面对激烈的同业竞争，与该企业建立关系后，工行烟台分行计划10月份为该企业开立基本账户，然而国庆假期及该企业集团内部事宜较多，使得企业开户事宜一直未能提上日程，为了早日突破开立账户，工行营销人员锲而不舍、笃定理念，多次牺牲休息时间聆听客户需求，不断创造面谈机会，努力为客户解决需求。10月末，成功与该客户签订框架合作协议，并为其开立基本账户。该客户的成功营销，不仅彰显了烟台工行戮力齐心的团队战斗力，也为争揽该企业存款、结算、融资、代发工资等业务奠定坚实的基础，对进一步推动绿色金融业务发展、助力实体经济腾飞起到深远意义。
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