压力传导到位，增强全员营销意识。2022年以来，为贯彻落实省分行业务“开门红”会议精神，该行比照上级行成立支行“开门红”工作领导小组，由行领导担任小组重要成员。根据“全员参与”原则，从各部门选拔业务骨干分别组成营销小组，以组内配合和组间协助相结合的形式共同完成营销任务。为进一步带动全员营销氛围，该行定期召开职工大会，总结业务“开门红”现阶段工作情况，以及部署下阶段任务目标，并向每位员工强调考核任务和奖罚措施，层层传导压力，提升全员营销责任感和自觉性。
分析研究到位，瞄准营销主攻方向。由于目前该行存款结构中项目下游存款和债券资金存款占比较大，随着春节前后项目工程的逐步完工，资金结算需求将使该部分存款不断支付外流。为打破存款下行困境，实现稳存增存，该行“一把手”亲自带领营销团队多次登门拜访存量客户、潜在客户以及当地政府部门，实地开展调研。通过领导班子扩大会议，分析研究所获取的资料信息，制定营销方案精准发力：一是重点营销财政性存款，特别是地方政府为项目建设而发行的专项债券资金，为项目提供监管结算服务；二是盯住地方重点项目潜在承建企业，提供融资融智服务，吸收存款。
人员调配到位，提升整体营销合力。为提高干部队伍整体团队合力，该行按照“用人所长、兼顾岗位练兵”原则，适时向上级行提出调整中层干部岗位的申请，将社交能力强、人脉资源广的中层干部调整到客户部门主攻业务营销，把文字功夫扎实、办事细心沉稳的中层干部调整到综合部门负责结算业务和后勤保障，同时加大一般员工轮岗力度，提高干部职工干劲，强化整体运营质量，增强业务营销效果。
热情服务到位，主动塑造良好形象。作为一家政策性银行，企业客户少是该行的一大劣势短板，但该行“一把手”多次强调“服务对象少却更易提供优质服务”的理念，并做到率先垂范，以实际行动带动其他员工提升服务意识，塑造良好金融单位形象。正因为热情高效的服务水平，2021年年底，该行得到政府主管部门的引荐，为多家项目下游企业开立共管账户，最终成功营销专项债券资金合计1848万元，把劣势转化为营销优势。
下一步，该行将继续加强存款营销力度，主动作为、乘势而上，全力延续存款营销良好发展态势，推进支农资金筹集，切实发挥好政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的职能作用和独特优势，助力实现地方经济发展和乡村振兴。
供稿单位：农发行
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