2021年《时间的朋友》跨年演讲中又提到了保险营销员。
罗振宇推荐想换工作的人,可以到XX人寿试试。
这真的是个好主意吗?
你细品,有换工作需求肯定是对原工作不满意,而这份新工作平均工资每月六千,没有五险一金,一年下来离职率超过80-90%,你觉得这是帮人还是坑人?
罗振宇还说代理人要做客户的007。
什么叫007?就是客户的什么任务都能完成。
有必要吗?完全没必要。
能做到吗?臣妾真心做不到啊。
如果能做到这点,完全可以选择任何行业的销售工作,又何必做保险这样的辛苦活?
保险行业有句话:专业的人做专业的事。
附加服务注定不是保险营销员的主业。以附加服务为主业,那就是不专业的体现。
丢开服务客户保险需求这一本质,用其他附加服务来促进销售,是保险营销员的顽疾,因此大多数保险营销员自称专业却名不副实。
罗振宇为何不推荐观众去其他人寿?
深圳有句名言,时间就是金钱,效率就是生命,你懂的。
吊诡的是,得到公众号跨年演讲“精华版”中竟把这段内容删掉了。
01保险营销员成长困难
世上有两种职业很困难,把思想装进别人的脑袋,把金钱转入自己的口袋。前者成功了叫老师,后者成功了叫老板。
而两者都成功,叫保险营销员。
保险营销员难做吗?变态难!每年80-90%的营销员离职就是明证。
保险营销员的困难体现在销售流程较长,专业性较强,还需要理论与实践相结合。
目前的保险营销包括下列环节:客户获取、需求评估、健康询问、计划制定、产品匹配、条款解释、投保核保、围绕客户生命周期持续加保、理赔及保全服务等。
一个保险新人想要搞清楚这么长的链条,没有半年不行。
但多数人还没熟悉流程就因业绩考核原因主动或被动离职。
既然如此,为何还有这么多人加入保险营销员行列?
因为听说卖保险很赚钱:月入一万小意思,年薪百万不是梦。
醒醒吧,你的加入让你的主管离这个梦的距离又近了一些,而你只不过是一块踏脚石而已。
02保险营销员如何快速提升专业性
无论你什么原因进入保险行业,想要长期留存并获得不错的回报,也是有捷径可走的,前提是肯学习。
传统保险营销的链条很长,一个人想要完全掌握比较难。
没关系,你只要精通一个环节就行。
在我们团队,对保险营销员的分工很细,如客源提供人,需求评估人,健康评估人,计划制作人,产品匹配人,签单协作人,条款解释人,资料整理人,保单签订人,后续服务人等角色。
Q
你人脉广擅长引流却不擅开发。
A
没关系,做个客源提供人就好,客户成交后也会有一份让你满意的回报。
Q
你专业性很强,就是缺客户。
A
没关系,团队给你提供客户,让你开发。
Q
你觉得健康告知无比复杂,卖个保险还要学医好累。
A
没关系,团队会给你强大的核保支持,任何疑难异常都可以很快获得回复。
Q
你觉得自己公司的几款产品竞争力不强,客户被其他公司抢走心有不甘。
A
没关系,市面上最火的产品这里都有,能让你全方位满足客户需求,而不是劝客户削足适履。而且佣金超高,结算迅速,最重要是免税!
Q
你辛苦开发一个客户,却被公司拒保。
A
没关系,团队提供几十家保司进行核保,能最大限度的提高核保通过率,且已帮助很多患有强直性脊柱炎,乙肝大三阳,肺结节和抑郁症等疾病的患者获得承保机会,其中还有部分是标体承保。
对,你没有看错,其他公司拒保的,我们也能买,甚至可能是标体承保!
Q
传统营销每天三访五访就是极限,交通和预约时间限制极大。
A
在我们团队,可以达到每天三十访,多个营销员对一个客户进行纯线上营销,让你将精力集中于客户开发。
无论遇到什么问题,支援组员会在三分钟之内给出答复,再也不怕冷场和疑难杂症问题出现。
高强度的锻炼,再配合各种营销角色的切换,在这里你可以高效迅速地成长。
在我们团队,有系统性的培训、高效的分工协作,甚至和同业竞争对手谈合作。
每个人都可以找到自己合适的定位,不再需要全能全知。
只要你有一技之长,就可以在我们这个团队中拥有一席之地。
话虽如此,还是有一个小条件,就是要勤奋和坚持。达到精通需要不停的学习,同时理论联系实践,及时反馈修正。
但是我们只要坚持学习,努力就会有回报。
这个回报就是,当其他人认为保险营销很困难,我们会觉得很容易。
当中国一千万保险营销员中大多数为了生存苦苦挣扎,我们能通过专业收入获得高质量的生活品质。
比能力更重要的是努力,比努力更重要的是选择!
如果你有这颗学习的心,我们团队随时欢迎你的加入!
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