成本加成法包括销售费用吗(成本加成定价法具体包括完全成本加成法)

这本书的大纲总结：

第一，常见的定价误区

1.成本加成定价法，就是先确定销售目标，基于销售目标算出平均成本，在这个成本的基础上增加一定利润，得出价格。

2.竟争导向定价法，也就是通过效仿竟争对手来定价。

3.消费者导向定价法，按照这种定价法，企业首先要对消费者进行评估，判断每个消费者愿意支付的价格，然后按照他们的最大支付意愿进行定价。

第二，什么是好的定价策略？

作者认为，好的定价策略通常要遵循这三个原则。分别是，顾客导向，差异化定价和灵活的定价准则。我们把这三个原则拆解成两个步骤：分别是了解你的用户，和有针对性地灵活定价。

1.了解你的用户

好的定价策略应该是顾客导向，针对消费者群体进行调研，站在顾客的角度去寻找最优定价。你的客户群体中都是什么样的人，有怎样的购买行为，将决定你该如何接受人们的钱。想要了解用户，企业需要关注三点：

（1）公司的目标客户是什么样的人。

（2）知道客户希望从你的公司得到什么产品或者服务。

2.有针对性地灵活定价。

（1）差异化定价，也就是针对不同产品和服务，给出不同的定价。

（2）专门针对价格敏感度高的用户，可以采用低价或者绩效定价的策略。

（3）针对价格敏感度低的用户，可以使用合理的溢价，打动这些顾客的心。如身份感，独特的产品和服务，或者是爱好。