岳阳个人代理记账接活经验(个人在家怎么接代理记账的活)

活动现场

开场

习惯困难 借助工具

产品升级 商业模式

湖南省代理记账行业协会执行会长 李乐

会议开始，湖南省代理记账行业协会执行会长李乐进行了致辞分享，她指出：目前财税服务行业收益越来越薄，成本越来越高，代账服务行业越来越难做。但是今年市场体量仍然很大，但是为什么如今当下的行业状态不景气？因为还在用之前的商业模式在经营。要想突破，只能逆势增长，并用十六字总结送给行业的同仁，‘’习惯困难，借助工具，产品升级，商业模式‘’。

增客

财务公司不同阶段

的营销策略

陕西华创企业集团有限公司董事长 张鹏

网络营销投产比越来越低，价格已经不再是个人竞争的唯一维度，我们要做的就是从线索、话术、包装、战术上全维度营销。而且全民营销不仅仅是让全公司都营销起来，真正的全民营销是让社会成员也参与到企业营销中，发动更多的人。去营销客户的股东及员工，包括政府、高校及学生、商业服务机构等渠道都可以进行打通。

目前市场现状从增量市场到存量市场，行业内卷愈发严重，很多业务增量不是从市场上来的，大部分来自于从同行切过来的，在无序竞争中如何存活下来？目前已然成为AI时代，那么我们要做的就是降本增效，要让人成为创造价值的机器。人从来不是最重要的资源，拥有完善的人才体系、每一个时间点如何把人留住才是关键点。

用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本，要回到用户的价值创造，做一站式企业服务。整个行业内部用工成本越来越大，风险也越来越高。外部看来曾经的同行越来越多，资本的触角已经到达，开始介入市场。

未来要发散型产业布局接活，做多产业布局的生态链发散型产业布局，做多产业布局的生态链。所以眼下使用智能财税软件也变得尤为重要。要让人成为创造价值的机器，像云帐房给到的赋能不仅仅是落地，而是提升格局和眼界。当行业开始内卷，就涉及到用了不一定更好，但是一定会更差。

增值

财务行业

发展增值势在必行

恒生仁财税集团教培事业部总经理 刘强

拉动代账公司发展的三辆马车：高端财税服务、代理记账、财税培训，目前很多代账服务行业转去做行业培训，不难说这也是未来的发展趋势。既然是要做，就要把增值做好，那么如何转型成财务外包？刘总概括出以下两点：

一、利用现有业务实现增值

把基础的财税服务一步步做成高端的经验财税服务。对客户体量分层，利用云帐房分析客户，筛选出潜在客户。

二、利用现有资源实现增值

利用老客户转化，或者从熟人切入。也就是涉及到了老板圈层的建立，有效利用老板资源转化税筹业务，不要拘泥于具体事务性工作，把时间和精力多放在外围工作上。

除此之外要具有财务外包业务的开展思维，目前行业背景存在代账客户存量、金税系统严监管、企业家渴望财务规范两账合一等现象。那就要从代账业务、财务外包、税务规划、财经验税咨询案逐一打通，从基础的代账业务逐步进攻到中高端业务。至于如何践行，刘总也是很详细的谈到了首先要建立客户风险意识，必须要有一定的过程。当客户有了风险意识，就要有财务外包业务的初次沟通，了解客户的问题。前期和客户沟通完毕之后，在家就要注重内部财务外接包业务团队培活养，所以就要为员工提供专业理论的学习环境和实战机会。除此之外还可以外聘专业能力强的人才。

增效

用系统代替人治

把生意越做越大

六度人和（EC）市场VP 龚志浩

技术的进步解决了记账效率的问题，从软件记账，网上报税到票财税一体化SaaS，的记账效率达到了10倍的跃升。未来数字化将会把财税生意越做越大。

代账行业老三样难题：拓客难、生意难、成本高，那么拓客难是行业问题？还是你的问题？未来发展是降成本？还代理是提人效？还是做增值？续费率这么高，为啥总是说生意做不大？目前小微企业数量呈现不断增长的趋势，同时注销比走势也趋于升高，而代理记账行业市场竞争加剧。代账行业续费率80%以上，优秀机构能做150%，而且业务流程和与员工能力具体可复制性。同样也将面对获客成本高、转介绍没有规模、总要做新单、公司做接活不大等挑战。

代账机构不同规模下的需求也是不同的，可能300-1000户规模的代账机构通过电销、资源、转介绍、微信、CRM 企业微信的方式没有系统的营销，他们的关注点在于新单和续费；1000-3000户规模的代账公司可能更关注规模增长，并且摸索出可复制的方式；那么5000-10000户规模的企业的经营方式就是获客以外的代理体系、全国分销管理以及记账SaaS CRM 分销体系/SaaS，他们更关注的可能就是合规经营、代理扩张、票财税 营销一体化。

创新

从业务创新

到价值创新

云帐房中小微企业事业部产品负责人 曾禹

为MCN/网红转企业户，在抖音下店（平台过审）成为当下的热门机会。国家对网红的天价罚款，也让这波新兴电商的财税需求大大增加。

站在客户角度去思考，发展核心产品和竞争优势，以及对财税服务有什么期望值？其实产活品就是交易收益怎么和体验结果，所以我们要把客户的期望值和实际感受时刻作为出发点。客户找到我们的原始诉求（核心产品）是什么？岳阳想维系老客户的忠诚度就需要针对核心产品进行客户体验的升级。

代账行业增长面临着老客户流失、市场环境变化、企业增量不足、代账价格持续走低、疫情后经济低迷等窘境。客户能感知的代理记账服务80%在于沟通，提升客户沟通内容的频次与质量，才能建立企业品牌与服务内容差异化。那么如何建立好和客户的正确沟通？一开始的客户咨询就显得尤为重要，而云帐房目前推出的云微互联将解决这个难题。

圆桌

当今市场环境下

代账机构如何逆势增长

就增长这个话题，湖南湘企集团董事长李乐表示，我们在追求户数增长还是利润增长？其实户数如外表，利润才是核心，做代账一定不要停留在最基础的服务上，以后代账行业肯定会怎么出现用低价甚至免费来做引流，而不是仅仅停留在“代账低价市场是个瓶颈”，一定要学会借助工具。岳阳市代理记账行业协会会长林波表示代账行业目前处在下行阶段，就会遇到很多困难，在这个过程中会出现各种各样的声音：以后代账行业还能不的能做？代账记账行业瓶颈期如何突破？在出现各种各样疑问的时候，自身就开始产生质疑了，所以谈到逆势增长最重要的是一定要有信心，其实这个接行业有很多突破口，一方面可以把规模做大，另一方面这个行业还存在一种小而美的公司，规模如何，全靠自己如何把握，这也不免是一种突破和增长。整个市岳阳场在走下行阶段，所以国家就会出行各种政策和福利，各种各样的培训对行业而言也是一种增长。

除此之外，在面对公司发展瓶颈期以及如何突破，湖南百铖企服信息科技有限公司刘子铃表示增户数量到达一个增长点时，就很难突破，同时流失率越来越多。解决方案就是，做好代账之后，就要去做一些高端业务。突破自己的心理障碍，认清自己的企业定位，这个行业大趋势仍然还是在增长的，难就难在自身被局限住了。常德财迅通集团董事长林玲认为财税行业仍然是朝阳行业，未来还是有很大的希望，尽管经济体量上都在缩小，未来行业要做的就是流程化、标准化、体系化。财务外包，去挖掘高端业务，使用工具节省出来的记账时间去专攻高端业务，不要给自己设限，把自己品牌做大、做高端，自己不擅长的就要学会借在家力。整个人个代账行业大家一定要互助，多出来交流学习，才能让整个行业越做越好！增长并不是一朝一夕的，而是需要长期坚持和发展的。

代理

向外彼此互通，这是我们要做的必要转变，向内经营升级，这是我们要做的重大抉择。尽管眼下充满迷雾，却不乏微光，把阴霾照亮，交互赋能，共振共生。