大同商业银行企业开户(大庆市大同区农业银行开户行)

机制引领，激发拓户新动能。该行本着早抓快抓抓出成效的决心，出台《大同分行经营绩效挂钩考核办法（2021年版）》，将净增对公结算账户、新增有效对公结算账户、净增日均金融资产万元以上公司客户、新增法人理财有效客户、有效现金管理客户净增等纳入绩效考核之中，分别对产品进行计价，对支行团队进行计分考核，调动全员营销积极性。考核从客户的规模扩张和质量提升两方面引导支行，促进拓户工作良性发展。积极开展对公客户拓展营销竞赛活动，明确各支行拓户目标、拓户措施及奖励政策，对客户、营销人员及支行管理人员多维度进行激励，为支行客户拓展助力。大同市分行结算部按旬对全辖各支行的拓户进度进行通报，使全辖明目标、知差距、比位次、追进度，使全员从主观能动性上将拓新户、提增量作为日常工作的重点。实施强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强拓户工作措施的落地执行，对公账户拓展工作驶入发展快车道。

抓好产品，提升获客新能力。积极用好“工银聚”系列结算产品，充分发挥其具有的吸存引流增收作用，进一步了提升黏客、获客能力。提高到账伴侣产品对新增客户的捆绑营销率，提高对全量客户的覆盖率。继续加强日均金融资产万元以上公司客户提升工作，积极推进公司无贷客户分包管理和日均金融资产万元以上公司无贷户的全认领、全管户，将客户经理业绩考核与客户价值挖掘结合起来，实现优质客户的闭环式管理。做好对存量潜力客户和预警客户的监测分析和动态管理，根据客户金融资产的迁徙变动，及时转换营销策略，通过协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务，提高产品渗透、客户黏性和产品覆盖率，拓宽存款营销渠道和份额。充分发挥远维团队线上维护营销功能，实现对大客户管户维护的全覆盖，有针对性的推送契合客户需求的产品，提升客户的粘度。