吉安工商银行开户行支行(吉安市吉安县工商银行支行)

中国江西网吉安讯 刘莲英报道：近几年来，工行吉安分行营业部的对公存款在全市各支行的排位一直处于落后状态，为有效突破这一困扰营业部多年来对公业务发展“瓶颈”，今年以来，该行营业部通过有效的方式和策略，实现了从年初的对公存款负增长行，一跃成为增存近亿元的先进行之列。

理清思路，谋划方案，拓宽营销渠道是营业部突破业务发展“瓶颈”的一项主要途径之一。为有效解决困扰营业部多年来对公业务发展“瓶颈”，去年12份，营业部以职工代表大会的形式，集思广议，充分听取职工代表对各项业务发展的意见和建议，从而制订出一套较为合理、实用的有营销效方案和措施。

以贷引存，从营销源头寻找增存商机，是营业部增存的主要营销做法之一。为拓宽增存渠道，实现贷款和存款增量“双赢”目标，今年初，营业部成功营销挖转了一户他行的优质信贷客户，期末给该行实现了增加贷款985万元，对公存款较年初增加5100余万元，新增代发工资500余人，取得了较好的经营业绩。

创新营销管理模式，完善考核机制，是营业部促进对公业务发展的主要手段之一。为有效调动全体员工参与对公存款工作的积极性，营业部今年初就制定了一个较为合理实用的对公存款实施方案。主要针对不同的岗位人员，在成功营销1户对公客户增存的前提下，按各自的贡献度，合理计算个人营销积分，从而有效地改变了原有单一专业岗位人员的营销模式，为营业部稳存增存的成效取得，起到了积极的作用。