最加工近一些开美容院的朋友，包代括在问答上面也有人在问

带着这样的问题我统一来解答一下这些疑问，在此之前先带你看一些数据。

短视频的兴起也掀起了直播带货的浪潮，2020抖音官方公布用户日活量破4亿，快手3亿 。

值得注意的是不干这行的人看到红利也纷纷转战直播带货。看4月1号罗永浩在DOU音首次直播带货，结果1.8亿的成绩没达到很多人预期，观众吐槽包括专业度不够，很多人就对他的直播褒贬不一且不说 ，看2020直播带货的趋势却是无法阻挡。

除了头部的主播直播带货很厉害，其实一些中小主播带货能力也不容小觑，值得关注这个阶段的一部分主播带护肤品货品牌是自己的，比如DOU音上的某峰在平台上带货，上面的产品全都是自己品牌的日化产品。

工厂员工组装养生套盒

也许你知道这些主播并为他们贡献过带货数据，2020直播带货的趋势所在看在眼里，如果你本身具备这种能力或者拥有这类资源来做自己的品牌，贴牌代加工就是你的不二选择...

OEM和ODM是什么，他们之间有什么区别吗

这OEM指的是品牌方委托化妆品工厂来给自己的品牌进行代加工生产，品牌方只要提供已注册的品牌商标，外包装和设计，营业执照就可以了。产品的技术和知识产权使用是委托方的，那工厂也不能使用这个品牌的的东西来销售给第三方的，比如苹果公司和富士康的这种关系正规，苹果公司委托富士康帮他们生产组装，作为被委托方的富士康只负责帮苹果公司加工生产就可以了，这个是非常典型的例子。

委托化妆品工厂ODM，委托方只需要提供营业执照和注册品牌商标即可。

看到这里不难看出来他们之间最大的不同是在于知识产权的使用权，OEM的适合有自己注册品牌，包装设计，策在哪里划的客户；对商标拥有绝对的知识产权，ODM则更加适合有自己品牌商标，但是没有策划和设计包装团队的客户，只需要提供商标，营业执照其它的被委托方包办，这里最好在合同中写明好品牌商标的使用权，避免会发生加多宝和王老吉的争端。

带货大神为什么选择做贴代加工

如果这些主播是和品牌合作带货，那他卖出去的产品还要算品牌方的利在哪里润和成本，其余的才是自己团队拿到的利润佣金，等于帮别人找带货。

假设他是给自己护肤品牌带货，创立一个属于自己的品牌除了办公需要的部门，你还需要租厂房、购买生产设备、组建研发团队、生产团队、还有包装材料内料费用，这些费用算起来开销非常大，但如果选择找化妆品工厂做oem，这些费用就省去了。

如果给你省去这笔钱还能拥有自己的品牌，不二选择就是做贴牌代加工。

我是做......的适合做贴牌代加工吗？

如果我开美容院，我开个流程化妆品店，我是小主播，不是渠道商，不是代理商，不是开公代司，产品销量不大，但我想要做个自己品牌，你先要知道这些...

不管你是以上哪种角色销量要大，有渠道才可以，几百套这种单量化妆品工厂不会给你做，工厂是靠量赚钱，如果你没有产品的销售渠道线上线下都一般，没有别的销售渠道，建议你还是等资源和能力提升，自己销售渠道不错，下面有不少代理店，或者可以通过线上或者线下任何加工一种方式提升销货之后，才是你要考虑做代加工之时，总之我们首先要解决销量的问题才具有资质做。

解决了销售渠道问题，说说最关心的价格

销售渠道这最重要的问题你已经攻克，接下来的事情就变得容易很多。

提前规划好提前3-6个月注册品牌，再找厂家商谈合作的内容，别一上来就像这个大哥一样，显得很外行不专业！

你们找厂家谈的时候切忌一上来就问价格的，显得你没有格局，外行。对方都不知道护肤品你的需求怎么给你报价，就像我们去到数码电脑城买电脑时问老板：你好老板电脑多少钱一台的？

你需要的电脑配置流程和尺寸、品牌这些信息对方都完全不知道，就算给你一个到报价也是不准确的，就不要干这种事。

你可以告诉被委托方你的需求，假设我需要找正规工厂代加工一款美容套盒，贴牌你要告诉对方你的产品定位是主打高端客户还是中端大众目标消费群体，这样来定价需要什么材质的套盒，什么瓶体以及内料的配置要进口还是内产就行，你大概需要多少量（量越多越好谈价）。

熟悉正确的流程彰显内行，让对方不敢乱报价。

上面有说过两个加工方式的区别，你委托的是ODM需要在合同和洽谈中谈好品牌的知识产权归品牌方所有，被委托方不得使用品找牌销售给第三方，以免造成不必要的法律纠纷。

最后自荐一下我们公司，伊蔻是一个在广州有着近10年的化妆品工厂，我们做贴牌代加工也有自主品牌。专业的研发团队，吸纳了化妆品行业的专业领域人员来研发产品，设计、策划高标准仪器一应俱全。工厂生产标准严格按照GMPC， ISO标准生产加工，包括品牌合作优势，伊蔻是上千家品牌商的选择，所有的生产和规模成熟，从产品售后服务，售前，设计包装策划提供一条龙服务。我们合作的品牌不止是专业线，还包括电商，微商线上线下等贴牌平台的合作，所以不管你是做什么的平台，只要你有OEM/ODM的需要就可以帮到你。