这三种成本，决定了你的命运

今天科普一篇经济学的概念，当然我会用最简单易懂的语言，进行解释，并告诉大家这些内容和你的日常生活有什么关系。

经济学中，宏观经济学比较难，也比较抽象，暂时不讲，今天主要讲微观经济学。

微观经济学中，和普通人日常生活关系最紧密的是成本分析，其中最重要的概念有这么三个：沉没成本，边际成本和机会成本。

这三个成本和日常生活的关系可以简单概括为：

沉没成本启示大家要学会取舍，如何对过去的事情进行决策；边际成本启示大家要注意发展的趋势，如何对现在的事情进行决策；机会成本则启示大家要计算投资回报率，做出最佳决策，即如何面对未来。

一 沉没成本

通俗的说，沉没成本，就是过去的投入，在未来不会产生价值。

比如说，某人爱上了一个女生，对这个女生展开了猛烈攻势，每天给她送各种各样的东西，但是过了一段时间，女生对他说：你是一个好人，但是……

那么，这个人这段时间的投入，就是沉没成本，因为这段时间的投入，未来不会产生价值了。

从经济学的角度来说，沉没成本的意义就是，一旦你确定它沉没了，那么它就不能影响你的决策。即，沉没成本和你的决策没有任何关系。

回到刚刚的那个例子，那个追女生的人，就不应该因为舍不得过去的投入，继续对那个女生死缠烂打。

再比如说，某人投资股票亏钱了，经过分析，接下来股票会继续跌下去，这个时候就应该果断割肉，而不是因为觉得自己亏了，就咽不下这口气，继续耗下去。

当然，说起容易做起难。我也受到过沉没成本的影响。前段时间，我的手机因为用的比较久，比较频繁，已经很卡了。按理说，我应该及时更换手机，但是我觉得手机里资料很多，再加上这部手机用习惯了，换手机懒得换，想再将就用下去。

结果手机越来越卡，耽误了很多时间，最后还是不得不换了一部手机。

沉没成本难以克服的原因大概有两种，一方面是大家不可能在每一次投入的时候，都能判断它到底在未来能不能产生价值。

股票未来会不会继续跌下去，这真不好说；追过的女生会不会回心转意，也不是绝对的事情，坚持几年的某个项目会不会真的出现奇迹，也有可能。

另外一方面，人毕竟不是机器，不可能完全理性，很容易受到惯性的影响。比如说经营了几年的感情破裂了，一时半会走不出来也好很正常，坚持了很多年的项目，马上放弃，也很难接受。

但是，我们可以通过刻意练习，减少沉没成本对我们的影响。比如说感情破裂和明显没有希望的项目，不要抱着那种“不甘心”的心理，在错误的道路上越走越远。

一些比较复杂的事情，比如说判断未来股票的涨跌，我们不可能百分之百判断对，只能通过计算概率，进行决策。

当你经过多方分析和研究，发现某件复杂事情，大概率已经失败了，就没有必要为了小概率的奇迹，继续耗下去。

所谓的“有舍才有得”，就是正确处理沉没成本的方式。

二 机会成本

机会成本，指你选择某个机会，而放弃其他机会所能带来的最高价值。

这个解释很学术，很抽象；通俗的说，假设你有十块钱，可以去网吧上网两小时，也可以买一本书。但是无论你选择了哪一个，另外一个就只能放弃。那么去网吧上网和买书（给你带来的快乐感），就互为机会成本。

再举一个例子，比如说有一个项目，有abc三种方案。(假设事后我们知道了投资回报率)

其中a方案的投资回报率是10%，b是8%,c是5%。如果当时选择了a方案，那么该项目机会成本为8%（剩下的方案里价值最高的是8%），如果选择了b方案，那么该项目机会成本为10%（剩下的方案里价值最高的是10%）

机会成本和我们的生活有什么关系呢？这要谈到普通人的思维方式了。

普通人思考问题，会想，如果我做某事，会有什么样的损失？这种方式叫会计成本思维方式，简单来说，就是拼命减少损失和风险。

机会成本的思维方式是反过来的，如果我不做某事，我会失去什么？

比如说找工作，是找一份稳定而没有上升空间的工作，还是找一份不稳定但是上升空间很大的工作。如果用会计成本思维看（各位读者的父母基本上都是这样思考的），稳定的工作，保证每个月都有固定的收入，而不稳定的工作不敢保证有收入，所以选择稳定的工作。

但是从机会成本的思维方式来看，选择稳定但没有上升空间的工作，意味着我失去上升空间的机会。所以会选择不稳定但有上升空间的工作。

会计成本思维的人，会比较保守，害怕眼前的损失；而机会成本思维的人，更愿意为了未来，勇敢的去尝试。

成功人士基本上都是机会成本思维，蔡崇信（阿里巴巴集团副主席）当年放弃了一年几百万的工作，跟着一个月只能开五百元工资的马云混，就是典型的机会成本思维思考问题的决策，最终他获得了丰厚的回报。

三 边际成本

边际成本，就是每多增加一个单位回报，需要付出的投入。

比如说，某工厂生产产品，多生产一件，就要多花100元，这一百元就是边际成本。再比如说，某人月薪5000，要多收入一千，需要每天加班一个小时，这每天一个小时的投入，就是多增加的一千元的边际成本。

边际成本和我们的日常生活有什么关系呢?

边际成本的高低，决定了一个行业能不能实现爆发式的增长！

互联网公司为什么最容易出现爆发式增长？因为互联网行业的边际成本很低。

举个例子，传统的制造业，每生产一件新产品，或多或少也会增加一点产品成本；而互联网行业不同，比如说游戏公司“生产”的游戏装备，这是虚拟物品，一件装备和一百万件装备，基本上不会新增成本（即边际成本趋近于零），而收入会随着新增加的产品不断增加，这样利润就会大幅增加。

所以互联网企业因为边际成本低，最容易出现爆发式增长。

当然，因为个人能力或者兴趣等原因，不一定大家都进入互联网行业，但是每个人都需要具备这种“降低边际成本”的互联网思维。

选择边际成本低的工作方向，意味着你有机会实现财务自由。比如说都是自媒体人，有人选择写书或者卖课程的方向，书写出来了（课程讲完了），劳动时间就此定格。后面卖出去多少本书（课程），他都不需要再花时间去写/讲（每卖出去一本书/课程所需要的劳动时间不断减少，即边际成本不断降低）。

如果某本书或者课程大热，就有机会实现爆发式增长。有的自媒体人，讲的课，几年后都还有人买，他就可以躺着赚钱，俗称“睡后收入”。（或者说被动收入）

而同样是自媒体人，有的人整天埋头苦干，到处帮人写稿子赚钱。每写一篇稿子赚点钱，就要花去一定的时间，边际成本很难大幅下降(稿费增加或者写作速度加快不能大幅度减少边际成本)

选择比努力更重要，边际成本告诉了我们这个道理。

四 总结

三种成本不是完全独立的，而是互有交叉。

沉没成本的核心是“壮士断腕”，“有舍才有得”；边际成本的核心是提高效率，找到最优解；机会成本的核心是要敢于尝试，不能被眼前的利益所束缚。

经济学和生活，处处有联系，三种成本，就是很好的代表；希望今天的三种成本的文章，读者朋友看了有启发。

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