| HaGro |一 站 式 AI 智 能 获 客
晚上好。文/黑格子
开始前,先准备获客工具:
1.梯子1个
2.海关数据网1个,软件也行
3.邮箱查找工具1个,可以验证邮箱有效性那种
以上都用不上。
打开【黑格增长】,扫码/手机验证登录,打开界面如下:
01海关数据
——筛选精外贸准的公司
点开大数据下的海关数据V5.0。立马想一想:产品关键词和国家。
如果你市场大,想广撒网,全选200经营范围个国家/地区。
示例:
产品:LED
国家:全部
把物流去除,确定目标是采购商,初步搜索后得到很多结果,先看最前一页上的最新交易,粗略地挑一挑。
随便选取一家,看详细信息。
通过这些详情,初步判断客户规模,再看我的供给是否是他的需求。
得到以下信息:
供应商:Lumileds ****
采购商:Hella Inc
数量:750CTN
原产国/地区:中国
起运港:上海目的
国/地区:美国
目的港:Savannah, Georgia
集装箱号:Uacu565****
集装箱详情
点击供应商的名字,看他往年和今年的交易数据,判断他的采购需求近期大不大,对中国的产品感兴趣与否。
再去进一步了解这家公司的具体情况,看是否有分公司、主营产品是什么,是否有公外贸司网站等。
02企业洞察
——筛选精准的决策人
接着,一般是通过公司关键词在谷歌搜索里找到公司网站,然后再进去分析背景,调查产品...才确认好这是我的精准客户。
但有一些弊端:
像这样的潜客会很多。这样一个个搜,再看,效率很低。
如果梯子不稳,谷参考歌账号会有风险。(谷歌浏览器登录了账号,IP不稳定经常更换地区,容易被封)
客户网站上并没有邮箱地址怎么办?
在【黑格增长】企业洞察中提交查询。
再“获取企业数据”,结果出来后,再选择“公司筛选点击查看”。
不用科学上网,就能看到该公司的主要信息:公司规模、主营业务等。
汽车照明。好了,确定好这就是我的精准客户。
但这么大的公司,上万的员工,会有很多人使用不同的公司邮箱。
有两条路可以走。
一是群发。小孩子才做选择,我全都要。每个人都发一遍。邮箱数据导公司出后,选择群发。
劣势是绝大部分员工没有采购权利,做不了主,会有80%的邮件资源被浪费。
二是找精准决策人。根据该公司的员工职位定向挖掘邮如何箱。
职位一般可以选择以下几种(仅供参考):
purchasing director
purchasing specialisist
senior manager
senior project manager
deputy manager
manager
vice present, sales & ma筛选rketing
senior director
通过AI决策人查询每个精准决策人的联系方式,再将这些人导入CRM管理,方便追踪开发进度,也方便群发邮件和二次营销。
03邮件追踪
——时时关注开发进度
有了人,可以发邮件了。
创建几个针对性不一样的邮件模板,方便、省力地如何分人群发。发送前可以点那个小蓝盾,验证一下客户邮箱还能不能用。
客户读没读我的邮件?点没点我信件里的链接?信发送成功了吗?
这些疑惑,以前不知道,现在都可以通过数据知道,并二次优化自己的信件内容了。
04开发信怎么写
——先模经营范围仿再参考创新
做外贸如何查公司、查人、查KP?真实详解过程
05社交拓展客户
——不能局限于邮件
简单几个操作,就可以获取到好多个精准公司的精准决策人。
省去很多用三四个工具来回切换才能找到精准客户的麻烦。
除了邮件开发,还可以通过LinkedIn、Facebook等社交平台沟通或营销,也可以使用WhatsApp、Line等聊天软件开发,去和客户建立良好的关系。
不能局限于邮件。
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