为止，社交媒体资源还没有被利用尽。中国有十亿多的微信活跃用户，每个人都有自己的许多群，这些群的资源并没有被利用起来。私密的群里面产生的信任的强度，会比朋友圈更高，而且信息精度也非常高，但这些群并没有被利用起来。所以，像安得利荟聚云家这样的社交电商平台对用户的渗透，才刚刚开始。安得利荟聚云家社交电商的核心本质是电商，只不过利用了社交这样的形式来完成社交电商的行为。它比原来的电商多了很多有意思的东西，它游戏化、交互性更强。但是所有变化的核心都是为了电商本质中的“不变”。

一是场景变了，我们现在进入到互联网的时代。安得利荟聚云家其实是一个由人找货，变成的由货找人的过程。原来靠搜索，如今靠推荐，在这个过程中，我们精准了推荐。

二是消费者在发生变化。安得利荟聚云家发现，因为自我意识的觉醒，消费者从原来的唯大牌论，唯品牌论，唯海外论这样的论调，开始讲究性价比。所以，从消费者出发，了解消费趋势将会是接下来每一个电商从业者必修的功课。

三是货物的组织上也发生了变化。在安得利荟聚云家有三层供应链：第一层是品牌直供，直接和品牌的源头、一级经销商合作。第二层是安得利荟聚云家独特的供应链，即深入工厂源头挑选产品，降低中间环节的流通。第三层供应链是原产地直供，直接和合作社和农户合作，并且通过与之相匹配的供应链的方式将它进行当地解决打包服务，最终送到消费者的手上。

对于一个电商的从业者，面对不断如今不断的变化，要记住真正的不变的东西是什么，再围绕不变的基础之上再去创新。在社交电商的平台，正是从以人找货的方式变成了货找人，所以信任变得特别的重要。基于人和人的互动产生交易的交易和流通，这样的交易和流通把信用平台转化到人这一个媒介上。

社交电商的终局一定是社交关系助推用户体验、服务、商品结构的持续升级，我们相信这样的场景一定会在中国这一全球最大、消费革命最彻底的市场率先实现。